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第四百八十九章 定价之攀岩和飞拉达

龙凤哥说:“至于么?这些游客有这么好奇吗?”

紫萱说:“当然有啦!如果这些游客只是今天住在银海湾的,明天还要找住处的,或者是看了这石屋啊,悬崖玻璃屋啊或者树屋之后临时起意的,这些就是我们的黄金客户啊!因为临时决定入住的,一定不会在价格上和你斤斤计较的。”

龙凤哥想了一下:“也对!这些非JJJJ客户还是很有含金量的。”说到JJJJ,他还不怀好意的朝朱总笑了起来。

朱总有点纳闷了:“非JJJJ客户?什么意思?我听不懂!之前你们说的DDDD时候,你们都笑,我也一头雾水。哦,林总说的,我有想法的,其实早就有了应对预案,不过这预案是符合整体规划的,现在要细化到这个环节上来,需要和若男配合。我会和若男商量后做出相应的方案。”

龙凤哥抱住性的嘿嘿一笑:“名词解释来了啊!这是知识点,圈起来啊!DDDD等于懂的都懂;JJJJ等于斤斤计较。”

朱总无奈的摇摇头:“你转得比马达还快。”

晓蓉说:“预计单日滑道总人数只能满负荷承载1500人次,其中要分出住客人次约600人次的使用次数,这部分是免费的,而且是重复性的,只计算次数不计算人数,哦,这个计算基数是基于我们目前合计的57间套客房能入住的人数计算出来的。收费的人数则控制在900人每天,按照优惠折扣等等措施测算后,单人单价在28.99元。这部分单日运营收入为.00元。这个收入是大过单日运营成本的,嗯,也有钱赚。至于留出的产能空间,要看运行的实际情况来增减了,有可能增加,也有可能减少。”

紫萱说:“看来留给我们的时间并不是很多呀!距离国庆节就还有100来天左右。”

龙凤哥便来了一句:“要不我们也来个百日战役倒数?”

紫萱点点头:“嗯,这个好。林凡,如何?”

我也点点头:“不错啊!”

劳工和沈柏君几乎同时摇头:“不!错!”这工程人员,就真的直来直去的,不会和你讲究什么技巧,行就行,不行就不行。不过,我喜欢。

我突然就醒悟过来了,这工程上的事,不能以人的意志为转移的,该需要多少时间就需要多少时间,献礼工程的想法万万要不得!我们居然有献礼工程的想法!这个想法要不得!

暗暗的一额头冷汗之后,我说:“这个百日战役,我得听工程师的,不能听你龙凤哥的。”

龙凤哥一时语塞,扭头看着紫萱。紫萱倒也转得快:“嗯,我们差点就自己套死自己了。这献礼工程使不得。劳工、柏君,我还想问问你们呢!哦,关于工程进度的。”

劳工也不直接说这问题:“先说了定价吧!”

晓蓉两手一摊:“这会议开得我呀,暂停这么多。好吧!继续。攀岩的定价。攀岩由伊万带领他的小团队,开发了ABCD由易到难的4条攀岩线路,每天运营成本分别是420.66元、511.82元、677.57元和718.06元。每天满员运营人数为99人、81人、73人和66人。对应成本分别为4.24元、6.32元、9.28元和10.88元。由此可见,攀岩的运营成本都是前期投入居多。每天运营总成本为2328.11元。票价从ABCD分别确定为50元、65元、80元和95元,每天运营测算顶格计算收入为元。这个而价格算是很低了。当然也和我们这悬崖海拔不高有关系。如果按照测算,除去一些成本费用之外,平均每人价格为48.99元,每天运营收入就是.50元,利润率还是挺高的,7倍。”她见大家哇的一声,便加了一句,“风险也大啊!每天伊万都要爬高爬低的。好,飞拉达了,每天运营成本为902.74元,每天满员运营人数为600人,计划定价为每人40元,每天运营测算顶格收入为元,出去一些成本费用之外,每人价格为元,这成本和收入相比,是差不多20倍了。是不是又要哇一声呢?”

大家当然哇了出来啦!本来我和晓蓉还有紫萱在商谈这些项目内容的时候,我还没那么敏感,我最敏感的就是每天的运营总成本,差不多元。可是现在一计算收入,却又感觉到了那种沉甸甸的丰收之感。我心里迅速罗列了一下目前的所有测算顶格收入:树屋元、悬崖玻璃屋元、石屋元、滑道元、攀岩元、飞拉达元,合计就是元!就算打个对折,怎么也有元!而成本才元不到!每天的纯利几乎就是元以上!这还是在打对折的基础上,如果每少10%的优惠折扣,则利润就上升元!按照合理的区间,项目内容打8折计算的话,平均每天纯利都有元以上。如果一年365天按照300天计算,纯利就有元了!一年回本不是梦。这还是我这个粗算师计算的,如果晓蓉这个准精算师计算的话,那么我觉得应该是上每年的纯利元了。

如果真的是这样一年回本,算不算是业界奇迹?如果算,我林凡算不算是真的飞跃悬崖了?

想到这里,心里那些之前自己给自己设置的种种可能出现的坚硬无比的障碍,突然之间我就感觉不过都是海绵泡沫做的栏杆而已,即便自己没有刘翔一般的跨栏水平跨不过去,轻轻一推也就走了过去,谁说跨栏一定要跨过去的?就不能打破规则推到就算了?我是参加比赛啊,但是不是参加跨栏比赛啊!只是有人在这赛道上设置了栏杆而已,没有硬性要求一定要在发令响之后跨过去,甚至没有要求你一定要在发令响之后才起步跑。这一点我怎么觉得李超人做得最好呢?同一条赛道,别人都规规矩矩的等发令响,而他却已经跑了出来。赛后有人指责他,他嘿嘿一笑说没有要求一定要听到发令响才可以跑啊!我现在这个悬崖项目也是如此,我不可能等出台一些扶持政策才来做这个项目的,那个时候再做这个悬崖项目,早就烂大街了!

当然,这样做,做得好就是先进,也是现金,更有可能是陷阱!做不好嘛!有可能以我为首的一批都成为先烈了。

想到这里,心里一阵轻松,仿佛自己就真的已经飞越了悬崖。