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工作室的钟表滴滴答答作响着,时间一分一秒的过去。

秦雪指着电脑屏幕上的图表软件,“刚刚我说的你都记好了吗?这里记录每次的报价,对应的时间上记录好甲方的需求已经谈判的重点。”

秦雪耐心地讲述着重点,苏卿也没辜负她的期待,点了点头。

“姐姐我记住了...可是姐姐你...怎么就这么信得过我...”苏卿环视着工作间四周的墙壁,这屋子里倒是也有监控。

但,他挑眼望了望她,“姐姐不怕我是哪里派来的商业间谍吗?头一次给姐姐当助理,就能让我看你的报价和谈判了...”

秦雪愣了一下,工作间的灯光很明亮,打在眼前男人的脸上,看他的表情就变得格外清晰,他和秦雪坐着的椅子高度差不多,身高的优势就更加凸显出来了,比她高出了一节。

看着他的下巴,他的眉眼,他唇角若有若无勾起的弧度,像是在提问,像是在打趣,可从中更是让人看到了几分张扬和淡然。

优越的肩宽比在白色浴袍的加持下就显得更加健壮了不少,尤其是浴袍呈现出的深V领子,将分明流畅的胸肌露了出来,更是有着能让人瞬间心猿意马的魔力。

秦雪怔了半晌,是被一只晃动在眼前的白皙手掌拉回神的。

她见男人嘴边带着一丝戏谑般的浅笑道,“姐姐?”

“啊!”

“姐姐想...什么呢?”

“没想什么。”秦雪转头看起了自己的电脑,淡淡的回答起了苏卿起初的问题,“今天的这个合作不算什么大项目,应该不太会有人来盗取商业机密。”

秦雪猛地转头盯了他一眼,“你是我也不怕...你要是的话,我就把项目让给你...”

其中‘让’字被秦雪加重了几分音调。

苏卿乖巧的笑笑,“姐姐对我可真好。”

可惜下一秒他的笑容就慢慢落下去了。

只听秦雪道,“我会亲手把你送进去。”

苏卿:“......”

姐姐坏坏,怕怕...

“好了,不跟你闹了。”秦雪看了一眼时间,“视频会议还有五分钟,准备好了吗苏助理?”

苏卿冲她露出了一抹模式化标准笑容,“好了,秦总。”

秦雪的电脑那头露出了一张中年男人的面孔。

两人客气的打了一声招呼。

“你好,秦总。”

“您好,陆总。”

“陆总时间也不早了,我司也多次与贵公司对接过,我就直接说重点问题了。”

秦雪翻了翻面前写满字的纸张合同。

“贵校这次的批量需求是很大,我们之前也合作过,但当时是夏季款,现在贵校的需求是秋冬款式。

从原材料上来说,就已经大大的提升了,我们的报价已经很有诚意了,百分之二十的点几乎和夏季的款式价格差不多,实话实话啊陆总,贵校的期望价格,是我们的成本价格。”

“但秦总,几家一块过来投标,最后留下几家企业之中,他们给出的价格是远远低于贵司的价格。

我们也是因为此前和贵公司有过合租,比较信任你们的质量和品控,百分之二十的点,你们不会亏,这是我们的财务部门经过系统测算而得出的。”

“陆总,相信贵校也对多家公司进行过详细的背调了,到此能再与我方进行最终商谈步骤,应该也很清楚我们的品牌价值、质量品控,以及我们的设计方案......”

“.......”

“.......”

“.......”

苏卿在一旁不慌不忙的记录着,听了大半天苏卿也算是真正的领会了商务之间的较量和谈判。

秦雪今天谈的是一个海外贸易单,那头是海外某个学校的贸易部主理人,这次找秦雪的品牌商议的是秋冬系列校服的定制。

据他们谈话的内容来说,秦雪的black thread已经中标了,初步的方案已经被对方所认可了,也就是初次的几份设计稿、以及报价,对方已经采纳,现在就是要打一个价格的车轮战。

老话说的好,谁也不嫌赚的多,谁也不嫌花的少。

而秦雪之前所给出的价格是留有一定降价余地的,甲方学校也是在扣点之上留有空间,现在就是看什么时候能碰撞到那个大家都满意的价格上,以此最终敲定合作。

简而言之,就是在讨价还价。

可能许多人不理解,为什么明明能说出一个实打实的最终价格是最轻松简单的行为,但商家和买家之间,偏偏还要利用各种说辞来完成一场用语言较量得到的价格战呢?

这真就对上苏卿的专业领域了,商品市场中讨价还价通畅分为两个阶段,一是沟通议价,二是定价成交,算是一种约定俗成的经济文化和消费习惯。

之所以博弈的缘由,是因为市场中没有一个规范的确定价格,所以就有更大的议价空间和利润空间。

black thread的这单贸易,苏卿觉得对方大致已经确定了要与之合作,从对方详细的背景调查和谈判策略来说,就是在压最终价格,并不是在与多家企业的比价。

而现在要看的就是,时间。

要多久能将双方的内心最终价格说出来,敲定合作。

“我们最多还可以让百分之九个点,是我们black thread给到贵校最大的诚意了。”秦雪冲着视频那头微微点了点下巴。

视频那头微微顿了顿,突然没了声音,中年男人冲着一侧偏过头和人交谈一番后才重新将声音打开。

随着声音的打开听到了文件合上的刺啦声,中年男人正色道,“百分之九不在我们的预期范围内,贵公司的诚意明显是打了折扣的。”

秦雪那双凌厉的眸子若有似无的眯了一下,嘴边也勾起一抹十分模式化的客套笑容,“陆总稍等,我和我们的商品部经理商量一下。”

(估计大家会觉得这部分商务的剧情有些无聊,但是我还查了点资料呢。

这一部分吧,大家可能会觉得和之前的不太一样,因为这部分的人物背景啊,性格啊,重要的还有人物的年纪都趋向一个比较成熟的状态。也是想给大家写点新鲜的剧情和风格,免得审美疲劳。

放心看吧,虽然写的慢了点,但是会好看的,这一整段剧情铺垫了不少小细节,后面会有很环环相扣的剧情的!)