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合作模式。

这是双方需要探讨的问题。

当天下午,尹东海从神兵公司回来,就召集东海微电子的股东,以及通知律师事务所前来江海市,准备探讨和神兵公司合作的事。

而李青语召回出差在外的姜风云和钱如山等人,商量准备和东海微电子的合作模式。

以前公司用最简单粗暴的方式,对其他公司直接收购,暂时还没有入股其他公司,这是第一次采用双方合作的方式。

次日下午,江海大酒店的会议厅,双方高层正式见面。

李青语刚坐下,就示意姜风云,可以开始了。

公司投资和收购这方面的事,一直是姜风云在负责。

昨天,李青语也和姜风云视频通话了两个小时,了解关于合作模式上的事。

“尹总,合作模式上,我们这边给出三个方案,方案昨晚发给你们了。”

会议开始后,姜风云先开口。

第一个方案是神兵公司以技术入股东海微电子。

第二个方案是双方成立合资公司,神兵公司出技术,东海微电子出人力物力和资金。

第三种是专利授权。

这三种合作方案,是李青语让他昨天晚上加班拟好的,连夜发给尹东海,就是为了方便今天的会议。

第一种方案是方便神兵公司技术入股后,在东海微电子现有的硬件基础上,直接用神兵公司的技术投入生产改造,可以减少建设所带来的时间成本。

在被北美制裁的大环境下,时间成本尤为重要。

第二种是成立新的合资公司,利用东海微电子的资源,但组建新公司需要不少人力物力。

第三种是最干净利落的,技术授权。

“这三个方案,你们那边有什么想法?”姜风云将问题交给尹东海。

东海微电子的股东彼此交流了一下,才看向尹东海。

“我们选择第三种方案,技术授权。”尹东海说道。

这是他们连夜开视频会议得到的结果。

神兵公司目前在北美的制裁令里面,神兵公司一旦入股东海微电子,他们有很大可能被列入那种不要脸的制裁令中。

一旦他们被制裁,那就麻烦了。

他们公司的产品和生产设备,必须和国际接轨的,而且没有神兵公司那种维持生存的强大盈利能力。

最重要的是,他们公司的股东在海外,多多少少有产业,一旦被北美不择手段,利用对付神兵公司那种制裁令来制裁东海微电子,他们会身陷囹圄中。

为了稳妥起见,他们选择第三种,技术授权。

这是交代双方关系最好的方式。

“可以。”

李青语对这个答案没有太大的意外。

“我们来说说,专利授权的费用问题,拿到我们专利生产的光刻机,我们要你们每台光刻机售价的35%,这点上,第三套方案书中写得很清楚,你们没有什么意见吧?”

“有个问题。”尹东海急忙说道:“35%的售价太高了,低一点,我们公司的毛利率并不高。”

“你们公司的毛利率不高,是多个产品平均下来的,还有研发费用分摊。就高制程的光刻机技术,不算研发费用,仅仅是制造成本,毛利率是很高的。

我们授权的5纳米以下制程的全套核心技术,你应该知道,这个技术是顶尖的,完整的,尖端光刻机技术的利润,占据光刻机行业的绝大部分,我们授权给你的技术,毛利率很高。”

李青语不为所动。

昨晚,她让林寒给她恶补了这个领域的事,将这个行业都了解一个大概。

“35%确实太高了,我们除掉这部分,根本没有利润。”尹东海为难说道“运营和生产成本,都在我们这边,我们自己的毛利也不高,这样吧,22%,每台机器价格的22%。”

李青语还是不为所动。

“我们给你的是全套核心技术,定价权在你们手上,你们觉得利润低,定价高一些就行,同制程,价格只要比艾斯麦尔低,技术成熟,就肯定有人要。”

尹东海和东海微电子的股东面面相觑。

几人低声交流了一下,才看向李青语。

“李总,你也知道,目前贵公司的技术,我们没有真正去看效果。35%太高,这个价格我们无法接受。23%,这是极限了,我们公司现在也很艰难,再高的话,我们就成代工了。”尹东海说道。

“如果这是极限,那我们要重新考虑双方的合作问题。”李青语说道。

“李总,讲道理,这个费用确实太高了,低一点。”尹东海急忙说道。

“……”

双方开始扯皮。

对高制程光刻机这种一台就几亿,十几亿的机器而言,百分之一就是几百万上千万的钱,这可不是小钱。

双方都在试探对方能接受的底线。

一个流程下来,双方谈了一个多小时,最终将授权费定在30.2%。

神兵公司将光刻机最核心的技术都授权给东海微电子,每台收取整机价格30.2%作为授权费,刨除成本,神兵公司拿走利润的大头。

但对此,尹东海无话可说。

技术在神兵公司手上,他没有谈判的资本。

让神兵公司以技术入股东海微电子是最好的合作方式,但他们不敢这么做。

北美制裁令是一个事,股东也顾忌到神兵公司在东海微电子公司内部的话语权问题。

“技术什么时候交给我们?”尹东海问道。

“尹总,别着急。现在只是刚开始谈,合同没签,等我们双方商量好授权协议的一些细节,签好合同,技术自然会交给你们。”李青语说道。

……

工作楼。

林寒接到李青语的消息,确定和东海微电子合作,合作模式是技术授权。

这个结果他还算满意。

技术下游公司,让下游企业升级,完善他需要的产业链,这是一个省时省力的方法。

在他的工作室里,就陈放着一台光刻机。

这是钟振华送过来的光刻机,通过特殊渠道,优先拿到的东海微电子的光刻机。这个光刻机的外形并没有变化,林寒改造的是它内部的核心技术。

现在这台光刻机,被他改造优化,成为有5纳米制程的机器。

用的是微分光多栅栏矩阵技术,在光源处着手改造。

林寒又通过掌握的激光技术和3d打印技术,将镜头重新抛光,让镜头更加精密。此外,还升级了光刻机的控制系统,并重新升级了机器内的一些精密零部件。

这是这台机器能做到的极限。

更高制程的光刻机,需要重新设计内部的结构。

不过这个制程的光刻机目前已能满足他的需要。

“先生,小瓜来电话。”

小瓜的来电,将林寒从光刻机的系统优化中拉出来。

“小瓜。”

接通电话,就看到小瓜那张熟悉的脸蛋。瘦了点,黑了点,少了一分稚嫩,但眼睛还是那么稚嫩,这是大学军训的成果。

“林寒哥,我军训完了,今天周末,我回去住。”

“好,我去接你。”

放下手中的工作,林寒就离开工作室