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天天书吧 > 都市言情 > 四合院:开局揭穿秦淮茹 > 第402章 饥饿营销概念出炉,四九城有人试水
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第402章 饥饿营销概念出炉,四九城有人试水

陆乘风通完电话,就钻到了技术处,盯着张峰他们忙活了,各个工种的生产,他们技术处是打前站的,没有他们设计好模具,设计好工艺,工人都不知道咋干!

而且,技术处还担负着一个重要的任务,改造生产线,毕竟自行车组装和电动车的组装很多地方不同,都要形成标准化的流程。

就这样,整整手忙脚乱,折腾了半个月,终于一切终于尘埃落定,开始批量化的生产了。

批量化生产,就是杨厂长最忙的时候了,他是负责生产的。不过,他最喜欢这个调调了,每天颠颠地跑的不亦乐乎,每当看到一辆辆崭新的电动车下线,他的脸上总会露出得意的笑容。

等到月底的时候,第一批的两千辆顺利出厂了,发运了到香江。

无奈,第一批车放到十家门市部里,连两三天都没放到,就被预订的客户全部提走了,当这些时尚小巧的电动车驶上香江街头,立刻使驾驶者成为了街上最靓的妞!

很快,小螳螂电动车成为了年轻女士的最爱,成为了时尚的代名词。

几年后,当成龙大哥拍摄《警察故事》时,曼玉小姐姐骑着小螳螂电动车的画面成为了经典。

画面想想就觉得很浪漫,曼玉姐姐骑着小螳螂,后座上站着大哥,要多拉风有多拉风。

不过,第一批两千辆上街后,引起了剩下订车的客人的不满,他们纷纷打电话到门店追问:“我预订的电动车什么时候才能到啊?”他们都是爱时尚追潮流的,怎么能容忍别人抢在自己前面呢?

门店的电话铃声此起彼伏,工作人员忙得不可开交,却也难以安抚所有客户的急切心情。

这种等待与期盼的氛围,反而更加衬托出小螳螂电动车的炙手可热。

红星厂的流水线日渐繁忙,机器的轰鸣声伴随着工人们熟练的劳作,形成了一首充满活力的交响乐。

交货的速度快得像是踩了火箭,这不,才第二个月,仅仅半个月的时间,两千五百辆崭新的车子就下线待运了。

“快,快把这批新鲜出炉的宝贝运到香江去。”杨厂长发话,“这次肯定让那些心急如焚的客户心满意足。”

当这一批运到香江后,确实解了那些天天电话催货的客户的饥渴。

四千五百辆车上街以后,风头无两,立刻吸引住眼球,形成了广告效应。

很快的,香江的十大门市部就形成了良性循环,每天来定电动车的客户络绎不绝,自行车的销量反而有所减少。

不过李超人,娄父,还有红星厂这边对此并不在意,这也是在所难免的事情。

有消费能力的以前是没有选择的机会,只能选择自行车,现在有了更好的选择,只要都是选择长江的产品,那又有何妨呢!而且利润还增加得更多,何乐不为。

然而,现在对这些门市部最大的痛苦还是零库存,这个在后世很值得骄傲的事情,在这时却成了很难以启齿的尴尬。

门市上只能看到一辆可怜的试骑样品,仿佛是一只被遗弃的小可怜。

“老板,我们这又不是卖法拉利的,摆这么大谱真的好吗?”一个门市部的员工苦笑着说道,引起了一阵哄笑。

是啊,,这几千块钱的东西也摆这谱,似乎有些矫情?

然而,出乎所有人的预料,这种看似矫情的售卖方式竟然取得了出乎意料的成功。

当新客户兴冲冲地前来订车时,店家却告诉他们需要等待整整五个月才能提车。

“五个月后?”客户瞪大了眼睛,仿佛不敢相信自己的耳朵。

“是的,先生,现在订单已经排到了五个月后。”店员无奈地笑答,心中却是暗自窃喜。

更气人的是,在黑市上,一辆小螳螂的电动车已经被炒到了翻倍的价格。

李超人和娄父得知这一切,眼镜差点没跌下来。“这个陆乘风,他的招数真是让人捉摸不透。”李超人苦笑着摇头,“但他就是能成功,真是气人啊!”

“小螳螂现象”如同一股旋风,席卷了整个香江。经济学家和营销学家们纷纷将目光投向了这一现象,香江大学甚至为此召开了研讨会。

于是,一个新的营销学名词——“饥饿营销”应运而生。

时间飞逝,转眼到了第二个月底。红星厂再次交出了三千辆电动车的亮眼成绩单。

而同时,香江公司也根据顾客的情况,精准估算出香江市场每月的销售量能达到惊人的八千辆。

当这个数字报给红星厂后,红星厂上下一片欢腾。他们开始紧锣密鼓地筹备合资厂的一期正式产能,人员招聘、设备采购、生产线调试工作也紧随其后,红星厂三巨头又是一通忙活。

第三个月的月中,红星厂就已经提前完成了香江的第一个一万辆电动车订单,全厂上下欢欣鼓舞。然而,还没来得及松口气,第二个一万辆的订单就接踵而至。

“哎呀,这生意也太火爆了吧!”李友德兴奋地搓着手,眼里闪烁着金光。

各方都在这场繁荣的交易中赚得盆满钵满,整个红星厂洋溢着一派和谐景象。

随着产能的不断提升,红星厂的这些领导们,不断地接到骚扰电话,都是知道了红星厂的新产品的关系户,想来尝尝鲜的。

体验一下这款引领潮流的电动车,这下可苦了李友德,有些关系户还真得罪不起。

比如那些供销社的关系户们,大家都是老朋友了,这么些年包销你的自行车,只是吃了你无数顿饭,拿了你无数的肉和蔬菜,可没拿你一分钱回扣呀,问你讨辆电动车,出钱买,你都都不肯卖?

开始的时候,李友德还借口说,这玩意目前国内上不了牌照,买回去到时候被交警没收。

可是,架不住这帮关系户的热心,有的甚至自己去公安局跑门路,有个家伙钻了空子,从车管所搞出来一个说法,说办牌照的部门说这种电动车,因为用的不是发动机,不属于机动车,可以上自行车的蓝牌。