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一周后的周日,轻工学院门口,路远远和男朋友陈金星等来了开着小奥拓的李乐。

“远姐,陈哥!”摇下车窗,李乐招呼道。

“几日不见,陈哥倒是见胖啊。”

“那是,远远养的好。”

“哟,得了我爸真传?”李乐胳膊一伸,开了副驾的门。

“家学渊源,你又不学,可不都给了我?”路远远坐上去,笑道。

“行吧,陈哥小心便是。”

“什么小心?什么家学渊源?”胖乎乎的陈金星诧异道。

“啊,没事,坐你的。”

“哦。”

路远远放下围巾,“小姑给我的东西呢?”

“柿饼子,阎良枣,两袋子,在后备箱。”

“没偷吃?”

“也就你,你问问去,长安滴娃,有几个喜欢吃的滴?”

“你找他干嘛?”

“回头吃饭再说,额在利群定了位子。”李哥挂挡,倒车。

“嚯,这么破费?这是有什么阴谋诡计?”

“哪有哦,发财大计。”

车小能钻,沿西打磨厂胡同,到临汾会馆右转,滋溜滋溜开进了翔凤胡同。

找块墙根儿,前后瞅瞅,觉着不碍事,这才停了下车。

进了不起眼的小院门,一个手里举着只鸭胚的中年人瞧见,招呼道,“哟,爷们儿,里面,里面,给留着座儿呢。”

“张叔,这我的?”李乐手一指鸭胚。

“瞧瞧,这记号。”被唤作张叔的,把鸭胚转个个儿,上面有用酱汁打的勾,“刚一老客选的。你的在炉里呢,等会儿就得。”

“成。我先进去坐。”

“哎,对了,小李,老爷子这几天咋样?可有阵子没见来了。”

李乐笑道,“我这也前几天刚从长安回来,电话里听着底气还成,冬天了,不愿意动,等暖和点,我再陪着来。”

“身体好就成。来之前来个电话,我把里屋收拾出来。”

“嘿,得嘞!”

三人坐下没多大功夫,被李乐唤作张叔的,端着鸭子走进来,切切片片,加上配菜摆了一桌。

“张叔,麻烦您。”

“哪的话,尝尝,前几天换了一家的木头,看看味道和以前有区别没?”

“哎。”李乐夹起块鸭皮,也不蘸白糖面酱,就那么直接塞嘴里,咂么两下咽了,“香味更厚实点。”

“那就成,赶紧,趁热。”

“哎。”

李乐把片出来的鸭里脊夹给路远远,路远远又夹给陈金星。

“嗨嗨嗨,干什么呢,给你的。”李乐嚷嚷道。

“谁吃不是吃,都一个味儿。来!”路远远夹了个鸭尾肉,给了李乐。“吃鸭尾巴,有劲!”

“我谢谢你啊。”

“客气啥。”

这年头,都是穷学生,学校食堂里那点油水有限,碰到烤鸭子这种,低头猛吃就是。

眼瞅着酱料都见了底,李乐这才搁下筷子。

“陈哥,我记得你家在津门是做图书销售的?”

陈金星咽下一口烧饼,“也不全是,主要是做音像制品,以前是磁带录像带,现在是光盘,图书只是顺带。”

“怎么,想要什么碟子,我让人送货时候带过来,正版的,打口的都有。四大天王还是小鬼子的四大歌姬?要不mJ,麦当娜?辣妹,西城后该?摇滚的我记不住名字,你写给我。”

李乐一摆手,“不用,不用,我很少听歌。我是想问,你对图书出版发行一块,了解多不多?”

“图书?怎么,你要出书?你要当作家?啥题材?武侠还是言情?”陈金星笑问道,

正在卷着鸭肉的路远远手一顿,突然抬头盯着李乐。

李乐瞧见,心里咯噔一下,“不是,我没有,我才不干码字的营生。”

说完,路远远这才慢悠悠把鸭肉卷好,递了过来,李乐接到手里,松口气。

“那是啥?总不会是故事会,童话大王?”

“教辅习题集这种呢。”

“咦?你有门路?”陈金星诧异道。

李乐不解,“啥叫我有门路?”

“怎么说呢?你知道现在市面上,销量最高的几种书籍么?”

李乐琢磨琢磨,“小说,杂志?”

陈金星伸出手,给李乐一个一个数着,“大体上份,童书,教材教辅,流行小说,传统文学、励志、企业管理、时尚科技杂志、学术专业类,不过这些都比不过一本。”

“啥?”

“领袖选集啊,那才是永远的第一。”

李乐一愣,“还有这说法?”

“可不,你不知道这一行而已。就像新华,因为掌握了中小学教材的发行,所以永远不愁盈利。但是,销量不代表利润。”

“是不是中间环节太多。”李乐猜测到。

“还有其他原因,比如折扣。”

“一本书的定价权在出版社手里,而发行销售方从出版社拿货,给的折扣也不一样。同一本书,咱们都是书商,我拿四折,你拿七折,这里面的利润差就大了去了。”

陈金星喝了口鸭汤,继续给李乐解释,“对于书商来说,社科类图书和教辅类图书是两个概念。”

“社科类的书只要进货,就可以一直卖,而教辅类图书今年卖不完,明年那就是废纸。所以,教辅书都是过了开学季,越卖越便宜。虽然卖不完可以退给出版社,但是下一年想拿到好的折扣不可能了。”

“这里面,畅销书和教辅书的利润空间也不一样,畅销书折扣很少,但能走量。教辅书的折扣通常会多一些,但是买相对少啊。”

“你一年可以看七八本几十本畅销小说,但是你一年能做几本教辅材料,几套卷子?”

听了陈金星的一番话,李乐算是明白了一些这里面的道道。

“那就是说,这个链条上,书商属于最底层。也是利润最薄的一块。”

陈金星给路远远倒上饮料,“对。这里面很复杂。”

“有人渠道不太行,拿不到低价图书,所以转型变成年卖文具书包,还有啥,哦,明星周边。书店变成了杂货铺。”

“有渠道厉害的,五折六折拿书,七八折卖,多少也能赚点。还有人渠道不行,但有人脉,和学校关系牛逼,直接找到学校老师或者领导,你明白的吧。”

“明白。”李乐心里迅速盘算着。

“其实最牛逼的就是自己出书。成本只有纸而已,给你说个规律,书的标价叫码洋,码洋的10%-15%,就是从校对、排版、印刷的成本,人工都在里面。打个比方,一本习题集,码洋20,3块钱的成本,你就是实洋五折卖给书商,你和出版社一起挣7块。”

“那也不是什么书都得五折吧,有高有低?那就是内容好坏,印刷质量,和市场反馈销售程度?”

陈金星一拍桌子,冲路远远笑道,“瞧见没,这才是做生意的脑子。”

“他本来就比你聪明。”路远远白了他一眼。

“嘿嘿,知道知道,要不人家在燕大呢。哎,你是不是准备自己编教辅书?”

“嗯,有这想法,但是上下游得搞清楚,最好有个明白人,这不才来问你么。”

陈金星笑道,“其实我也只是了解一些下游渠道的事情,但是教辅书的难点不在下游,而在上游。”

“你是说出版这一块吧。”

“对,一个书号就很麻烦,还有出版社的选择,中间的分成比例,他们的渠道优势。但任何时候,书籍这一块,都是内容为王,你内容不行,其他都是白扯,卖一版之后,就彻底歇菜,尤其是教辅,一年一换,口碑臭了,更完蛋。”

李乐想了半天,“我内容能保证,肯定没问题。还有包装噱头,你觉得要用高考状元学习笔记,或者清北学霸考试秘籍这种怎么样?成系列的,从背单词到解题模板,再到解题公式。”

“你能找......哦,对,你肯定能。”陈金星这时候才想起李乐手里的资源,从高考状元到学校自己就有的出版社,再一琢磨,嘶~~~~

李乐突然问道,“陈哥,要是你来做这一块儿的业务,有没有兴趣?”

“啥?我?”

“还有远姐,远姐不是学图书设计的么?这种花里胡哨的封面什么的,交给她就是。”

“李乐,你是不是有啥事没给小姑说!”路远远指了指李乐。

“那啥,吃完饭,我带你们去个地方。”