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“原来是把咱们当成是老家的亲戚了,这掌柜是荆州府人士?”杜兰月问道。

“应是的,上次我来时,这掌柜的就挺热情,听口音应该是和县人士。”小翠想了想答道。

上次太着急了,都忘了跟掌柜的回套近乎。

杜兰月了然,这就是了!爹娘怎么可能放任不信任的人在京都驻守?留下的定然是心腹。

不一会儿,便见一人从后头匆忙赶过来,年纪约莫四十多岁,在这个朝代算是不小了,再过几年就能自称是老夫了。

身材中等,五官端正,看起来是个憨厚的人。

一瞧,竟是上次来的丫鬟!

又见杜兰月坐在那里,也便明白这位的身份了。

原掌柜急忙上前拱手,恭敬道,“您就是小姐吧?老奴参见小姐!”

杜兰月有些不适应这“老奴”两个字,急忙让他起身,道,“原叔客气了!这些年来,多亏你在京都替爹娘守住这点基业,才让我不至于初来乍到便不知所措。说起来,我也是头一回到京都,有很多事儿还需要向你请教才是。”

礼多人不怪,哪管是多年的仆人,人心易变,客气一点儿总不至于寒了人心。

从这位掌柜帮助他们找宅子的事儿上来看,应该也是个忠心耿耿的。加之他自称“老奴”,莫不是外祖家鼎盛时的旧臣?

这一声“叔”令原掌柜滞愣了半晌,差点儿眼泪横流。

“小姐,老奴可当不起您这一声叔。老奴是您外祖府上的旧臣,当初我爹流落街头,多亏老夫人相救才得以活到今日,至于安守这京都的铺子,既然是夫人吩咐的,老奴肝脑涂地、在所不辞。”

“只是,这铺子在我手上也没赚什么钱,堪堪能收支平衡,实在是惭愧。”

原掌柜有些讪讪,他是真的想要给崔氏在京都打下一番天下的,可经历了这十几年,一来实力不够,二来商业环境恶劣,这街面儿上的生意有多少都有那些勋贵人家的影子。

他一个外来户,不是人家的对手。

夫人说了,不用他挣钱,只要能维持开销就好。可如今,夫人已经南下去寻崔氏的少主了!

这个消息,如同一颗石子投入她平静的心湖,原掌柜不由身心大震!也想着为崔氏一族的重新崛起添砖加瓦,他曾经跟着阿爹,那已经死去的崔家大管家耳濡目染,知道一个家族的兴盛务必需雄厚的资本。

既然夫人说了,可以让小姐自行处置铺子,那说明小姐有这个能力。

杜兰月不费吹灰之力,收获拥趸一枚,这是她无论如何都没想到的。只能再次感叹崔氏一族追随者是何等忠心。

杜兰月虚扶他起来道,“原叔快快请起,崔家已经不是以前的崔家,您也不必自称老奴,让有心之人听去反而不美。至于这铺子的问题,也不是你的错,咱们可以从长计议。”

这万福布店里头的布料参差不齐,有贵重些的绢、缎、纱,也有细棉布、粗麻布等普通布料,这里面便涉及到定位人群不够精准的这个问题。

像锦绣楼这种大型布料成衣店,布料种类也很多。想要跟锦绣楼比肩,实在是太困难了,除非是发扬自己的特色。

留给万福布店的生存空间太少了。

原掌柜根据铺子的定位来确定布料种类并没有什么问题,但关键问题在于没有特色,这也是这条街上所有小布店的通病,所以,他们也只能挣点儿普通百姓的小钱,却撼动不了锦绣楼这些大店的地位。

其实深层次的问题,原掌柜也未必不知道,只是他实在是找不到自家的特色。

“依小姐所言,咱们的店铺之后还卖布吗?”原掌柜道。

他也不想卖布,但若是作为崔氏在京都的接洽站来讲,布店和书店都是极好的选择。

饭店酒庄需要频繁地进货、出货,还要保证源头的质量、商品的保存和可食用期限。而布料只要存放得当,肯定不会出现过期的情况,存放几年、十几年都没问题,实在是省心的很。

但向来省心的都不挣钱!

杜兰月想了想,道,“先把库存处理了再说,我明日画几幅衣服样子过来,原叔找个可靠的裁缝,手艺要好,做几套成衣出来挂在店里售卖。

还有,找几个样貌、身段儿都不错的姑娘,让她们当模特,穿上咱家的衣服出去走走逛逛,把招牌给打出去。”

广告效应在任何时代都不过时,杜兰月对自己的创意有信心,她脑子里可是上年人类文明的大成。

像她身上这里褙子,今日出门的回头率就很高,有豪爽的妇人也会拦住她,礼貌地询问这衣服是从哪儿买的?

原掌柜眉头松了松,“一切听小姐吩咐!裁缝也是现成的,阿忠他娘就是个极好的。”

杜兰月瞧了瞧,便是刚才买那个打盹的小伙计,见他们看过来,讨好地笑了笑。

没想到这位好看的娘子竟然是他们的东家小姐,他在这里这么多年,只晓得东家是荆州府人士,还未曾见过呢。除了过年节,掌柜的都要回荆州府一趟,说是给东家请安,给家里人上坟。

原掌柜也是个可怜人!家里人全都死了,只他一个人跟着东家,东家让他去哪儿他便去哪儿……

至于怎么死的?

阿忠是不会问的,这不是揭人伤疤嘛?再说,荆州那地方,八成是被蛮人给杀了。

听到原掌柜给阿娘招揽生意,阿忠急忙上前表态,“小姐,我阿娘的手艺真的很好,价格也公道,童叟不欺的。”

见他如此赤诚,杜兰月便点头应了。

阿忠娘的手艺好不好是一回事,希望原掌柜不是个任人唯亲的,能介绍阿忠娘给她,唯一的原因应当是她手艺不错。

两人又说了会儿话,原掌柜才晓得小姐的夫婿竟然要参加不久后的春闱,且还是荆州府的解元?

怪不得夫人的信里叮嘱,让他拿不定主意的时候,去寻姑爷也可。