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杨墨轻轻鼓掌道:“太棒了,史蒂夫!我有一种预感,您这段视频,可能会登上宾大商学院的课堂,完美的锚定效应营销!”

乔布斯面露尴尬之色呵呵笑道:“杨先生才是商业传奇,我研究过您的所有商业决策,只能用完美来形容!”

杨墨哈哈大笑道:“史蒂夫,我们就不用互相吹捧了!怎么样?把这款产品放在亚马逊销售?”

乔布斯苦笑道:“亚马逊号称价格屠夫!我们还是准备放在苹果连锁专卖商店出售!”

杨墨沉吟片刻之后说道:“不过说实在的,499美元的价格确实贵了一点!明年一年本来能卖100多万台的,这价格估计顶天也就40万台左右的销量了,你们生产成本是多少?”

“在499美元的终端零售价中,有307美元利润由美国公司获得,如果分的再细一点,其中的88美元分给渠道商和包括苹果连锁商店在内的终端零售商,11美元由国内零组件厂商瓜分 ,新产品研发溢价提取25%,应该是124美元左右,剩下的84美元才是公司真正的利润!”乔布斯一五一十的介绍道。

“生产成本192美元?这款产品在哪儿代工的?”杨墨有些好奇的问道。

乔布斯从保险柜里拿出一份文件递给杨墨之后,一五一十的介绍道:“东芝5Gb款的硬盘,价格92美元,显示器模块32美元,视频\/多媒体处理芯片14美元,控制器芯片8.5美元 ,这些主要配件146.5美元,由英华达位于台湾新竹的工厂组装,每台代工费18美元!剩下的28.5美元中,还包含普通配件和设计费用……”

“东芝这个硬盘有点贵啊!史蒂夫,你把苹果公司对ipod硬盘设计要求发给康纳外围设备公司试试!”杨墨略一沉吟之后说道。

“康纳外围设备公司?他们可能达不到设计要求,这款硬盘比较特殊,体积比同等功效的硬盘小了很多,价格方面康纳也不一定有优势……”乔布斯有些担心的说道。

杨墨呵呵笑道:“这些都不是问题,集成电路的生产制作马上就会更新迭代,这么大体积做成10Gb都不是问题!”

“马上就会更新迭代?光刻设备不是都受阻于157纳米瓶颈吗?”乔布斯不解的问道。

“史蒂夫,你放心,这个硬盘的设计要求,对于康纳外围设备公司来说,根本不是问题!接下来你们要做的是把苹果供应链,搬到中国内地去!”杨墨说道。

“搬到中国内地?”乔布斯诧异的问道。

“史蒂夫,在中国内地生产一台苹果电脑,可能只需要500多美元,生产一台ipod,有可能只需要100美元,这样,苹果就可以把更多的钱投在技术的研发和产品的创新方面!”杨墨点点头说道。

“500多美元的苹果电脑?100美元的ipod?”乔布斯一脸的不可置信之色。

杨墨没有说话,而是打开电脑进入浏览器页面,进入亚马逊网页版,搜索致远电脑,点开商品详情页……

乔布斯看着致远电脑的配置和价格,嘴里喃喃自语道:“这怎么可能?你们是怎么控制成本的?”

杨墨略一沉吟之后说道:“史蒂夫,我给你看这些,并不是要让你降低产品的售价向下竞争!苹果一直走的是高端路线,用最好的品控和不断的创新,赢得高端用户!”

不等乔布斯说话,杨墨又拿起桌上的ipod说道:“这样一个产品,如果让致远计算机科技公司来整合供应链,应该不超过150美元就能做出一个同类型的产品,再放在亚马逊网站销售,卖个200-230美元,即可以算是暴利了吧?”

“杨先生,这里面还包含品牌溢价和研发设计费用……”乔布斯话里已经明显没了刚才的底气。

杨墨点点头承认道:“当然,还有专利保护!我明白,创新产品本就应该有高溢价,可是任何一家公司都不可能永远处在金字塔塔尖,在遇到真正的竞争对手的时候,就需要拼研发投入、拼产品性能、拼整合供应链能力,包括品控和成本控制……”

“大陆的工业制造能力,能够撑起整个供应链嘛?”乔布斯还是有些不放心的说道。

杨墨呵呵笑道:“按照现在的薪资标准,在欧洲和日本,聘用一个产品线工程师的价格,在大陆可以招聘到5-8个顶尖高等学府的毕业生,更重要的是中国市场非常大,想要在这个未来可能是全球最大的消费电子产品市场分一杯羹,本土化非常重要!”

乔布斯点点头说道:“我们现在已经基本把ipod的供应链全放到亚洲了……”

杨墨摇摇头说道:“这还远远不够!我刚才大概看了一眼,大部分零部件都产自日本、韩国和中国台湾,这些地方的薪资水平和中国内地差距很大,想要产品更有竞争力和赢得这片市场,只有把研发中心、产品生产线、供应链全面本土化……”

“不……不,研发中心离开硅谷将成为无源之水!这里汇聚了全世界最优秀的计算机软硬件技术人才,在这里,你只需要提出一个创意,马上就有各种专业的技术人才帮助你实现!没有比硅谷更适合作为研发总部的地方了……”乔布斯说道。

“库比蒂诺的总部可以继续保留!但是在中国内地建立生产基地和供应链刻不容缓,史蒂夫,你不会已经忘了微软、Ibm、英特尔当初是怎么结盟围剿苹果的吧?如果你不想苹果公司在你手上再次被收购,就要时时刻刻保持危机感!”杨墨摆摆手,不容置辩的说道。

“我们一直有在中国内地建立生产基地和供应链的想法,杨先生,您放心!我会尽快派人跟进这件事!”乔布斯如释重负的说道。