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“林行长,您好。”

杨总转过头,对林馨笑了笑,“我们又见面了。”

王小林耸了耸肩膀,“哈哈,原来你们俩人认识。”

“林行长是财神爷,我怎么可能不认识呢。”

杨总连忙笑了笑。

“杨总客气了。”

林馨用手捋了一下秀发,笑吟吟的说道:“你们公司最近怎么样?”

杨总笑道:“挺好的。”

王小林递过来一根球杆,“杨总,我们来一局?”

“好啊。”

杨总接过来,尝试着挥舞了一下,半开玩笑半认真的说道:“如果输了,不会有惩罚吧?”

“罚酒三杯算吗?”

王小林笑吟吟的问道。

“这当然算了。”

杨总哈哈一笑,握着球杆挥舞了几下,眯起眼睛,深吸了一口气,挥舞球杆,将高尔夫球高高打飞。

李成刚心里暗忖:“王小林说的没错,果然都是乱打!”

之所以这么想,原因很简单,杨总压根儿连球洞在哪都没看一眼!

李成刚和林馨两人也加入进来。

四人一边乱打,一边闲聊着。

“成刚。”

趁着王小林和杨总两人去前面打球,林馨落在后面,轻声对李成刚说道:“这个杨总我知道,他们公司财务状况很糟糕,真正的惨淡经营,如果有可能的话,直接拿下来不错,这是一个好机会。”

“你就不怕我砸手里吗?”

李成刚笑着说道。

“可能性非常小。”

林馨认真的说道:“王小林这人你应该了解,这家伙不打无准备之仗,而且共享单车这个项目,应该很有搞头,这是一个资本运作的好机会。”

“你怎么知道他们公司财务状况糟糕?”

李成刚转移话题问道。

“来找我们贷款的公司,通常来说,那都是在四大行碰壁的客户。”

林馨低声说道:“我们农商行和四大行竞争不过,一些有风险的客户,四大行都是不喜欢的,我们要发展,是没办法和他们竞争的,唯一的办法就是利息低一点,风险稍微大一点,要不然,我们拿什么跟四大行竞争?这个杨总的公司,我之前实地去看过,这家伙也算是倒霉,十几年前自行车市场还比较好的时候,他建厂投资,但后来出现了电动摩托车,一下就把自行车市场给冲击了,但钱也投进去了,也出不了手,就这么一直吊着,勉强维持保个本,资金链非常紧张。”

李成刚好奇的说道:“你们放贷款,还得实地去考察吗?”

林馨耸了耸香肩,摊手说道:“没办法,你总得去看看,要不然放出去钱,收不回来怎么办?就算是拿资产抵押,那也得有东西啊对不对?而且原本这些客户资质就不怎么好,万一他们为了弄到钱,随便伪造点资产证明怎么办?必须得去。”

李成刚明白了,挥舞着高尔夫球杆,抡下去,结果却是打空了,他说道:“你刚才说的资本运作是怎么回事儿?”

“这和你炒股其实是一样的。”

林馨认真的说道:“低买高卖呗,共享单车如果能做成投资风口的话,那些资本也会想到自行车这个最关键核心点的,而且这个项目肯定会出现竞争者,为了抢占市场,最有效的方式,那自然就是率先逼对手进行投放,毕竟,人有一个先入为主的印象,同样一个项目,如果你先做了,那么你就抢得先机了,比如你做一个李家单车,我做一个林家单车,你先投放这个城市了,那我接下来要投放的话,只能是比你投放更多,要不然,在大众心理就会有一个,我的规模比你小的这种错觉,你仔细想想,是不是这样?”

李成刚琢磨了一下,点了点头,“没错,还真是这样。”

“自行车不是从天而降,资本为了抢占市场,那只能是加速投放自行车,那么,产量从哪来?假如国内市场一年产量就两千万辆自行车。”

林馨收敛起笑容,认真的说道:“如果你是共享单车的负责人,你觉得该怎么做好?”

“那肯定是找厂家生产啊。”

李成刚想也没想说道。

林馨摇头,“成刚,你果然是缺乏资本运作的头脑。”

“那难道不是找厂家生产吗?”

李成刚好奇的问道。

“如果是我共享单车的负责人,那我肯定先找到国内自行车厂家,先把他们一年订单都包圆了。”

林馨认真的说道:“这样的话,对手拿什么和我竞争?用空气吗?”

“那得有这么多钱才行啊。”

李成刚皱眉说道:“你不给钱,拿什么订?”

“一手交钱,一手交货啊。”

林馨抿嘴笑道:“比如你一年生产一万辆自行车,那我从你这里订一万辆自行车,肯定是要和你商量的啊,我付给你20%—30%的货款,等你给我交了一批货以后,我再付你多少货款,这样我的资金也不紧张,也能把你产能给占了,让对手拿不到自行车,再和你签一个高价违约金,用少量资金就能抢占先机,其他人也入局,那就得把违约金掏了才行。”

李成刚这才恍然大悟,点头说道:“你说的没错,这样的话,哪怕别人再找来下订单,那我也没有产能给别人了。”

顿了顿,他说道:“但这和收购自行车厂子,有什么关系呢?”

“共享单车只是一个项目,自行车不会凭空掉下来的,这个时候你要是吃进一个车厂,那你高调宣布引进生产线,扩大产能,那自然肯定有人会来找你下订单的。”

林馨笑了笑,说道:“这个时候你有两个选择,第一个选择,你引进生产线,扩大产能,完成别人的订单;第二个选择,你以一个合适的价格,让出来一部分利润,将你吃进来的车厂,转让给后来者,这不就皆大欢喜了吗?这和你炒股低买高卖,有什么区别?”

“那这样来回倒腾,有什么意义。”

李成刚有些无语。

“钱的本质就是这样啊。”

林馨认真解释说道:“钱不就是用来购买别人时间的吗?你想想看,农民种地,工人生产商品,最终将商品卖给别人,这本质上就是你用钱购买了别人的时间,毕竟,时间是公平的,所有人一天都只有24个小时。”