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此刻,坐在李飞对面的中年人——

就是那家中型保安公司的老板,他姓孙,叫孙成林。

此前,李飞已经与他见过三次,双方就收购事宜基本达成了一致意见。

唯一还存在争议的是具体的收购价格。

在开始正式议价之前——

孙成林的报价是一千五百万,一次性给付!

李飞在获得孙成林允许的情况下,安排专业审计人员进入保安公司。

对保安公司的资产状况做过详细了解。

一千五百万这个价格,客观来说还是比较公平的。

这家保安公司的资产,包括不动产以及一些无形资产。

其中,光是一套位于沪市城郊地区的二层办公楼。

以目前的市价,价值就在一千三百万左右。

如果加上公司其它资产,保安公司的资产超过三千万。

但只有八百万左右的负债。

净资产在二千二百万左右。

可以说,孙成林报价一千五百万,是吃了大亏的。

但眼下,孙成林别的重要产业遭遇经济危机。

急需卖掉保安公司变现的情况下。

即便价格已经很便宜。

李飞还是要要尽可能地压价。

在三次谈判中——

第一次谈判,李飞表现出了对保安公司的兴趣。

但同时也对价格表示了疑虑。

孙成林则强调了保安公司的规模、口碑和客户资源等优势,并表示这个价格——

已经低到不能再低!

没有还价的可能。

双方陷入了僵局,最终没有达成协议。

在第二次谈判中,急需用钱的孙成林,主动降低了价格。

将收购价格降至一千四百万。

李飞看到了孙成林的诚意,但他仍然表示价格过高。

他指出保安公司的一些设备已经过时,需要更新。

而且公司还存在人员老化问题。

孙成林则认为这些问题都是可以解决的,只要有足够的资金支持。

双方再次陷入了僵局。

第三次,李飞决定采取主动。

他在谈判前收集了更多关于保安公司的信息,并准备了一些有力的论据。

在谈判桌上,他首先向孙成林表示了感谢,感谢他愿意降低价格。

然后,他提出了自己的报价,将收购价格降至一千万。

他指出,这个价格已经考虑到了保安公司的现状和未来发展的风险。

同时也给孙成林留下了足够的利润空间。

孙成林听了李飞如此狠的压价。

有拂袖离开的冲动。

实在是这个价格太低了,已经超过了孙成林的心理底线。

但考虑到自己糟糕的现状,他还是选择了隐忍。

孙成林表示,这个价格,他肯定无法接受。

如果李飞不能提高价格,他只能放弃李飞这个买家。

而李飞则表示,这个价格已经比较公道。

最终,经过一番唇枪舌剑,这一次谈判,孙成林只答应再降一百万。

而李飞只同意在一千万的基础上,加价一百万。

这一次谈判,虽然没有达成一致意见。

但已经接近成功边缘。

第三次谈判结束后,李飞感到非常满意。他觉得自己已经尽了最大的努力。

结果也很理想。

同时也给孙成林留下了一定的还价空间。

他相信,下一次谈判,就是双方就收购价格达成共识的时候。

今晚,李飞和孙成林的第四次见面。

就是在收购价格上的最后一次谈判。

孙成林已经明确表示,如果今晚还不能达成协议。

那他真的会放弃李飞这个买家。

对此,李飞半信半疑。

但即便如此,李飞也已决定——

如果价格实在压不下来,他就同意以一千三百万的价格收购。

但让李飞感觉心情愉快的是——

两个人今晚见面之后,经过一番谈判。

李飞没费多大劲儿,

孙成林便同意再降一百万。

在这种情况下,李飞当即拍板,认可这个价格。

“孙总,合作愉快!”

此刻,李飞面带微笑的向孙成林敬酒。

“合作愉快,李总!”

孙成林面带苦涩的给出回应。

相比于李飞的好心情。

孙成林的心情却有些黯然。

如果不是他急于用钱,而是慢慢寻找买家的话。

他的保安公司,至少能卖出一千八百万。

但谁让他需要马上用钱填窟窿呢。

确切的说,他必须在一周时间内筹到一千万的款项。

而现在,距离一周时间,只剩下了不到两天。

在如此短的时间内,孙成林根本难以寻找到理想的买家。

而且,非常重要的一点——

是达成协议后,买家必须要尽快一次性付款。

事实上,孙成林联系的买家中——

有一家地产公司,看中了保安公司办公楼的那块地皮——

给出了一千八百万的高价。

但是,在付款条件上,却要将款项在未来一年内,分成几次支付。

这是孙成林无法接受的。

还有另外一家地产公司,看中了那块地皮,开出了一千六百万的高价。

并同意一次性给付。

但是,却需要至少半个月时间筹集资金。

孙成林无法接受。

可以说,在几个买家中——

李飞的天下保安公司开价是最低的。

同时,也是唯一一家同行业公司。

这也能保证——

李飞完成收购后,会保留公司的保安业务以及大部分员工。

而不是像那些单纯看重地皮价值的地产公司——

一旦完成收购,必然会解散保安公司。

这也是孙成林愿意把公司卖给李飞的重要原因。

毕竟,这家保安公司从无到有建立,蕴含了孙成林很多心血。

从心理上,他真不想他的这些心血付诸东流。

再加上,保安公司的一些核心员工,都跟了他很多年。

如果公司解散,让这些人失业。

孙成林也觉得对不起他们。

因此,综合几方面因素。

孙成林才不得不将公司挥泪甩卖给李飞。

他的心情自然可以想象。

孙成林仰脖喝掉一口白酒后,语带恳切的说:“李总,公司的管理层都很有能力。

希望你接手公司之后,能够善待他们!”

“孙总,你放心!

只要是人才,我肯定会重用。

不瞒你说,我们天下保安正处于快速扩张阶段。

非常需要优秀人才。”

李飞帮孙成林倒上酒,给出肯定回答。

顿了顿,李飞继续说道:“孙总,我想听你详细介绍介绍——

公司管理层的情况。

日后如何使用他们?

我将以你的评价作为主要参考。”

“谢谢李总,我知无不尽!”

孙成林语带感激的说道。

接下来,孙成林将他最为看重的三位保安公司管理人员——

副总李光军,以及陈阳、姜雪梅两位部门经理一一

向李飞做了详细介绍。

孙成林首先向李飞介绍了李光军。

李光军是公司的副总,他在保安行业拥有多年的经验。

是一位非常出色的管理者。

孙成林对李光军的管理能力和领导才能非常赞赏。

认为他是公司的中流砥柱。

然后,孙成林向李飞介绍了陈阳。陈阳是公司的部门经理,他负责公司的日常运营和管理。

陈阳是一位非常勤奋和尽责的管理者,他总是能够在工作中取得很好的成绩。

最后,孙成林向李飞介绍了姜雪梅。

姜雪梅也是公司的部门经理,她负责公司的客户服务和市场营销。

姜雪梅是一位非常热情和有活力的管理者,她总是能够在工作中给人带来惊喜。

在介绍完这几位管理人员之后,孙成林对李飞说:“他们三个都是我最看重的人。

他们都是非常优秀的人才。

我相信,如果李总继续重用他们,一定不会失望。”

李飞听了孙成林的介绍,对这几位管理人员有了深刻的印象。

接下来,孙成林继续介绍公司的其他重要信息。