“那是自然。”云新阳身子微微前倾,“您走南闯北,该懂秘方的价值。若是要我们家从此断了皮蛋生意,让你独家垄断,那一千两银子可远远不够。再说,天大地大,您的生意做得再大,也铺不满整个王朝。不如舍弃上埠镇、青东县这一小块地方,于您的收益也没多大影响,彼此各赚各的,岂不更好?”
唐管事心里盘算了一番:就算不是独家秘方,凭着这皮蛋的口碑,拿回自家地界经营,一个月赚上百两银子绝非难事,一千两购买方子的钱,几个月就能回本。他打定主意,开始杀价:“买卖哪有一口价的道理?你开口一千两就一千两?这样吧,八百两,你肯卖,咱们现在就成交。”
“我还没正式开价呢。”云新阳笑了笑,语气软和却态度坚决,“我那弟弟说的一千两,不过是我跟他开玩笑的话。既然他都捅出来了,我也不好改口,但这价可再没有还价的余地了,不然我这么做便太不值当了。”说罢,他还瞟了云新晖一眼,眼神里带着几分淡淡的责备。
云新晖立马摆出一副犯了错的模样,乖乖低下头,不敢吭声。
唐管事看着兄弟俩这默契的样子,以为云新阳是真不满意弟弟提前泄了底,心里琢磨着再压价恐怕也难。但商人本性使然,他还是不死心:“我承认这价钱不算离谱,但您也得想明白——这方子不是您想卖就有人买的。今天难得我肯出价,您可别错过了这个村,就没这个店了。”
“谁说没人想买?”云新阳挑眉反驳,“实话跟您说,盯着这方子的人不少,我只是在等合适的买家——比如您这样离得远、不会跟我们抢本地生意的,不会被家里人发现的外地人。好饭不怕晚,我手里攥着好东西,还愁卖不出去?”
唐管事又逼问:“可你就不怕家里人知道,敢这么明目张胆地卖?”
“家里人本来就知道我想卖,那又如何?”云新阳说着就作势要起身,“若是您有诚意,一千两立马成交;若是没诚意,咱们也别在这磨嘴皮子了。”
唐管事眼看要到手的生意要黄,连忙拦道:“好!就一千两!你什么时候教我秘方?”
“就在这里银货两清。”云新阳坐回原位,“您把银子给我,我现在就把配料比例、制作步骤,还有该注意的事项、腌制时间这些细节,一条条写下来给您。”
云新阳虽然没有实际操作过做皮蛋,可是有卖过一次皮蛋方子的经验呀,那写起来可真是叫一个娴熟详细。兄弟俩很快就乐滋滋的交了方子,揣着银票走出了茶楼。
路上,云新晖回头望了望越来越远的茶楼,有些懊恼地问:“三哥,我今天是不是把价开低了?是不是少卖了好些银子?”
云新阳拍了拍他的肩,笑着宽慰:“不算低。要是要价太高,把人吓跑了反而麻烦。反正咱们卖的是鸡蛋做皮蛋的方子,又不是独家秘方,大不了以后遇到合适的买家,再卖几家,薄利多销嘛。”
云新晖这才放下心来,突然想起自己还要去粮店当学徒,顿时急了,一边跟三哥说着话,一边加快脚步往粮店赶。
其实早在皮蛋在码头打开销路、供不应求的时候,云新晨和云新晖就盘算过扩大制作规模。可去年大旱,各家的鸡至今还没有繁殖出来恢复元气,市面上的鸡蛋不仅价钱涨了不少,虽然算不上一蛋难求,也着实难买的很。扩大生产的事,也只能暂时搁置下来。
暑假本就只有四十多天,除去来回路上耗的半个月,云新阳他们在家待的日子其实没几天。这两天,两人已经开始琢磨返程的事——到底是走水路,还是走旱路。
另一边,徐越眼看云新阳他们要出发了,急得天天跟徐大舅磨,非要跟着去府学读书。徐大舅架不住儿子软磨硬泡,最终还是松了口。徐越一拿到准话,当天就兴高采烈地往姑父家跑,想把这个好消息告诉云新阳,还说要跟他们一路走。巧的是,云新阳一早去了吴家,徐越问过姑姑,知道他中午准回来,也不着急,就在家里坐着等。
云新阳跟吴鹏展去河边看了看,河里水位不高不低,又去码头找船工们打听了一番,说是险滩那里水流平缓,坐船倒是也没有任何危险,他突然又想到一个问题,对吴鹏展说:“如果我们走水路的话,马和马车怎么办?总不能冬日里回来时河里上冻走不了船时,再让老胡买车和马吧。”
“可你表哥那么积极的想去读书,万一再带着他,路上遇上大波土匪可如何是好?”
“那就让他带着三个书童坐船,我俩单独赶着马车走旱路,你看可行?”
“这倒是个好办法,就这么定了。”吴鹏展最后拍板。
云新阳回到家发现徐越在自己家里就猜测到了结果,于是说出了和吴鹏展最后的决定。徐越一听也觉得甚好:“那就听阳儿的安排。”
今天云新阳他们将徐越和几个书童都送上了船。回到家才准备自己明天出发要带的食物和水。
第二天早上,云新阳赶着马车还没到吴家门口,就看见吴鹏展背着个鼓鼓囊囊的大包袱,手里拎着那柄惯用的大刀,身边只跟着一个老仆,正站在门口张望。吴鹏展一看见马车过来,眼睛一亮,快步迎了上来。
云新阳慢慢放慢车速,却没停下——吴鹏展脚尖轻轻一点地面,身子像只轻燕似的,“噌”地一下就飞上了马车,还回头朝门口的老仆摆了摆手,声音里带着几分雀跃:“回去吧,不用惦记!”
云新阳笑着举起马鞭,在空中“啪”地甩了个清脆的响鞭,两匹马儿打了个响鼻,四蹄同时发力,马车“轱辘轱辘”地加速往前跑。
吴鹏展坐稳了,才问道:“你这急急忙忙的,一息都不愿耽误,是有什么打算?”
“嗯,今天争取赶到离山最近的那家客栈,”云新阳目视前方,声音清亮,“明天一早出发,不用半个时辰就能进山,咱们再快马加鞭,估计在山里住一夜,后天就能出山——你觉得怎么样?”