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何垚设身处地一想,顿时觉得任磊的存在的确很有必要。

说不定什么时候就能派上用场。

所以收名片的同时,保险起见又将任磊的电话单独存到手机里。

这个举动立刻博得任磊的高度好感。后面说话的姿态都低了很多。

虽然他只是一个原石中介,但钱不少赚、打交道的对象档次也不低、深知行走江湖的身份是自己给的。

越是低三下四的求,越是遭人嫌。反而大13拽拽,更能让一些不明就里的人摸不着头脑。

但说白了,他也还是个跑业务的。

何垚这个小举动,一下拉近了双方的关系。

“任老板这次带了多少料子来上拍?平常都是在佤城活动?”乔治随口问道。

任磊点头,“佤城的国人最多最集中,佤城更适合我们这个行业生存。这次带的不多,市场上客商都不多。前段时间矿上出那事两位应该知道吧?很多客商见情况不对,回国的回国、延期入缅的延期。我费了老鼻子劲,这才凑了一车带过来……”

三人说话间,乔琪点完菜走了回来。

“两份辣螃蟹,加一些海鲜烧烤。今晚吃完,让你未来一个月都不想看。”

乔治哼了一声,“两份?看不起谁?任老板你别走,咱们再加两份,要点啤酒,唠唠。”

他对任磊这种原石中介的需求不大,纯粹是刚才聊的不错。茫茫人海能凑到一张桌上吃饭,也是需要点缘分的。

任磊得知眼前三人都是矿主,也打算继续勾兑感情。

这都是潜在大客户啊。

在销售眼里,没有开发不出来的客户,只有还不够努力的自己。

双方一拍即合,任磊也不是白吃白喝的性格。招手就让店主搬来一筐啤酒。

乔琪紧接着起身去找店老板加菜去了。

“小矿主们,你们现在只参加缅国国内的公盘吗?”任磊问道。

乔治点头道:“没错。矿上还是以开采为主。每天应付形形色色的中间商,已经占用了全部精力。缅国公盘举办的频率不算高,怎么都能匀出时间。也是为了给矿上打打知名度。”

任磊说道:“那……国内的私人标厂几位了解过吗?”

乔治摇头,“没有。”

固有观念让习惯具有延续性。对于供不应求的源头来说,其实没有太多开拓更多销售渠道的需求。

但任磊有需求。

要是拿下这种大客户,以后就不用满市场乱转拉客源了。

“国内市场现在好着呢。私人标厂不像公盘手续这么繁复占用精力。而且在国内的知名度不低、规模也不小。现在有几个商家没去过私人标厂?门槛低更日常,抬脚说去就去。”

任磊开始大力推荐。

乔治看上去兴趣不大。

但何垚倒是饶有兴致,“好处说完了,现在开始说说弊端。”

乔治有些意外的瞄了何垚一眼,不过没说什么。

嫌货是买家啊。

任磊顿时更来劲了。

“世界上的事嘛,有利就有弊。弊端肯定也是有的。就比如说,因为没有保证金、也因为抬脚说去就能去,所以无关人员也更多一些。流拍比例可能会大一些。不过这一点放在庞大的需求群体中综合来看,并不明显。还有一方面,就是送去标厂的料子,肯定需要货主承担路上的风险。如果流拍,有来还得有回,双程。”

任磊说话还挺中肯。

“但是这一点也可以忽略不计。毕竟从缅北矿区直接运去国内,可比佤城便利多了。”

问什么任磊会说什么,但会推翻。

乔治都乐了,“任老板仿佛什么都说了,又仿佛什么都没说。”

“嗐,咱说话得中肯不是……都是自己人,说话没必要藏着掖着。”

任磊一副完全听不懂乔治话里的揶揄之意,自顾自说道:“私人标厂的成交价,虽然没有缅国公盘上这么逆天。但料子更亲民、总价更接地气儿。你们说,就算是原石商家,能有参加公盘这种现金流的,怎么也得是头部了吧?可不是所有商家一开始都那么大规模。真的,我强烈建议。那句话怎么说的来着?人无远虑必有近忧是不是?”

何垚点了点头。

走常规路线发展刚起步的矿业公司也不是不行。即便泯然于众多矿业公司当中。但深耕一段时间,还是可以发展起自己的中间商群体。

这就是源头的好处。

但何垚觉得,任磊今天给了自己另一种可实施的思路。

“行了,你们有完没完?出来吃个饭开口是料子闭口是工作。让人脑子片刻不得闲。”

重新回到餐桌旁的乔琪不满的数落着三人,“这几天怕是都不能闲下来,你们这份工作激情,留着开盘的时候再释放吧。别愣着了,干一杯。”

乔琪说着哐哐连开四瓶啤酒,一字排开。

“就欣赏小矿主这样的女中豪杰。我干了,你随意!”

任磊说到做到,仰头一口气干掉一整瓶啤酒。

乔琪不甘示弱,紧随其后。

剩下何垚跟乔治你看看我、我看看你。不得不硬着头皮跟。

空落落的肚子瞬间胀起来,看着店老板端上桌的四盘色香味俱全的辣螃蟹,何垚打了个长长的酒嗝。

缅国的辣螃蟹那叫一绝。浓油赤酱吃起来相当下饭。

就连吃不惯缅国菜的何垚,也能就着吃上两大碗米饭。

但今天估计是悬了。

“任老板,跟国内的标厂老板熟吗?”

何垚心里还惦记着正事。

这个问题问到了任磊心里。

他还没说完,但当着乔琪的面又不好意思一直一直说。

何垚起的这个头,立刻把他没说完的话又勾了出来,“有!有有有!盈江的、揭阳的,咱都熟。别看我人常年在缅国,国内有我的生意搭子公关着呢。人际关系方面咱们绝对不掉链子。只要小矿主们有需要,咱们随时可以勾兑。”

“你又在打什么主意呢?”

乔治知道何垚脑子活。看他这会儿眼珠子乱转,开口问道。

何垚在瑞丽的时候听说过标厂,但当时在国内待的时间不长,因此没能成行。

标厂情况不能只只听任磊的一家之言,想知道这条路行不行得通,还得自己亲自试。

现在高明负责的瑞丽蒙包料中介店,完全可以用来做试验的先驱。