3天后，合同正式签署。
3000万的资金，直接打到蜀地辣客的对公账户上面。
今日资本只派了一个财务过来盯账，很显然并没有打算在现阶段插手蜀地辣客的管理和运营。
对此，无论是字节跳动还是蜀地辣客都相当高兴。
“通知许厂长，扩产方案立刻启动。”
“今天就办。”
隔壁闲置两年的食品厂房，很快被蜀地辣客租了下来。
厂房租赁、内部改建、机器订购、人员招聘同时推进。
随着时间不断推移。
野食记的视频，彻底退出热门推荐。
三个腰部博主带来的长尾流量，也逐渐消耗干净。
第1波的矩阵宣传热度缓缓褪去，相关的网络热度也开始回落。
原本暴涨的销量曲线开始飞快下降。
尽管林晚晚持续安排小博主发布内容，并且维持品牌账号的曝光。
可缺少新的爆款后，流量下滑根本拦不住。
蜀地辣客的自热锅销售量，很快从日销量峰值的六万多盒，降到了三万八千盒
对此，无论是字节跳动，还是蜀地辣客，甚至是刚刚加入的今日资本都没有太过意外和慌张。
林晚晚早就提醒过，网络热度不可能永远处于峰值。
毕竟，要是按照峰值计算，一个月180万盒的出货量都能直逼一线品牌的销售量了。
月底统计出来，销量只有一百一十万盒。
这个数字远高于蜀地辣客扩张前的销量。
可和上半个月的巅峰期相比，就下降的太多了。
不过，对此大家早有心理准备，一切的计划有条不紊的继续推进。
连续一个月两班倒的工厂员工，也终于得到了休息。
与此同时，工厂的建设，在资金充足的情况下飞快的推进。
只花了不到30天的时间，生产所需的各种设备人员以及厂房的改建已经基本完成。
随着分厂开始了验收流程，林晚晚这边也重新调整了第二轮宣传计划。
第1轮宣传能爆火，野食记的作用很大，运气同样占了一部分。
想打出同样的效果，需要的宣传资金会是一个非常恐怖的量。
这对蜀地辣客这样一个三线品牌来说，将会非常吃力。
毕竟，蜀地辣客本身的毛利率就不高。
要是和其他大品牌一样，拿海量的资金进行宣传，会进一步压缩原本就不高的毛利率。
“所以，第二轮宣传不能再照着第一轮的打法来。”
林晚晚把平板推到梁涛面前，指尖落在一张费用分配表上。
“野食记那种爆款，能遇到一次已经是运气。
再砸钱去复制，最后很可能只复制出一堆播放量，复制不出销量。”
梁涛盯着表格，眉头拧了起来。
“那这次准备怎么做？”
“轻金字塔投放。”
“什么意思？”
“百分之六十投小Koc，粉丝量从一千到一万。
百分之三十给普通博主，粉丝量控制在一万到五万。
剩下百分之十，找五十万粉左右的腰部达人。”
财务主管翻着预算表，立刻提出质疑。
“林经理，这样一来，合作账号是不是太多了？”
“预计多少个？”
“按照现在的预算，至少三百个。”
“还不够。”
财务主管抬起头。
“还不够？”
“小Koc的粉丝少，单个账号的传播范围有限。
可他们的报价低，内容更新频率高，最适合铺量。”
林晚晚调出过去几天的投放数据。
“真正能让消费者记住品牌的，不是某一个大博主说了一句好吃。
而是消费者在不同平台、不同场景，连续刷到十几次蜀地辣客。”
梁涛捻着手里的签字笔。
“刷得太多，会不会引起反感？”
“会。”
这个回答过于直接，会议室里几个人都抬起了头。
林晚晚继续开口。
“如果产品质量一般，价格又高，这种密集曝光会让人觉得烦。”
“可蜀地辣客主打的本来就是性价比和味道。
只要内容别写成统一广告，消费者不会把它当成骚扰。”
许副厂长翻到费用页，目光停在小Koc那一栏。
“六成预算全给小博主？这不是捡芝麻丢西瓜吗？”
“许厂长，你觉得广告投放是看谁粉丝多，谁就一定有效？”
“至少大博主有名气。”
“我们手里可用的资金太少了，大博主的性价比对我们蜀地辣客来说有点太低了。”
林晚晚没有继续刺激他，只把一份账号分析表递过去。
“这是上轮投放的后台数据。
三个腰部博主带来的流量最高，可转化率并不算最高。
真正下单的人，很多来自评论区和搜索页。”
“那些小账号的内容，播放量看起来不高，订单却很稳定。”
梁涛接过表格，翻了几页。
其中一名粉丝只有三千多的博主，单条视频播放量不到12万，却带来了四百多单成交。
另一名粉丝接近七万的账号，视频播放量超过20万，成交却只有三百多单。
数据摆在这里，谁也没法再拿粉丝量说事。
财务主管推了推眼镜。
“林经理，这些小Koc要是一个个谈，沟通成本也不低。”
“所以不用一个个谈。”
林晚晚打开电脑，把早已整理好的名单发进工作群。
“平台筛选、统一报价、统一寄样，内容只给方向，不给模板。
谁愿意接，谁按要求发。”
梁涛看着密密麻麻的账号名单，手中的笔停在半空。
“这都是你提前准备的？”
“当然，这种大规模铺量的模式，需要的时间很长只能提前预热。”
她知道第一轮热度早晚会退，也知道不能等销量跌下去才考虑下一步。
爆款给了蜀地辣客一次机会，却不代表市场会一直记得它。
品牌要活下来，靠的从来不是一条视频，而是持续出现在消费者视线里。
梁涛把名单重新翻了一遍。
“内容方向呢？”
“宿舍夜宵、加班晚餐、出租屋囤货、出差带饭，还有学生党怎么用最少的钱吃饱。”
“重点拍真实使用场景。”
“多人装突出分量，单人装突出方便。
别把每条视频都拍得精致，越像日常，越容易让人相信。”
“要是有人故意说不好吃呢？”
“那就让他说。”
“差评也不管？”
“只要不是造谣，就不删。”
【pS：补盟主的加更，还有一张，再次感谢蒋来来trulu的打赏！】