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天天书吧 > 都市言情 > 读书就有钱 > 第九十八章 又是你们父子俩
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第九十八章 又是你们父子俩

第二天、第三天、第四天。

许言和杨佳慧两个人算是彻底融入的厂里的生活。

三个车间全部呆了一遍,所有的工作环节都跟着走了一遍,宿舍那边也抽空去找那些小朋友和叔叔阿姨们聊了聊。

通过四天的调研,两人对于这个厂里的基本情况有了一个较为详细的了解。

而趁着这几天,许言也搞清楚了工厂里小孩的人数。总共有79个。

加上管理层,勉强够100人。

培训的要求和张明海提了一嘴,张明海自然是答应,免费的培训谁不想要。

当然,调研完之后,两个人也就不可避免的开始谈起了咨询项目的价钱。

按照许言的想法,为什么先调研再谈价钱,一方面是对方是张明海,这老哥算是个讲理的人,不会让自己吃亏,第二方面是为了更好的了解自己会有多大的工作量,了解工作量之后,才好进行报价,毕竟许言也是第一次干这类项目。

虽然市面上有参考的同行,但是许言不准备按照这个价格来报。

他对自己能够提升对方多大的产能心里目前已经有底了。

所以,他希望根据产能带来的利润来进行计算。

按照目前情况,如果是按提高20%的产能计算,张明海年均产值会增长650万左右,也就是说,目前张明海的工厂年产值是4875万左右。

这是营业额,利润大概在15——20%之间。

所以许言想着,如果帮助张明海的工厂提升了20%的产能,自己应该拿97.5万左右的咨询费,才比较合理。拿着产能提升百分比的最低利润值,也就是650万X15%=97.5万。

基于这个算法,许言开始和张明海商量,自己不拿保底咨询费,而是与其签对赌协议,也就是说,按照提升产值数额的15%抽取咨询费,服务期为一年,每个月进行一次核算,也就是说,如果年产值增加20%的话,那么分摊到每个月的均产值提升是650万12个月,等于54万左右。

如果每个月都维持在20%的产能增幅,张明海每个月需要给自己8.125万的咨询费,以此类推。

一年之后,咨询费不再收取,当然,服务项目也到期了,后面是否续约再看两方考虑,但是通过一年的改造,该解决的问题基本上应该都解决了。

第二年的产值应该会比第一年更高。

这在张明海看来,当然是划算的,毕竟产值如果没有增加,等于自己不需要付钱。

所以这个建议一提,张明海连夸许言敞亮,不像外面其他的公司一样,骗到钱再说,后面就不管了。

这些方式,是许言深思熟虑之后的提出来的,这样做的好处和坏处同样明显,好处就是提升的越多就收益就越多。

坏处就是,如果没效果,等于自己白干,这不符合咨询工作的常规收费模式,脑力劳动一向是先收钱再出主意的。

当然,如果运用这种模式,首要的前提就是有权查看对方的生产数据,以防止对方做假账。

这边许言在想怎么杜绝做假账的事情。

那边张明海正在向老赖父子两吹嘘自己的眼光有多明智。

当然,这个方案在小赖听来,是许言不自信的表现,他撇了撇嘴对着张明海说道:“张叔,要我说就是许言这家伙心里没底,而且,要我看,这就是想吃白食的,你想想,万一你自己慢慢提升了产值,是不是还得给他钱,这划不来啊!”

这话让张明海听得直皱眉,他心想,也不是没有这种可能,这个想法一出现,立马被他甩出了脑外,许老弟是个敞亮人,这是相信自己才提这个方案,自己怎么能怀疑他呢。

小赖的话让老赖有些不满,他呵斥道:“你傻啊,产值涨没涨还不是我们说了算,那小子还能来我们厂里查账不成?”

这父子两的对话让张明海实在是有点吃不消,怎么这俩都是这种想法,做生意不得讲讲诚信的吗?

老赖又说到:“明海,你们签合同没有,合同给我,我帮你参谋参谋,别最后被人骗了。”

小赖也跟着说道:“是啊是啊,我看那个姓许的像个骗子,张叔你得长点心眼。”

张明海实在是不知道说什么了,他心想一方面这俩是自己的表亲,说这些都是为自己好,一方面许言那个人做事确实认真,这几天在厂子里那叫一个能吃苦,明摆着是个干事的人。

想到这里他只好说道:“还没签呢,明天再签。”

老赖一听这个,来劲了,对着张明海说道:“明天我跟你一起去,有个人帮你一起看看也省的出什么问题,顺便我再帮你谈谈价钱。“

听到这个提议,张明海本能的想拒绝,他摆了摆手说道:“不用不用,我自己搞定就行了,你们也忙,太麻烦了不好。”

老赖却不容张明海拒绝,而是摆出了表哥的姿态教训道:“都是一家人,说什么麻烦不麻烦的,就这么说定了,明天早上我就去你厂里。”

张明海听到老赖这么说,头开始隐隐作痛,他实在是不想让这个表哥去掺和这个事情,上次已经得罪许言了,明天搞不好又要出什么幺蛾子。

他还想表示一下拒绝,小赖又说到:“张叔,我爸说的对,这样,我也去给你参谋参谋,咱们总不能让个外地人给骗了吧!”

“你就别去了,在厂子里看厂子,我陪你张叔去就行了。”还未待张明海拒绝,老赖先阻止了小赖。

张明海看这场面,心想,得,这表哥是铁了心要去,自己这是拦不住,希望明天可别出什么意外,不然自己怎么交代啊,许言可是在自己的厂里打了几天工啊。

想到这里,张明海内心苦笑,许言这小子是不是有意的啊,俗话说吃人嘴软拿人手短,他刚开始不谈钱,等在车间里呆了好几天再谈合同的事情,是不是在套路自己啊,现在的年轻人脑子这么好使吗?

······

许言自然不知道张明海此时内心正在左右摇摆,他还在修改项目合作的合同。

刚刚他想到了假账的问题,为了避免这个事情发生,他决定在合同里加一条己方有权利对甲方的生产数据进行查验。

这其实算不上查账,自己不需要别的数据,只需要生产数据,这样就能明确的看到生产的产能是上去了还是下去了,是涨了还是少了。

虽然大家关系好,但是有些丑话还是要说在前头的。

不然到后面再来闹,那就难看了,对于许言来讲也没什么必要,这点小项目,如果不是为了拿这个做跳板,彻底打开善头的工厂市场,他是根本就不会接。

这份合同需要好好拟,要考虑漏洞,为此,许言特定让吴永林花钱找了个兼职法务,主要就是帮自己看看合同有没有问题,有没有漏洞可钻。

专业的事情交给专业的人,法律这玩意,许言还真不是很懂,尤其是合同法,也没有认证研究过,毕竟以前合同都是甲方给过来的,乙方主动给甲方递合同的情况很少。

搞完了合同,许言又开始给杨佳慧进行一对一补课。

经过这几天的工厂经历,杨佳慧对于工厂管理有了一定的基础理解。

所以许言每天晚上都会给她补课,讲的就是工厂管理的东西。

同时会告诉她,自己大概会出什么样的方案,这个方案的执行内容,需要她重点盯哪些东西,许言马上就要回湘南一趟了,这里需要杨佳慧盯着。

杨佳慧非常好学,也非常聪明,通常是一点就透。

加之许言为了方案的内容能够顺利的执行下去,专门提炼了工作法,也就是一张清单。

每次杨佳慧去查验工厂管理改造效果的时候,只要对着这个清单进行逐项摸查,那就能够基本上将执行内容推行下去。

至于想要取得更好的效果,许言在忙完湘南的项目之后,还是需要回来继续带着杨佳慧忙一段时间。

在许言的设想里,工厂项目,可能慢慢的就要交给杨佳慧盯了,当然前提是她能搞定,如果不行的话许言就要考虑招人了。

善头的工厂项目是个大市场,这个市场是一定要想办法拿下的,光成海区的玩具厂,每年的产值就达到了500亿,这就是个大肥肉,随便啃啃爬山虎都能活的很滋润,所以需要有那么一个强人在这里慢慢扎根下去。

这个想法,许言没有和杨佳慧隐瞒,非常直白的告诉她了。

对此,杨佳慧的表现让许言非常满意,她没有害怕,也没有满口答应,而是用实际行动来证明自己是在朝这方面努力的。

比方说现在,她把许言讲的东西,直接用视频录了下来准备回去反复播放,这种学习态度是很多员工并不具备的。

今天的授课完毕,在杨佳慧收拾好东西回去之后,许言脱掉衣服走进洗手间准备洗澡。

一想到明天就要签合同,而且签完合同,自己就要开始授课,许言就兴奋,这已经是自己谈下来的第三个单子了。

爬山虎正在一步步的壮大。

如果自己能够再努力一点,把这边的产值提升到30%乃至更多,那么自己获得收益就还会更大。

加上关芸的调研项目五十多万,木洲的咨询项目九十多万,木洲的建设项目近五百万,还有常沙香坛那边很有希望谈下来的咨询项目,这可能会带来九百多万的营业额。

如果把常沙和香坛的终端建设项目再拿下来,爬山虎的营业额恐怕要达到一千八百多万了。

这是许言当初创立爬山虎远远没有想到的业绩。

在他看来,一年有个几百万业务就顶破天了。

但是现在,马上就要到手的营业额已经出现在眼前了。

一切就等项目一个个的验收,然后一个个的回款。

还记得对于咨询公司等级是靠业绩来判定的。

许言以为自己一直要在不入流的公司里打滚。

现在看来,在两年的时间内,爬山虎很有机会能够冲上五流咨询公司的范畴。

也就是类似知智公司的规模。

五流咨询公司的年业绩在4000万——1个亿区间内。

根据现在的项目表现,两年内冲击4000万的营业额,有很大可能。

每每想到这里,许言的内心就开始振奋,虽然很多东西都是来自于系统,但是这些项目都是自己实实在在谈下来的,这些业绩都是实实在在从别人的口袋里掏过来的,这比系统不知道从哪里搞过来的现金奖励看上去真实多了。