处理完运输危机,市场的反噬仍在发酵,港城本地几家美妆店迫于舆论压力,悄悄撤下了东方植萃的专柜,甚至有不明身份的人在工厂门口散发传单,林薇忧心忡忡:“现在连本地市场都受影响,要不要暂停内地基地的原料供应,改用进口药材?”
“不行。”苏景妧一口否决,“进口原料不仅成本翻倍,成分稳定性也无法保证,我们的核心优势就是自主培育的植萃。”她翻开全球市场地图,指尖落在东南亚:“通知南洋经销商,启动‘产地直供’模式,把基地的原料直接运到南洋加工厂,避开港城舆论漩涡;再联系欧洲的独立第三方机构,让他们派人去基地实地考察,全程直播检测过程,用透明化打破猜忌。”
就在方案推进时,陆承渊带来一个更棘手的消息:“欧洲海关突然调整了对华人品牌的进口政策,要求所有来自港城且原料源自亚洲的美妆产品,必须提供‘非内地关联’的公证文件,还增加了三个月的滞港查验期,这会让我们的补货周期完全脱节!”
“滞港三个月,产品活性会大打折扣。”苏景妧迅速盘算,“立刻调整供应链:把港城工厂的产能转向北美市场,用FdA认证的绿色通道加快通关;欧洲市场的补货,暂时由南洋加工厂承接,那边与欧洲的贸易协定更宽松,能避开额外查验。”她抬头看向林薇,“让市场部针对欧洲消费者做一轮‘溯源直播’,邀请当地记者和消费者代表远程连线云南基地,亲眼看到种植、萃取的全流程,比任何公证文件都管用。”
半个月后,南洋加工厂的首批补货顺利抵达欧洲,远程直播也打消了部分消费者的疑虑,取消订单的经销商重新签约,可基地又传来新麻烦:当地受港城舆论影响,有村民担心“合作有风险”,拒绝参与基地的田间管理,导致部分苗床无人照料。
苏景妧当即决定亲自前往基地,一路辗转抵达基地时,夕阳正照在梯田上,几名技术员正顶着烈日独自忙活,她没先找当地负责人,而是挽起袖子走进苗床,和技术员一起除草、灌溉,村民们躲在田埂后张望,看着这个从港城来的女老板毫无架子,渐渐放下戒备。
当晚,苏景妧让大队长在基地旁的晒谷场召开村民大会,用带着乡音的普通话说道:“大家担心的,我都懂,但这基地是给大家带来收入的,你们的工钱按月结算,绝不拖欠;基地的收成越好,大家的工资就越多。”她拿出港城银行的存款证明和工资发放记录,“我苏景妧做生意,讲究的是实打实,不会让大家担风险。”
她顿了顿,又道:“这些药材是咱们华夏的宝贝,现在能卖到欧洲、美洲,让全世界知道东方植萃的好,这是咱们共同的体面。”这番话戳中了村民的心,第二天一早,就有不少村民主动来基地报到。
解决完基地的人手问题,苏景妧刚回到港城,就收到了北美市场的捷报:敏感肌定制款上市首月销量破万,远超预期,但林薇带来的另一则消息让她不敢松懈:“那些欧洲品牌趁我们调整供应链的间隙,联合港城的本地品牌,发起了‘纯港产美妆’倡议,试图用‘本土属性’排挤我们,还说我们的原料‘沾了内地的边’,不够纯粹。”
“纯港产?港城哪有大规模种植铁皮石斛、雪燕的条件?”苏景妧冷笑一声,“以彼之道还施彼身,让市场部推出‘东方植萃·港城匠心’系列,突出港城工厂的欧盟标准生产线、自主研发的密封技术和检测体系,强调‘原料培育自主化、生产工艺本地化’,把‘港城制造’的标签牢牢贴在品牌上。”她看向林薇,“再联系港城的商会,争取加入‘港产优质品牌联盟’,用官方背书反击他们的片面解读。”
数月后,港城举办的国际美妆博览会上,东方植萃的展位前人头攒动,“港城匠心”系列的展示区里,工厂生产线的实时影像、自主研发的核心技术专利证书,让消费者和经销商纷纷驻足,而欧洲品牌的“纯港产”倡议,因缺乏实际产能支撑,渐渐没了声息。
苏景妧站在展位前,看着往来的人群,指尖划过最新的订单报表:南洋市场销量稳步增长,欧洲市场份额回升,北美市场持续拓张,内地基地的原料供应稳定,港城工厂的二期扩建也已竣工。
风吹过展馆的落地窗,带着维多利亚港的咸湿气息,她知道,在港城与内地关系紧张的大环境下,东方植萃的每一步都走得格外艰难,舆论抹黑、政策壁垒、供应链受阻,无一不是严峻的考验,但只要守住核心技术,稳住生产基地,用实力打破偏见,就一定能在风浪中站稳脚跟。
远处,港城的霓虹依旧闪烁,映照着她坚定的眼眸,东方植萃的全球之路,还在继续,而她的脚步,从未停歇——下一个目标,是开拓澳洲市场,让东方植萃的光芒,照亮更多角落。
七十年代的港城,维多利亚港的货轮还带着煤烟味穿梭不息,弥敦道的霓虹刚染上几分浮华,却掩不住街头巷尾的紧张气息——内地与港城的边境管控正严,报纸上的舆论战此起彼伏,东方植萃的展馆刚落幕,新的风浪已在码头酝酿。
苏景妧刚送走最后一批北美经销商,陆承渊就踩着夜色匆匆赶来,公文包上还沾着雨水:“码头海关扣了我们发往南洋的三船原料,说是‘疑似夹带内地违禁物资’,要逐箱查验,没个十天半月清不了关。”他掏出一份皱巴巴的报纸,头版标题刺眼:“内地植萃暗藏隐患?港城品牌当守本土底线”,“是那些欧洲品牌联合本地商会施压了。”
苏景妧指尖叩着桌面,目光落在墙上的港城地图上,七十年代的港城,工业区集中在九龙西,码头是物资进出的命脉,一旦被扣,南洋工厂的生产线就要停摆,“不能等查验。”她迅速起身,“你联系码头的陈叔,他早年在航运界有声望,看看能不能走特殊通道先提部分急用料;我去拜访政务司的李专员,现在港城正缺外汇,我们的出口额占港城美妆类的三成,他不会眼睁睁看着这笔收入流失。”