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咸菜店的老板很快就发现了万楚儿的异常,笑呵呵地问:“小姑想啥呢?”

万楚儿诚实说道:“觉得你很厉害,如果去饭店推销我们的酱菜,成功率至少在七成以上,我觉得你在这里卖咸菜有些埋没人才。”

“哦?”那人来了兴趣,笑着道:“那你觉得我该去干什么?”

万楚儿想了想道:“去卖更贵的东西,一般越贵的东西,它的销售利润越高,比如这酱菜一斤卖出去,利润也不过几毛钱,最多一块钱,再比如你如果卖一台空调出去,那利润估计得上千吧。”

她不太记得现在的空调多少钱,只记得九十年代初的空调利润特别高,于是就保守说了个数字。

听了万楚儿的话,那人哈哈笑了起来,说道:

“你说的也对也不对,卖一台空调赚的钱的确比卖一斤酱菜赚的多,但是酱菜家家户户、人人都能买得起,空调却不是家家都能买得起,很多人家买一台空调,起码几年内不会再买,但是咸菜却不一样,今天买了,明天还会再来买,所以卖空调不一定比卖咸菜赚得更多。”

果然能说,万楚儿心里给这人竖了个拇指,又问:“那我说的对的地方在哪里?”

“我很厉害啊,哈哈哈。”

万楚儿:“......”

她低头再看看手表,说道:“今天跟你谈话很愉快,虽然没有达成合作,不过还是受益匪浅,时间不早了,我们得去赶车回梧桐县了,希望以后还有机会跟你聊天。”

“哦?你们今天还要回梧桐?”老板很是吃惊。

白芷惜点了点头,笑道:“是的,坐车也就三个小时的时间。”

万楚儿已经转身去收拾打开的酱菜袋子,准备与白芷惜去上午与小孙分手的地方了。

那个老板摇了摇头,觉得这对母女的心态可真好,笑着说道:

“你怎么知道我不感兴趣你们的酱菜,如果真不感兴趣,就不会跟你们说这么长时间了,这些酱菜一共有多少,都给我留下吧。”

啊???

白芷惜和万楚儿一时没有反应过来,二人大眼瞪小眼互相看了看,又齐齐看向咸菜老板。

咸菜老板失笑道:“我没有说笑,你们的酱菜的确好吃,包装也为生,我从哪里拿货不是拿,试试你们的也不是什么大事,如果真卖的好,咱们以后可以长期合作。”

万楚儿首先明白了咸菜老板的话,赶紧笑道:“好,那我们就先合作一次,试试水。”

于是三轮车上的所有酱菜,散装的和带瓶的全部都一股脑给搬了下来。

想了想,还剩下十来斤的松子,白芷惜也白送给了咸菜老板。

算过钱之后,万楚儿和白芷惜笑着与咸菜老板告别,便匆匆往早上分手的地方赶去了。

到了那里后,正好看到小孙那辆货车远远过来。

“好险,差一点就赶不上了。”白芷惜抹一把汗,说道。

车停稳后,小孙从车上下来,看了一眼她们的三轮车,诧异地问道:“你们的货都卖完了?”

万楚儿抢在白芷惜前面说道:“碰到两个好心人,看我们母女辛苦,就都收了。”

小孙一想,的确是辛苦,就竖了个大拇指,又回身招呼车上的人,“刘哥,赶紧下来帮帮忙。”

万楚儿一愣,只见驾驶室里又下来一个大块头的男人,那人粗声粗气道:“这就是你要拉的人啊?”

“别废话,赶紧帮忙把三轮车抬上去。”小孙喊了一声。

白芷惜笑着朝那人点了点头,说一声:“麻烦你了。”

那人看白芷惜客气,赶紧收敛了脸上的不耐,道:“没事没事。”

四个人一起将三轮车抬上了车斗,白芷惜和气地说道:“小孙,我和楚儿坐后面就好了。”

驾驶室里是两个人的位置,早上的时候白芷惜和万楚儿挤了挤,现在多了一个人,她们母女肯定是不能再挤进去了。

白芷惜向来怕麻烦人,直接在小孙开口前,自己主动提了出来。

小孙搓搓手,说道:“那多不好,晚上挺冷的......”

“没事,我们穿的厚,还有一个大军衣呢。抗抗就抗过去了。”

最后,母女二人爬上了货车后面的车斗,车子晃晃悠悠开动了起来。

万楚儿有些心酸,如果是她一个人受点冻什么的,没有所谓,如今却要白芷惜跟着她一起受冻,她心里便难受了,早知道如此,她宁愿拉着白芷惜去坐客车。

可惜这个点了,客车也是没有了的,她不是怨别人,恨自己无能。

心里的酸涩直冲她的鼻子,第一次觉得自己太弱了,不能保护白芷惜,不能让白芷惜享福。

“楚儿,来,坐这里。”

白芷惜折叠了一个装酱菜的纸箱,放在在靠近驾驶室的地方,让女儿坐过来,靠着点。

万楚儿沉默地爬过去,把纸箱又打开,重新折成够两个人坐的大小,然后放下,扶住白芷惜。

“妈,我们两个坐一起,挨得近一些,也能暖和些。”

看女儿神色坚定,白芷惜笑着坐了过去,母女二人坐好后,万楚儿把那个军大衣盖在两人的身上,然后她紧紧搂住了白芷惜的胳膊。

感受着身边的风呼呼作响,气温越来越低,万楚儿终是说:“妈,对不起,让你受苦了。”

白芷惜楞了一下,然后便笑了,“傻孩子,是妈让你受苦了。”

“况且这也不苦,不过是冷一点,咱们娘俩在一起,心往一处使,妈就不觉得冷。

咱们今天跑了这一趟,起码能挣五百块,趁着离过年还有几天,咱们争取再跑两次,这样怎么也能挣个一两千。

过年的时候,妈也给你买一件漂亮的新衣服,咱就在省城买,我看了省城的姑娘穿的就是比梧桐的洋气。

如果能一直跟省城的那个咸菜老板合作,咱家的生活就会越来越好,等到你考上大学的时候,妈妈就再给你买几件好看的衣服,让你洋洋气气地去上大学。”

絮絮叨叨的话语中,满是对未来、对美好生活的向往,万楚儿觉得自己的心越来越热乎,她抱白芷惜更紧。

“妈,你放心,我一定考个好大学,等我大学毕业了,找个好工作,以后你就不用再这么辛苦地干活,你只管在家享福。”

“哎,好,妈等着享你的福。”

“嗯!”

......