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(上一章加了几百字。)

坑大学生那三瓜俩枣,在启明教育校长王德喜眼里,只能算是日常。

怎么拉学生来自己的学校里上课,挣补课费,才是重点。

所谓培训班补习班辅导班,就是一门生意,什么情怀、责任、教书育人的意义,都是宣传时一张精心粉饰的外皮。

经过前几年的蒸蒸日上,最近的王德喜感觉这门生意开始难做起来。

一是挤进这个行当的人越来越多。原来这栋写字楼里,只有寥寥几家学科补习班。现在,从艺术到学科,从语言到考证,从幼儿到成人,一应俱全。

市场看着是大了,但人们的选择也多。尤其是学科类,大大小小,半年里开了十几家是有的,都在瓜分生源。

二是投入越来越大。老师么,从退休的到在岗的,从一般师范类大学生到现在燕清的。

教室从摆几张桌子,弄块黑板,到现在的精装豪装,设备齐全。

招生从一带一,一带二,到沿街贴传单,再到学校门口站岗发放,报纸甚至是电视广告。还得给学校里的老师好处费,介绍学生。都是花钱的地方。

看着财务给的账本上,上个月的收入数字,王德喜捂着脑袋,一脸愁容。

“喜哥,下个月的报纸夹页广告还做不做了?”小红拎着两张A4纸进了办公室,“人家那边可说了,十五号之前签协议,还能享受原来的优惠。”

“艹,优惠个屁,那玩意儿有个吊用,做了俩月,有什么效果没有?来了几个学生?”

王德喜点上根烟,猛地吸了几口,“不做了,不做了,还不如老子特么带几个人上街发传单呢。”

“哦,那我回他。”

小红刚要走,又被叫住,“哎,上礼拜请的那几个高中的老师,最近有没有介绍学生过来?”

“没有吧,没有,一个都没。”小红想了想,肯定道。

王德喜一听,用力拍起桌子,“特娘的,吃也吃了,喝也喝了,拿也拿了,来这套。”

抓起桌上的电话就要打,被小红拦住。

“喜哥,喜哥,你可别冲动,这几个人可都是咱们费了好大功夫才能有现在这关系,要是得罪了,不就前功尽弃了?”

一番话,倒是让王德喜慢慢松开手,想起那些席面,酒水,还有礼品,“哎,这尼玛,找了群爹是怎么的。”

“你也别急,关系得处。再说,一群老师,学校里那点工资,够干什么的?最后还不是得把琢磨到学生头上?”

“嗯,嗯,是!”王德喜点点头,“那就明天,再约上一次,我就不信了,攻不下这几个人,到时候花的钱都特么得在学生身上找补回来。”

还要再吩咐,就听到有人敲门。

“进!”

“喜哥,有人找你。”一个身穿小西装制服,看着就是前台的姑娘进门说道。

“找我?干什么的?”

“说是什么招生咨询代理的公司来走访客户。”

“招生咨询?什么代理?”王德喜一愣。

“我也说不清楚,他说是专门给教育培训机构解决招生难题和提供招生服务的。”

王德喜搓着下巴,小声嘀咕道,“招生,招生?”

“哪来的,说了没?”

“说是从沪海那边过来的。”

“沪海?大老远从沪海来燕京?”

“喜哥,要不要见见?”

“你先去,把人领到洽谈室那边,有沙发的那个。我一会儿再过去。”王德喜冲站在一旁的小红吩咐道。

。。。。。。

十分钟之后,启明教育的洽谈室里。

原本小红以为自己是七八分的长相,八九分的身材,不过现在,信念崩塌的是如此之快。

抬眼看了对面的曾离,穿着看不出什么高低,但是这气质,身材,还有脸蛋儿,偶滴个乖乖,对灯发誓,除了明星相片和挂历上,这辈子真没见到过这么漂亮的。

那点小自信不由自主的变成了羡慕,嫉妒,有些东西天生没有就是没有,嫉妒不起来。

哎,女娲娘娘这得多偏心,一时心里冰凉冰凉的。

眼神一转,又瞄到穿着黑色大衣的李乐,高不说,肯定有八块腹肌那种吧。

圆寸头透着干练,金边眼镜又显得文雅,鼻挺额阔,眼神温润有星光闪过,尤是那微微上翘,猫咪一样的嘴角,刚才凉了的心咋又热了起来。

“田总,您喝茶。”小红起身,端起茶杯,递了过去。

“谢谢!”

“我们王校长马上就过来。”

“不着急,好买卖才要等不是?”

“哎呦,您可真会说话。”小红把手抽回来,低头间,看到男人手腕上枣红色的念珠。

真好,还是个信佛的,肯定心善。

正想着再说什么,搭个话,就听到门开的声音。

“不好意思,不好意思,有个长途电话。”王德喜堆着笑脸,推门进来,“你们......”

刚要说话,在看到面前起身的曾姑娘之后,半张着嘴,呆立在那。

“王校,王校?”

小红看在眼里,心说。这个老王八蛋,丢人现眼的样,赶紧伸手扯了扯王德喜的衣服。

“哦,哦。”王德喜这才赶紧回过神,“你们好,你们好,我姓王,是这个学校负责人。您贵姓?”

“免贵姓田,田宇,宇宙的宇。看得出王校是个大忙人,我们冒昧打扰,实在唐突。”李乐伸出手,一口沪海味的普通话。

王德喜握住颠了两下,“哎呀,天天忙,习惯了。”

又指指曾离,“这位是?”

“王校你好,我是田总的助理,齐秀秀。”

“秀秀,好,好。”王德喜又把手搭上,和曾姑娘握了握,一时间心旷神怡。

“咳哼,咳哼!”小红一旁咳嗽两声,王德喜这才松手。

“坐着聊,坐着聊。”

“谢谢。”

几人落座,李乐一看王德喜那德行,干脆挑起话头。

“王校,不知道您了不了解招生代理这种业务。”

“招生代理?是不是帮学校招生源的?”

“还是王校厉害,一说就明白。”李乐恭维道,“是,我们是帮助各种培训机构做招生的工作。但也只是其中的一个项目。具体的,您可以看看这个。”

曾姑娘会意,从一旁的公文包里,取出刚拿到手,还带着油墨味儿的宣传册。

双手递过去。

“哎,好,好看。”王德喜接过来,笑呵呵说道。

“我按照上面业务简介和成功案例,给您介绍介绍?”李乐探身,把宣传册翻了两页。

“嗯,好!”

“我们公司全称是沪海创盈咨询策划有限公司,成立于92年,主要致力于为各类学校和机构提供全方位的招生服务,并且提供高效可靠的生源转化方案和招生技能的培训......还有高端教育咨询,留学咨询,职业教育......”

“您看,这是我们长期服务和服务过的机构和学校。平均为这些机构招生人数在六百至一千人.....新生转化率能达到百分之八十以上.......培训教学机构的销售、营运管理项目.....”

“接听率,邀约上门率,面咨转化率,转介率......”

曾离听着李乐滔滔不绝,一阵纳闷,这人打哪编的这些?

不过再瞧瞧时不时和李乐聊上几句的王德喜,莫非他说的真有用?