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天天书吧 > 都市言情 > 读书就有钱 > 第二百零三章 情趣玩具的合作
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第二百零三章 情趣玩具的合作

雷华健的办公室内,许言坐在沙发上,手里端着茶杯,一边吹起一边小口的喝着。

对面的雷华健此刻还未从亢奋的状态平复下来,对着许言就是一通问题,噼里啪啦的不带停,搞得许言都不知道该怎么回答,该回答那个问题。

等到雷华健第五次问许言这个方案到底能不能成的时候,许言放下茶杯,略带无奈的对着雷华健说道:“雷总,我刚刚说过了,这个方案只是一个尝试,我不能跟你打包票说一定能成,但是最后的结果一定不会坏,因为宣传是做出去了,只存在效果能不能达到预期,好不好的问题,成不成这个我真不知道怎么说。”

说完许言又端起茶杯喝了一口茶,讲方案加上回答问题,足足弄了一上午,早就是口干舌燥了。

“对了,您刚刚跟我说你准备跟我谈个别的合作,具体是什么?”雷华健终于问了一个许言不觉得烦躁的问题。

刚刚在和他聊天的时候许言故意提了这么一嘴,目的就是等雷华健接话,好聊聊这个合作,谁知道这位老兄沉浸在品牌推广方案里不能自拔的样子,根本就不接茬。

“我想和您合作开发一个系列的情趣玩具。”许言放下茶杯正色说道。

“情趣玩具?您怎么突然想起了做这个?”雷华健有些疑惑,在他看来,这许言是做咨询的,怎么对于实体商品流通也感兴趣?

“我自己设计了一些情趣玩具,想试试市场反应,这对我以后在情趣市场做咨询会提供非常有用的参考,所以,我才准备跟您合作做这个。

合作方式我目前想了两种,我跟您说一下,你看看您倾向于哪一种。

第一种合作方式,我这边做设计,付钱给您这边的工厂进行代工,代工之后先借助贵公司的线上线下平台进行销售和售后服务,销售的宣传和物料由我们公司负责,平台使用费按照利润的25%比例给到您这边作为。

等过几个月之后,我们公司自己搭建平台,到时候销售和售后都由我们公司自己做,您这边还是负责代工生产就行,当然,如果您愿意,我们继续在贵平台铺货,铺货之后,给您这边20%的利润。

第二种合作方式,我这边出设计图和销售策略,您这边负责生产和销售,我拿15%的利润收入,相当于版权费用,这个每款产品只需要给一年,一年之后就不收了。

您觉得哪种方式您比较容易接受?”

许言的话说完之后,雷华健陷入了沉默,看得出来,他在盘算哪种合作的方式对他更有利。

从理想利润来看,肯定是第二种的合作方式更有利润,毕竟一年内85%的利润都归杜莎所有,一年后更是所有利润都归杜莎。

但问题在于,这只是理想利润,万一做出来卖不出去,那不就亏大发了,许言一分钱没出,光出设计图和销售策略,卖不出去,他顶多损失一些脑细胞,自己损失的可是真金白银啊。

想到这里,雷华健有了决断,他笑着说道:“说实话,您也清楚我们公司的情况,情趣内衣是销量很好,但是情趣玩具却很一般。

许总拿出来的设计和策略肯定是非常优秀的,不过为了不拖累您,我看还是选第一种合作方式吧吧,正好我们新建了生产线,上次您也看过,代工是完全没问题的。

至于平台售卖和售后的费用,我看那25%的利润也不用了,咱们还是合作方,没必要这么斤斤计较,你说是不是,万一您的产品火了,也能带动我们其他产品的销售您说是不是。”

雷华健的选择在许言的预料之中,自己毕竟没有在情趣玩具这个产品的领域证明过自己,让他贸然生产肯定是有难度的。

不过这样也好,万一做起来了,自己的收入就非常可观了,同时还能真正在情趣市场立足,这样以后做同行的咨询也有具备说服力的案例能拿出来。

不过不要利润是不行的,自己设计的产品没火就算了,火了到时候雷华健心里一膈应,搞不好会影响其他方面的合作,想到这里,许言笑着说道:“雷总,亲兄弟明算账,该给的还是要给,对了,还有个事情,得请您帮忙。”

“你说。“

“刚刚我在讲方案的时候,最后提到了,如果我们的宣传策略能够成功,就要学科技公司一样,开新品发布会,我希望到时候您能在新品发布会上把我设计的产品发布出去,当然,宣传材料也是由我们做。”

“这个倒是没多大问题,不过我觉得,您自己上去讲会不会更好一点,我觉得您这方的能力比我强多了,您要是自己上去效果会好很多,我可以给您安排在前面的环节发布,大概可以挤出10分钟左右。”雷华健犹豫了一下之后提议道。

这个提议让许言有些纠结,开发布会一定是在雷华健和杜莎所受到的关注度最高的时候开的,这个时候自己上去讲情趣玩具,总感觉不太对劲。

话又说回来,自己在网上不是没有人认识,上次吴曼曼的绯闻事件,肯定有人能记住自己,这一上去,到时候把那个视频一挖出来,后面就不知道会发生什么不可预料的事情了。

纠结归纠结,既然雷华健愿意给自己10分钟,那先应下来,到时候自己讲不了,还可以让公司的其他人上去讲,想想,吴星星就挺合适的,海王配玩具,绝配。

谈完了这个合作,两人又开始谈品牌推广的合作事宜。

最后,两个人达成了一致,合作分为两个部分。

第一部分是常规推广,做的事情和思哲那边做的差不多,就是在各个平台投放广告,这个暂时不变。

第二部分是特殊推广计划,就是许言方案里讲的那些内容。

总共的合作金额是1800万,分三次付款。

首批付款800万,后面两次一次500万。

对此,许言还是比较满意的,因为这1800万是爬山虎咨询公司的业务,到时候会算在系统的业绩池里面,等于自己又有了购买商品的资本了。

等到完全谈好细节,已经是傍晚了,雷华健留许言一起吃饭,期间各个部门的人悉数到场,众人有说有笑气愤非常热烈。

在这种高兴的情况下,吃饭必然是要喝酒的,喝酒许言完全不带虚一秒钟的,不过让他没想到的是,雷华健也是酒国高手,竟然能和许言拼酒拼的不相上下的

如果说大家没醉还看不出来谁酒量好,那么有一点是许言不得不认输的,就是这家伙喝这么多酒竟然可以不用上厕所,许言已经是跑了不知道多少趟了,这家伙愣是憋到了现在才去一次,这让许言倍受打击,难道自己的肾真的不如别人的好?

想到这里,许言又忍不住看了走到了门边的雷华健,见他推门出去之后,杜莎公司负责品牌的赵总也起身跟着去了,许言刚考虑自己是不是又要去一趟厕所的时候,就被隔壁的杜莎负责营销的洪总拉着喝酒,这女的酒量也贼好。

厕所的洗手池边,老赵一边洗手一边说道:“雷总,我有点想法想跟您汇报一下。”