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坐在自己办公室。

赵长天点上一支烟。

他一边抽着烟,一边翻看着王莹和王丽上午送过来的资料。

按照惯例,每周一,赵长天都会对一些重点项目,进行仔细了解。

销售科的诸多手下们,跟进的项目太多。

数以百计。

从跟进时间上看――

有的项目已经持续跟进两年以上的时间。

有的项目才刚刚立项,跟进时间很短,甚至只有几天时间。

有的项目,销售员已经与甲方领导,建立良好关系。

有的项目,销售员只是刚刚在网上――

了解到项目基本信息,别说甲方领导,可能连甲方基层的办事员都没见过。

可以说,在运作进度上,诸多项目之间有着明显差异。

在这种情况下――

赵长天不可能对每一个项目都重点关注、了解。

一方面,他没有那个精力和时间,去随时关注几百个项目。

另一方面,是根本没那个必要。

作为销售科一把手,赵长天只需关注重点项目就好。

他重点关注的项目,基本都是各个副科长从各自小组中筛选出来的重要项目。

为了防止有重点项目被遗漏。

王莹和王丽两位助理,会认真检查销售科每一位成员的工作日记。

有必要的情况下,她们还会就某个项目,与负责跟进的销售员进行详细沟通。

王莹和王丽会把她们认为重要的项目,筛选出来,拿给赵长天查看。

可以说,副科长推荐的项目名单,与两位助理挑选的的名单,结合在一起。

能够避免赵长天对重点项目的遗漏。

从而,可以确保赵长天对销售科的所有重点项目,做到心里有数。

项目跟进情况,会不断有新的变化。

而且,会有新的项目不断出现。

这就需要赵长天每周都要查看进展。

必要时,根据具体情况,他可以亲自出手――

协助手下员工,去洽谈某个项目。

回到眼前,赵长天经过两个多小时的查看。

王莹和王丽上交的资料,他基本都审阅了一遍。

对于销售科目前的整体工作进展,已经基本做到了如指掌。

让赵长天欣慰的是,李勇的第四小组,虽然成立时间还很短暂。

但在上周的工作中,却取得了让赵长天眼前一亮的进展。

李勇本人负责跟进的项目,至少有五个具备可操作性。

四组的组员中,至少每个人都能有一个跟进的项目――

可以重点关注一下。

说明他们实打实的做了工作。

尤其值得一提的是,杨财在上周跟进的项目中,居然有三个项目都具备可操作性。

何谓可操作性?

就是经过项目可行性分析之后,得出判断――

经过一番运作,有一定可能签约的项目。

杨财正式加入销售科,总共也没有几天,就能取得这样的成果。

赵长天大感欣慰。

这表明,杨财在工作上积极主动、而且凸显出了自身的工作能力。

既勤奋又有能力,还善于表达忠心,杨财这样的员工——

无疑是包括赵长天在内的领导阶层,非常欣赏的优秀手下。

赵长天重点查看了杨财负责跟进的三个项目。

他决定,如果有必要的话,他会亲自出手帮杨财一把。

杨财跟进的一个公寓楼项目,从资料上看。

赵长天有一定把握,可以通过他自身的人脉,帮杨财把项目谈下来。

当然,如果杨财自己就能把项目拿下,赵长天自然不会多此一举。

查看完诸多项目资料,赵长天开始进行另一项工作――

与个别手下进行单独谈话。

这项工作,一直持续到下班。

当天晚上,赵长天与王莹度过了愉快的二人世界。

在忙碌的节奏中,时间飞快流逝。

不知不觉,距离赵长天从阳城返回,过去了几天时间。

一月份很快就要走完。

春节的脚步日益临近。

这几天,销售科又连续签下四个项目。

其中,有一个项目是赵长天本人负责跟进的。

另外三个项目,有两个来自钱少华的二组。

还有一个来自李勇的四组。

赵长天能明显的感觉到,经过上次的私下里交流。

钱少华这个老小子工作热情大涨。

不但身先士卒,频频出去谈项目。

而且,还调动起了二组那些老油条的积极性。

这些变化,王莹和王丽都对赵长天做了汇报。

根据两位助理的反馈——

二组成员们上报的重点项目日益增多。

此外,钱少华还效仿三组和四组,也搞起了例会前的常规喊口号工作。

“长天,我感觉钱少华这家伙。

越来越识时务了。

经常在例会的时候,强调必须要服从科长领导。

还多次向组员们灌输——

销售科只有一个声音,也只能有一个声音。

所有人必须坚定不移的服从赵科长领导。”

王莹在私下里与赵长天交流的时候,将钱少华的表现说给赵长天听。

对于这样大表忠心的钱少华,赵长天能怎么办?

他只能选择放下曾经的那些微不足道的小恩怨。

但至于是不是把钱少华往‘自己人’的方向培养。

赵长天还需要经过再三考察之后,才能做出决定。

相比于钱少华的识时务,周强东的表现,则是要差上一些。

当然,周强东并没有表现出与赵长天对抗的意思。

而且,他在小组例会上,也会‘偶尔’宣扬赵长天的绝对领导地位。

能做到这个份上,对周强东这种自视甚高的家伙来说,也实属不易。

总体来说,赵长天对销售科的现状非常满意。

手下服从领导、且业绩蒸蒸日上,赵长天领导下的临海分公司销售科——

正在逐渐形成一个团结、高效的团体。

1月28日,下午。

赵长天签下一个造价达到618万的外装项目。

这个项目是赵长天本人负责跟进的,项目来自于李老三。

签完合同,赵长天回到办公室,他刚刚点上一支烟。

手机响了起来。

打来电话的是肖剑。

赵长天接通电话,放到耳旁。

“大哥,我与杨伟约好。

今天晚上八点,我会去龙腾KtV。

到时,杨伟会为我引荐龙哥。”

肖剑语气有些兴奋的说。

经过这几天的努力,肖剑已经与大领班杨伟见过两次面。

成功的取得了杨伟的信任。

让杨伟确信,肖剑就是阳城‘天哥’派出来的特使――

负责来临海与龙哥接洽,商谈合作事宜。

“阿剑,我晚上会去接应你。

你切记,不求有功但求无过。

与龙哥见面的时候,尽量不要谈论一些敏感话题。

以免引起他的怀疑。”

赵长天语气凝重的叮嘱道。