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刘仪伟的办公室。就坐着刘仪伟和马逸明两人。

刘仪伟坐在一边看马逸明冲茶。马逸明笨手笨脚地用木夹子夹着茶杯,烫杯,洗茶、除沫……

刘仪伟提示道:“茶冲盖子上也要淋一淋的。”

“我用主人杯就好,你冲自己的杯。”

“看好了,哪个是主人杯。”

“冲单丛茶,要快。记得三快,投茶快,洗茶快,出汤快。”

……

马逸明叮叮当当地摆弄着茶具,手指头被滚烫的热水不小心溅到也只得忍着疼。好容易冲了一泡茶,巍巍颤颤地端给刘仪伟。

刘仪伟端着茶杯抿了一口:“香气还没出来。”刘仪伟轻言细语地说:“你记着冲单丛茶叶的口诀,一沸如鱼目,二沸速如珠,三沸腾波鼓浪。冲茶的水温一定要把握好。单丛茶是高山茶,越沸香气越容易出来。”

马逸明擦擦额头的汗:“学习了。董事长。”

刘仪伟微笑道:“知道我为什么要教你冲茶么?”

马逸明摇摇头。

刘仪伟说:“在广惠做生意,要会冲茶。茶品如人品。你这个人值不值得交往,人家愿不愿意和你谈事,看你冲茶就晓得了。”

“这个是潮汕人的讲究,茶桌上谈生意,是潮汕人成功的秘诀。冲一手好茶,懂得茶桌上的礼仪,是一种品味。你要好好学学。”

马逸明恭恭敬敬地洗耳倾听。

“你那办公室有茶具么?”

“有。我不怎么用。”

“要学着用。没事经常练练,研究研究茶文化。在广惠,什么时候茶冲好了,什么时候才能上桌谈生意。明白吗?”

看来董事长在教自己如何做事了。马逸明想了,难道今天董事长叫自己来就是教自己冲茶么?凭着自己对刘仪伟的了解,马逸明心知事情恐怕没那么简单。

刘仪伟的手在沙发的扶手上轻轻地扣着,声音不咸不淡:“在丰田4S店上班多久了?”

“快一个月了吧。”

“公司业务都慢慢熟悉了吧?”

“还在摸索学习阶段吧。还不够娴熟。”

“嗯。”刘仪伟嗯了一声,“叫你来有个事情让你帮一下忙。晓斐的表叔打算买一台皇冠,希望你给点建议。”

马逸明一惊:“我?给建议?”

刘仪伟见马逸明大惊小怪的样子,忍俊不住:“你是丰田4S店的副总经理,找你买车难道不对?”

明白了!董事长是故意这样安排的吧?想看看自己这一个月懂了多少业务……妈蛋!这哪里是给什么建议?分明就是看自己懂不懂卖车!马逸明心脏砰砰跳,这可比打打杀杀还让人难受。

马逸明快速地在脑子里回忆皇冠车的价格、配置,还有蔡振辉平时开会讲到的销售政策和客户购车的计算方式……

马逸明转头四顾:“董事长,那表舅什么时候到?”

刘仪伟看了看手表:“应该快了。”

刘仪伟话音刚落,门口响起敲门声。刘仪伟喊了声,进来。

门口进来一个衣着普通的中年大叔,40来岁的样子,穿着一件半新不旧的灰色夹克衫。

刘仪伟笑吟吟地招呼:“水生,坐。”

刘仪伟介绍道:“这是水生叔,开药店的大老板。这是小马,我那丰田店的副总经理。”

水生叔笑嘻嘻地一屁股坐在沙发上:“小马?是我们家那晓斐的男朋友吧?”

马逸明尴笑两声喊了句:“水生叔好。”

刘仪伟让马逸明让出冲茶的位置,他亲自冲茶:“小马,水生叔要买台皇冠,你帮他参谋参谋。”

马逸明保持镇定,微笑道:“皇冠可是丰田系列最好的豪车了,性价比同级车最高,水生叔眼光真不错。”

水生叔手一挥,打个哈哈:“都是自己人,不用那么讲究,小马给我介绍介绍就好。价格一谈妥,带我去店里签单提车就好。”

马逸明知道,水生叔说这种话已经是最优客户了,自己如果这种生意都谈不下来,可就让刘仪伟失望了……

马逸明轻轻吸了口气,开始把学到的卖车套路一招一招使出来。

“水生叔,您现在开什么车?”

“天籁。想换个皇冠开开。”

“那水生叔应该是这阵子生意好赚到钱了,哈哈。眼光不错。皇冠是做家用商用都挺好。”

……

马逸明一边拍着水生书的马屁,一边脑子紧张搜索着皇冠车的价位和配置,最后马逸明推荐:“水生叔,我看您还是买那台2015款的豪华版,36万98这一款。”

手头没有车型资料,马逸明只好打开手机,点击登录官网给水生叔看车型资料,然后一一讲解配置……

两人一问一答聊了差不多十几分钟,水生叔说:“这个车现在什么优惠?”

“水生叔,这个车门前没有优惠。还加价2千块呢。”

水生叔瞅了瞅刘仪伟,转头对马逸明说:“我都没优惠?”刘仪伟微笑不语。

马逸明也看了一眼刘仪伟说:“您是自家亲戚,董事长那边有交代的,自家亲戚购车一律按进车价让利6个点估算。直接给您优惠2万块。”马逸明知道皇冠车的利润,裸车提车8个点,销售目标达成和补贴起码还有4个点,加上保险折扣和上牌,这台车马马虎虎还是能赚个三两万块。

水生叔咧嘴一笑:“真的么?人家加价,你给我优惠2万?”

“是的。”

水生叔想了想说:“大家都是亲戚,这个车你和我讲实话,还能再少一点么?三四十万的车呐小马。哈哈。”水声叔哈哈一笑。

马逸明望了望刘仪伟,咬咬牙,心一横:“抱歉,水生叔。这是最低报价了。董事长都知道的。”

刘仪伟面无表情,也没插话,把茶递过来说:“水生,喝茶。”

水生叔接过茶杯,见刘仪伟没开腔,只好继续道:“小马,还要送什么东西么?”

“送!车毯、抱枕、底盘漆、太阳膜,车里该有的全给你配上。”马逸明心想,这下水生叔应该没问题了吧?

水生叔微笑着缓缓点头,想了想,又来事了:“哎,小马,那个奥迪A6怎么样?我几个朋友都买奥迪,他们说奥迪是bbA,是豪车。和皇冠价钱相差也不大啊。”

马逸明解释道:“水生叔,皇冠也是豪车啊,配置方面一点也不比奥迪A6差。奥迪A6豪华版对标皇冠豪华版要多出近4万块钱呢。再说,您用车还要注意到维修的成本。奥迪的工时费比皇冠贵得多。丰田的工时费全国统一才100块,奥迪要480呢。在奥迪店做个常规保养随随便便1800,丰田不到800块……”

马逸明使尽浑身解数吧啦吧啦,水生叔终于没什么意见了。

终于,水生叔喝了口茶:“小马,你就报个总价,一口价落地多少吧。我下午就去店里找你提车。”

马逸明一呆:“就在这里算账?去店里好一些吧?”

刘仪伟递过来一个计算器,一支笔、几张A4纸。语气平静:“就在这里算。”

马逸明面带微笑强自保持镇定,心里却满是无奈,只得搜肠刮肚搜索着自己那可怜巴巴的数据。这是考试!马逸明心知自己不能流露出一丝的磕绊和生涩,刘仪伟目光灼灼地在观察着自己呢……

马逸明流畅地在A4纸下一项一项写下来,裸车价、保险费、购置税、上牌费……妈蛋!不管估的价钱对不对,气势上绝对不能怂了。水生叔拿着自己这张演算单去店里提车的时候出了纰漏,只能到时候再说。此刻马逸明已经顾不上许多了。

“一共39.8万。”马逸明微笑,“水生叔,我手头没有销售资料,这个价格和实际落地价应该有些小出入,也是我在这里估算的,到店的时候您还是以实际报价为准。”

水生叔把那张演算单递给刘仪伟,刘仪伟摆摆手:“给我看做什么。水生,你下午去提车就好了。”

……

送走了水生叔,马逸明如卸下千斤重担,但依旧镇定自若,大气不敢喘,好些办了一件无关紧要的事情。

刘仪伟手里端着茶杯,眨巴着眼睛看马逸明。

马逸明被刘仪伟看得心里发毛,忍不住说:“董事长,还有事吗?没事我要去公司了。”

刘仪伟放下茶杯,淡淡地道:“别急着走,刚才你来了那么一出,你觉得自己这单生意做得怎么样?”

坏了,难道自己刚才那一套流程下来出了问题?马逸明心里忐忑,脸上却镇定得很:“董事长,怎么说?我也是第一次和客人谈车,哪里不对请您指教。”

刘仪伟冷笑:“你以后要这样做生意,我那店恐怕都不够你赔的。我有说过亲戚买车一律按提车价格折扣下来么?”

马逸明忍不住申辩:“我那是托词,这台车我算了的,我们还是有得赚的。水生叔是亲戚……”

刘仪伟伸手打断马逸明:“你的业务熟不熟、算的账准不准我先不说。我只告诉你一点,做生意不是扶贫,而是为了赚钱。我们广惠人做生意拎得清,亲戚朋友找我们做生意,你要牢牢记住两个字,叫帮衬!”

“帮衬?”马逸明有点不明白。

“是,帮衬。”刘仪伟望着马逸明年轻的脸庞,缓缓道,“比如,我去朋友的公司买东西,从来不问价格直接让朋友安排,不是我钱多人傻不想还价,而是我诚心要让朋友赚到钱。只有朋友赚到钱了,他才有实力来帮助我。”

“你身边如果有朋友在生意方面找你要优惠要条件,那些人就不是你朋友,因为他们会给你带来负担,这种人不可交,亲戚也不行……这台车我要卖给外人,会多赚2万多,不是吗?”

马逸明脑子轰然作响,原来董事长在教他生意经。

“一个喜欢和你讨价还价的朋友,在你困难的时候会帮你吗?你好好想想这个。水生是亲戚,适当给点折扣就好,那是你的诚意,不能影响到你的利益。至于这份诚意他认可不认可,那由得他自己去想。你让了2万块,水生还不是继续要优惠吗?”

刘仪伟语重心长地道:“小马,在商言商啊。大丈夫有所为有所不为,你要学着看人、识人,学着做生意,要帮我看好这个家!”

马逸明还是有点不明白:“董事长,您都坐在这里,如果水生叔找你要优惠,你不也得答应?”

刘仪伟微微一笑:“你怎么知道我会答应?你负责的业务我都不懂,我有发言权吗?你要记住,那个店是你的店!”

马逸明抱头沉思,领悟董事长的生意经可真难……

刘仪伟悠悠的语音在耳边回荡:“小马,工作方面用点心,你那购置税保险费算得错漏百出……哼……”