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第348章 社交电商的困局,谋划物流平台

李清晖出去后,容雨婷见缝插针,赶紧走了进来!

半个月前,两人喝醉了酒,走完了最后一步,这么长时间过去了,关系依旧非常微妙。

但是,这几天以来,容雨婷对叶枫的思念,就像是一壶老酒一样,时间沉淀越久,越纯甄。

办公室中,叶枫率先打破平静:

“雨婷,支付通怎么样了?”

谈到工作,容雨婷赶紧收拾心情,正襟危坐,收敛起那一抹情意,眼神也变得很严肃:

“叶枫,在过去一周,支付通在全球上百个郭嘉上线,发展如火如荼,总用户突破了15个亿。

其中华夏用户,足足有7个亿,占据46%,国际化程度有很大的提升空间……”

“海外用户9个亿,相当不错了,出海时间太短,起步晚了一些!

如果有what App的支撑,享受他海外30多亿用户的流量灌输,发展势头还能更进一步……”

“没有错, what App,被我们收购之后,在小范围内进行改进,借鉴了企鹅的九宫格!

目前,九宫格功能,已经开发完了,在进行安全测试,预计再有两三天,几大兄弟平台,可以接入what App了……”

叶枫心里一动:“大黄鸭,大黄蜂,支付通,扇贝网,零度空间,总共5家平台,都可以接入what App!

但是,填满九宫格,还差4个平台,其中最重要的,就是电商平台了,这是咱们的短板……”

“叶枫,咱们6大兄弟平台,聚集了全球顶尖的互联网工程师。

而且,从阿狸电商,京冬商城,亚玛逊,铛铛网,聚美购物……这些电商巨头,挖掘了很多专业人才。

拼乐购App的开发,基本接近尾声……

顿了一下,容雨婷的脸色,忽然变得很是愤怒:

“但是,今天上午,却突发大变故……”

叶枫心里一动,似乎想到了什么:“你是说企鹅?”

“没错, 我们收购what App后,开发了跳一跳和五福小游戏,以迅雷不及掩耳之势,进军海外上百个郭嘉。

尤其是,what App海外用户,突破了30个亿,被官媒连翻报道,高层多次商量,让what App进军国内。

至此,双方的关系,急剧恶化,势同水火!”

“我们拼乐购,是社交电商,用户下单后,需要在社群分享,让亲朋好友帮他砍一刀,或者是相互拼单……

现在,企鹅终止合作,没有砍一刀,发动几百人,将商品砍到0元,拼乐购的热度,会降低很多啊……”

叶枫却淡然一笑:“ 即便排除国内,what App全球都30多亿用户了,势必要杀回国内的,这也是官方的诉求。

三天之后, what App开启全球融资,国际格局已定,再转战国内市场。

既然,拼乐购无法接入企鹅聊天,用接入what App,效果想必也是极好的……”

“跳一跳和五福游戏,在各国的火爆,证明了它的生命力,想必在国内市场,也会势如破竹,受到极大的欢迎……”

……

“物流平台,最近怎么样?”

“叶枫,电商的核心,就是支付和物流。

支付通进军海外,仅仅几天时间,就证明了它的欢迎程度,产品做到了极致,能支撑起电商的日常支付!”

“至于物流……咱们成立了极鸟物流,寓意极致的速度,平台架构已经搭建起来了。

并且,在羊城,容城,魔都,帝都,沈洋,长安,江城等区域中心城市,买下了大块土地,正在搭建区域物流中心。

同时,为了节省成本,我们像空客和波音,租赁了100架货运飞机,堪称全国数量之最……”

叶枫满意的点点头:“100架飞机,几乎是顺风物流的两倍了,用不了多久,我们物流体系,就无愧于极鸟两个字!

对了,物流平台的收购,做的怎么样了?”

“按照你的指示,我们调查了每天快递,日均订单量,大概1000万单。

就是速度慢一些,被三通一达,压制的很可怜……”

“不错,速度是慢,但每天快递的营业网点,遍布全国,深入到全国小县城。

供应链体系,物流体系,早已全部打通,这是最有价值的东西……”

容雨婷的美眸中,充满了疑惑:

“可是,国内物流平台挺多,三通一达,这就是四家巨头了,为什么偏偏看中每天快递?

得知买家是你,全球的首富了,那位大狮子大开口,要价高达50个亿…”

叶枫眉头一皱,50亿的价格,的确不低了!

原本的历史,两年后,每天快递被阿狸入股,借助阿狸电商的订单,开启了疯狂成长,后来被兔子快递,以70亿全资收购。

但是,这个时候,阿狸没有入股,每天快递的日订单量,也才1000万!!

“三通一达,是阿狸投资入股的,就是方便掌控,有阿狸电商的订单支撑,发展速度很快!

但是,双方的合作,可不像表面这么简单,我们想要收购,阿狸不会同意……

每天快递起步晚一些,但是有拼乐购的订单,很快就能够起飞……!”

“50个亿,虽然有些溢价,但总归还算合理,时间不等人,全资买下吧……”

叶枫思索一下,就做出了决断,可以溢价多花点钱,但是速度一定要快。

“除了每天快递,我们拿下了5家中型物流,日均订单量,300万左右!

两家在粤省,一家在浙省,一家在川省,还有一家在鄂省。

有他们本地巨头助力,极鸟物流在华中,华南,西南区域,物流中心搭建很快……”

叶枫眼神一亮:“这么说来,5家联合在一块,日均订单,能突破2500万……”

“没有错,整合在一块,日均订单量,仅次于京冬物流和顺风物流……”

叶枫有些心花怒放,这么收购下来,极鸟已经是全国物流巨头了:

“接下来,再收购一些其他物流。

尤其,各个区域中心,当地最具规模的那家,尽可能的拿下,想尽一切办法,将全国的网点,尽快纳入极鸟的物流体系!”

“叶枫,我明白,那我就放手收购了。

几家平台收购下来,内部供应链体系,还没有完全打通,管理成本高了很多。

为此,开发了专门的App,统一管理平台员工,同时也开发出了客户端,方便接入几大兄弟平台……”

“好,做的不错……”

……

蓦然间,叶枫想起了什么,眼神瞬间被点亮了:

“遍布全国的网点,是物流体系的核心,有没有可能,将小区楼下的小商店,变成一个个网点?”

“叶枫,这……能行吗?”

容雨婷摇摇头,每个物流网点,货物堆积如山,小小超市根本放不下,还会影响生意,得不偿失。

叶枫谆谆诱导道:“你想想,如果拼乐购上线,砍一刀拼团的模式下,商品价格会低到什么地步?

大部分商品,一律9块9,9块9的衣服,鞋子,帽子,9块9的抽纸,床上用品,还能包邮。

这种价格之下,订单量怎么可能不起飞?”

“社区超市,面积不大,订单越多,越难以放进超市吧?”容雨婷疑惑道!

“你想想,一个600户的小区,每天的包裹,可能高达200多个,200多个顾客进入店铺,这不是巨大的流量?”

“嘶……”

容雨婷倒抽一口凉气,脸上满是惊愕。

身为支付通的cEo,她自然清楚200人,对于社区小超市,意味着什么!

200人,正常情况下,相当于社区超市,日均顾客的两倍,这……太恐怖了吧!

“叶枫,这200人的价值,难以估量啊,用户转化率,绝对高的可怕。

就比如,我去楼下商店,取个快递,家里缺什么,就顺手买了。

除非,价格差太多,或者商品缺乏,要不然绝不可能,从这个店取完快递,跑到另外一个……”

……

“不错,哪家超市,能享受200人的流量,哪家的竞争能力,绝对无与伦比……”

微微停顿了一下,叶枫又说道:

“很多上班族,朝九晚六,正常的上送货上门,他并不在家,放门口容易丢失!

如果在小区里,放一排小柜子,就像大黄蜂单车,只要手机靠近智能锁,或者专用App扫一下,就能打开箱子,用户下班回家,就顺路取走快递……”

“这……太匪夷所思了?”

容雨婷有些发愣,被叶枫天马行空的想法,给震撼到了!

但是她想了想,很快就意识到,其中的有个关键大问题。

“但是……不说全国,就是魔都,小区都有几千个了,快递柜只占十几个平米,建设成本依旧很高!

魔都寸土寸金,单单场地费用,单靠快递终端收入,就无法覆盖吧?”

叶枫若有所思道:“一个快递几块钱,各个环节的分成,基本都是一定的。

快递员不送货上门,不管是放小超市,还是放快递柜,最终的成本,都由快递员承担,的确不可能太高

存放一次,3~4毛钱,按最理想情况,200个柜子都放满,每天才几十块钱,覆盖不了成本!

但是,既然是全国的小区,那么它覆盖的群体,就是全国的城市人口,总量高达七八个亿,这个价值可不低呀……”

这一提点,容雨婷反应过来了,惊呼一声道:

“叶枫,你是说……靠广告收入?就像共享充电宝?”

“你想一下,如果快递柜被广告覆盖,或者就像共享充电站,放一块巨大的屏幕,24小时轮流播放广告,收益会有多不可思议?”

叶枫忍不住心潮澎湃,后世的风潮快递,就那么一排柜子,一个月的广告收入,高达1万块钱,这是赚钱的大头啊!

容雨婷心头一颤,眼神中光彩耀眼。

集团所有业务,最赚钱的,或者说利润最高的,毫无疑问是共享充电宝。

很多交通枢纽,半个小时一块钱,不到20块钱的充电宝,一两天就能回本!

人流密集区,比如火车站,商场里,每个月充电站的广告收入,就有5000块钱!

可是,一个商场的充电站,至少几十台,放眼全国那就更恐怖了,可以想象道,广告盈利能力,有多么的恐怖了?

“叶枫,快递柜的想法,太完美了!

华夏30多个省份,每一个城市,每一个小区,都设置快递柜,我们投入成本,很快就能收回来,以最快的速度,实现盈利……”

“其实,这种快递柜,服务的对象,不只是我们极鸟快递,三通一达,京冬物流,顺风物流……只要是快递包裹,都可以接收!

同样的,快递柜,还能投放包裹,发送快递……”

容雨婷忽然想到了什么,神情异常的振奋:

“如此一来,三通一达,顺风,京冬物流……他们多年来建设起来的,遍布全国各地的网点,优势将荡然无存。

要不然,被快递柜取代,要不然被小超市取代……快递物流市场,很快就要重新洗牌了……”

叶枫点点头:“接下来,最关键的,就是设计柜体,开发智能化系统,开发操作软件了。

不过,有共享单车智能锁的经验,工程师们早已轻车熟路,这套智能操作系统,用不了多长时间,就能做出来……”

“这样吧,拨出50亿专用资金,打造终端物流,建设快递柜……”

说到这里,叶枫眼神光彩耀眼,满是期待:

“如果顺利的话,50亿的投资,一年的时间,应该能回本了,后期的几年,以后的日子,可就要躺着赚钱了……”

容雨婷想一下,忽然提议道:

“叶枫,极鸟物流是自家平台,快递柜的收费,自然有优惠,这可关系到快递员的收入。

咱们坐拥全国快递柜,价格战打起来,其他物流巨头,恐怕根本支撑不住吧……”

“价格战……就像千团大战那样,就连各大巨头,都支撑不了多久,中小平台恐怕会大批量倒下。

到时候,低价收购的机会就来了……”