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赵长天知道,小姑家的负担,主要是家里老人。

小姑的公公婆婆身体都不好,常年卧病在床。

小姑父和小姑,必须留下一个人在家里照顾老人。

小姑父身体不好,连保安都做不了。

就只能由小姑负责上班赚钱,小姑夫负责在家照顾老人。

一家五口人,仅仅只能依靠小姑一个人赚钱养家。

小姑又没什么学历,也没什么人脉,找不到收入高的工作。

只能做保洁、保安之类的工作。

就算身兼两份工作,其收入也着实有限。

可以说,这些年,如果没有娘家人,尤其是大哥赵爱国的关照。

小姑家的日子根本过不下去。

小姑只有一个女儿,目前正在读大学。

所谓穷人的孩子早当家。

小姑的女儿邱小雨,是一个很懂事的姑娘。

不但平时省吃俭用,而且从大一就开始勤工俭学。

尽量减少家里、或者说妈妈的负担。

对这个表妹,赵长天印象很不错。

综合起来看,赵家第二代的兄弟姐妹中,老大赵爱国与大妹子赵爱霞是过得最好的。

两个家庭,经济条件都比较优渥。

而且,都没有太多负担。

其次,就是外表风光、但实则比较艰难的老三赵爱民。

再其次,就是家里负担很重的老二赵爱富以及最小的赵爱芹。

之前,赵长天没有异军突起之前,老大赵爱国就是兄弟姐妹中,过得比较好的。

眼下,随着赵长天的异军突起。

赵爱国也跟着水涨船高。

所谓父凭子贵。

因为大儿子赵长天事业有成,赵爱国走路时,腰杆都比以前更挺拔几分。

再加上老二长江也混得风生水起。

赵爱国在人前人后,就更有底气。

儿子混的好,谁都会对老赵高看一眼,平添几分尊重。

就算赵爱国的弟弟妹妹们,也不例外。

眼下——

就算大妹子赵爱霞,也已经无法与大哥相提并论。

这次春节,兄弟姐妹们从祖国的四面八方聚集在阳城老宅。

赵爱国无疑在几个弟弟、妹妹面前更有底气。

作为长兄,他的威望也无形中增加了数分。

很多时候,人心就是这么现实,就连兄弟姐妹之间也不例外。

在一个大家庭中,哪个成员混得最好,也就拥有相对应的家庭地位。

也可以理解为家庭话语权。

回到眼前,面对三弟的诉苦。

赵爱国点点头回应道:“爱民啊,听你这么一说,大哥觉得,你这生意真没多大意思。

辛辛苦苦忙一年,相当于为别人创造效益了。”

赵爱国说话比较委婉。

在他看来,三弟这么做生意,其实就是愚蠢行为。

“是啊,爱民,你的贷款利息太高了。

如果毛利高一些还好。

但你毛利才百分之二十,贷款利息却超过百分之十。

还有那么多的应收货款收不上来。

这样的生意模式很难赚钱啊。

要我是你,宁愿把摊子铺小一点,也要尽量减少那种民间高息贷款。”

赵长天的大姑父田加文发表意见。

赵爱国和大妹夫,可以对老三赵爱民的生意评头论足。

但老二赵爱富和小妹夫邱百强,却都很识趣的没有加入这一话题。

只是面带微笑的在一旁倾听。

理由很简单,老三赵爱民的日子就算再艰难,也比他们两家要强得多。

他们没底气对赵爱民的生意发表意见。

对此,作为旁观者的赵长天,有着清晰的认识。

“长天,你是见过大世面的人,年纪轻轻就能在大国企升迁到副处。

能力和见识都比我们这些长辈强。

对三叔的生意,你有什么建议?”

赵爱民望着赵长天,征求他的意见。

对三叔的提问,赵长天颇为感慨。

去年这个时候,赵长天在家族聚会的时候,还基本没什么发言权。

或者说,没什么底气参与长辈们的谈话。

但现如今则完全不同。

他的家族地位,已经有了很大提升。

“三叔,说实话,你家生意这种情况,要想得到改善。

从理论上讲,其实很简单——

一个是降低消耗在贷款上的成本。

尽量减少、甚至完全避免使用民间的高利息借贷。

三叔,你可以想办法找银行贷款。

只要找对关系,要拿下低利息贷款应该不是很难。

国有银行审批严格、关系不好疏通。

我建议二叔你可以找一些城市商业银行试试。

其次,要想办法解决拖欠货款问题。

很多欠钱的农户家庭,不至于连几百块钱都拿不出来。

只是有意拖延而已。

我的想法,在要账的方式上,不妨适当采取一些减免或者奖励方案。

比如减免几十块钱,或者送一些实用的礼品。

让农户以为有便宜可赚,还钱的可能性就会大大增加。

而且,使用这种方式,也能增加客户的粘性。”

赵长天侃侃而谈,说出了他的意见。

随着赵长天的一番话,赵爱民频频点头。

等到赵长天说完,赵爱民拍了一下大腿,赞叹道:“我大侄子不愧是国企领导。

提供的建议,都很有可行性。”

赵长天有些无语。

他说的两条意见,估计赵爱民应该也能想到。

就算想不到,也不至于如此大加肯定。

如果是去年身为国企普通职工的赵长天,说出同样的一番话——

估计赵爱民就会是另一番截然不同反应。

不过,这样也正常。

作为成年人,势利一些,或者说看人下菜碟,是很正常的情况。

就算赵长天这种重生者,也不能免俗。

赵长天与长辈们闲聊的时候,堂妹赵芳就坐在赵长天身旁。

一副乖巧的模样。

之前,赵长天没来的时候,赵芳就一个人坐在炕上角落里。

不跟任何人接近。

时间流逝,临近晚上六点的时候——

在众多家族女性成员的通力合作下,年夜饭被坐好。

总共摆了三张桌子。

其中,炕上两张,炕下一张。

在长辈们,尤其是爷爷奶奶的要求下——

赵长天与长辈们同桌。

他这一桌,包括爷爷奶奶,父亲赵爱国,以及两个叔叔。

再加上两个姑父。

在赵芳的强力要求下,她也坐在了这一桌。

原本,赵芳是享受不到与长辈同桌待遇的。

但她就是一根筋的要与大哥同桌吃饭。

二叔、二婶尝试想把她拉走,结果,赵芳变得眼泪汪汪,一副可怜兮兮的样子。

在这种情况下,赵长天做主。

让堂妹坐在自己身边。

年夜饭正式开始之前,依照惯例,作为家族老大的赵爱国——

做简单发言。