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天天书吧 > 都市言情 > 重拾2006 > 第639章 艰难的谈判(中)
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第640章 艰难的谈判(中)

张秘书和同伴们的噩梦还没有结束……

当谈判涉及到机场周边农村搬迁农民用工的时候,梁胜男使用的数据精确到了个人:涉及到数据变更的个人重大急病、升学,或者是结婚迁移户口,都被考虑到了。

看着投影银幕那精准的数据统计,张秘书感觉自己的脸有点火辣辣的。

倒是一旁的一直在跟楚文山闲聊的江市长,看到自己的手下吃瘪,脸色并没有太大的变化,沉默了一阵子,才笑嘻嘻地打量着对面的梁胜男。

“小梁,有没有兴趣来我们这边上班?”

没等梁胜男开口,一直在看热闹的楚文山,笑着插了一句:“小梁在我们公司里是拿年薪的!”

江书记语塞:拿年薪的惹不起。

经过两个多小时的谈判,双方基本上已经谈妥了:从土地的面积、开发时间,到投资的规模、市场的运营,以及税收的优惠。

中午短暂的休息之后,下午继续谈判,只不过,谈判的地点不再是酒店,而是换成了飞机场既定位置附近的农田里。

为了方便地块的销售,市政府在已经规划好的荒芜的田野里画上了白线作为标识。

赶到目的地之后,星瀚地产跟着的员工,迅速地从皮卡车里取出GpS、全站仪等仪器,对战设计院给出的坐标,开始标定厂区的范围,然后是测量。

看着正在忙碌的星瀚集团的员工,市政府负责谈判的预算员们,全都松了口气:大型的社死场面,可以推迟了。

而在离这些年轻人不远的地方,姜恒正饶有兴致地打量着这些“劫后余生”的“手下败将”。

“怎么,心疼这些小姑娘了?”

“梁经理,”姜恒笑着翻了翻白眼,“你可别忘了,曾经你也是他们中的一员!”

“正因为我也是他们中的一员,”梁胜男满脸唏嘘,“所以我才对他们狠一点,要知道,他们负责的可是整个城市未来建设的基础工作……”

“那首都市政府那位烈焰红唇的科员呢?”

“那个妖艳贱货?”梁胜男斜了姜恒一眼,“谁让她店里我们家老宁来着?没把她送进去包吃包住就已经不错了……”

“既然你这么紧着老宁,为什么不整天盯着?”

“你倒是站着说话不腰疼,你家是本地的,随便一拆迁,就有一百多平的大房子,女朋友还是青梅竹马,”梁胜男翻了翻白眼,“就凭我们家老宁的工资,在机关干一辈子,也买不起房子……”

“也是……”姜恒感同身受地点了点头,想了想,“对了,这次项目结束之后,有几天假期,你打算去哪玩?”

“去哪?”梁胜男想了想,“第一天,先去亵渎咱们周总的飞羽号,泛舟海上,剩下几天,在海边逛逛,尝尝海鲜……”

“你还当真了?”

“你还不知道吧?”梁胜男满脸神秘地看着不远处的楚文山,“楚总已经跟周总拿了钥匙了!”

“唉,说起来船,我倒是想起来了,”姜恒扫了一眼不远处的小公务员们,“周总那个帆船船厂,还真打算搞起来呀?”

“那还有假?”梁胜男皱着眉头想了想,“带队的弗兰克就不用说了,周总的嫡系,谈判队伍里的好几个专家,以前都到我们学校讲过课……”

“呦,那她们可真的惨了!”

“那是肯定的,那些老家伙,看起来文质彬彬的,心一个比一个黑!”

梁胜男笑着摇了摇头:“至于你说的帆船厂项目,我倒是能猜到一点……”

“猜到什么了?”姜恒满脸好奇。

“我还记得我第一次去海边,”梁胜男脸上浮现出一丝回忆之色,“去的地方是北d河,蓝天碧海沙滩,海风拂面,无比惬意,可临走的时候,总是感觉缺了什么……”

“后来,去津门港做项目的时候,我才知道,到了海边,除了碧海蓝天沙滩,还有乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海……”梁胜男回头瞅了瞅脸上写满了向往的姜恒,“有了船,再有亲自驾船穿越两个世纪,列阵对轰的场景,那是什么样的体验?”

“也是……”姜恒颇为赞同地点了点头,想了想,“虽然咱们国家马上就要进入发达行列了,可普通人的海洋观念,还是有点淡薄呀……”

两人谈话的时候,不远处的江书记,正饶有兴致地打量着梁胜男和姜恒。

“江书记,不带这么惦记人的,”楚文山的脸上满是调侃之意,“地产公司陈总有事儿赶到别的地方了,回头要是让他知道,我把他的得力干将给老丢了,不得拍死我呀!”

“真羡慕你们周总!”江书记长长地叹了口气,“财运好到让人眼红,就像有人罩着似的,就连手底下人,也个顶个的都是精英……”

“这……”

楚文山自然清楚公司的人员招聘有多严苛:虽然不会过分强调学历,可对学历方面稍微差一点的员工,在能力方面的要求可不会降低半点。

公司偶尔也有招聘“瑕疵品”的时候,可实习期内会给员工制定一个有针对性的补强计划。

能完成还好,你就可以转正了;完不成,对不起,给过你机会了……

“唉,楚总,你们星瀚建筑的咨询公司,对外承接业务吗?”

来正题了!

楚文山笑着点了点头:“小梁和小姜所在的建筑咨询公司,从成立之处,就有些方面的业务!”

“哦,能介绍一下吗?”

“基本的业务,江书记,您应该也见到了,地产业务的招投标、业务洽谈,拓展一下,还有代理商务谈判,说的通俗一点,就是杀价或者抬价。不过……”

楚文山扭头瞅了瞅似乎是很感兴趣的江书记:“因为公司内部业务比较多,因此代理商务谈判的要价,一直都很高。”

“怎么个高法?”

“我们是按比例收取报报酬,”楚文山抬头瞥了一眼远处一望无垠的荒芜田野,“就以上午的谈判为例,地块的拿地价格,我们公司内部有一个评估资料,而最终谈判下来的价格,比内部评估价低出来的差价,就是商务谈判代表奖金提成的基础,提成比例视商务谈判难度而定……”

“那……”江书记瞪大了眼睛,“能透漏一下上午小梁和小梁的提成比例吗?”

“这个……”楚文山哭笑不得,“这是公司内部的机密……”

倒不是真的有机密,而是楚文山怕说出来,身前这位江书记,可能会下不来台:上午的单子,提成比例很低。

告诉他分成比例,跟明着跟他说你们是菜鸡,没什么两样;而梁胜男和姜恒之所以那么上心,是因为分成的基数很大。

仔细一想,江书记似乎也想到了缘由,没再纠结,而是继续问道:“将来机场招标的时候,如果我们对预算价格不太满意,是不是也可以交给你们审核,或者做一份更细致的预算?”

“这个……”楚文山嘿嘿一笑,“到时候再说吧!”

老油子!

江书记在心里暗暗地骂了一句,虽然他不是商务出身,可也知道政府项目里面的水有多深……