亲,欢迎光临天天书吧!
错缺断章、加书:站内短信
后台有人,会尽快回复!
天天书吧 > 历史军事 > 汉贾唐宗 > 第322章 梳理目标(中)
  • 主题模式:

  • 字体大小:

    -

    18

    +
  • 恢复默认

在“二弟”指出乌大过、乌小过利用“信息不对称”多占合作者便宜之后大约半个月,乌大过、乌小过就在徐璜的保护下携安息兜翻城的货物再度来到疏勒,较上次的单程时间短了许多。

根据乌氏兄弟的账本,原来疏勒价一千五百万的丝绸扣除各种税费成本及途中损耗,共换得在疏勒价值九千万出头的安息尖货。徐璜随队贩卖的一些普通货换回了抵偿路上开销及驼和骡损失后还剩两百多万钱。

按照约定,我们要将疏勒价值略高于四千五百万的丝绸抵给乌氏兄弟,以充当他们的独享利润。

按照原计划,我们还可以再和他们继续合作这条商路,给他们提供运力、武力保护及途中成本开销。我们也可以再带些非丝绸类的货物去安息贩卖抵扣往返途中消耗。但是听“二弟”说了在安息的真实税率后我就想暂时中止和乌大过、乌小过兄弟的合作。

为了防止错判,我当着“二弟”和乌乾的面还找徐璜问了情况:乌氏途中有没有出货?

徐璜告诉我们:乌氏兄弟的确在蓝氏城出了大约三成多的货,他们的解释是:帮“友商”带的货。出货后他们又在蓝氏城易了新的货,已经由乌氏的其他庶出子弟带回折返番兜城。

因为之前在安息的乌氏已经没落,根本拿不出启动本金,还要靠乌文砚分《昭武旧约》履行后的股份来启动生意。由此我们可以肯定:乌氏兄弟的确如“二弟”所言,凭借“信息不对称”独吞了三成多的合股共同利益。

考虑到乌氏、尤其是乌文砚前期对营地的帮助,我没有撕破脸,只让乌乾代表营地跟乌大过、乌小过谈了解约。我们放在明面上的原因有两个:一是徐璜要参加营地的原始股东工作调整,无法继续护送他们回去;二是我们已经联络大宛、大月氏、乌孙及葱岭西域的塞种人城邦要抵制安息商人东进,贸易战一触即发,和他们合股一旦暴露他们可能会遭遇麻烦。

最后,我还是让乌乾点了兄弟俩:作为亲戚,未来还是欢迎他们把全部安息尖货拿来疏勒贩卖,没必要半途卖在蓝氏城少赚钱。另外,营地也找到了熟悉安息内情的“二弟”,为报答早期乌氏对营地建设的贡献,我们可以请“二弟”帮他们重新规划路线,以减少在安息境内的税负成本。

乌大过、乌小过是聪明人,跟乌乾谈过后简单做了休整,补给了足够的粮食、牲畜和武器(只是用以自卫的简单弓箭和普通刀具,非汉军制式装备),年都没过就走了。

不过其实因为季节条件恶劣,他们在衍敦谷卡到三月才翻越葱岭取道大宛回番兜城。少了我们保护的他们也怂了很多,一路上在各国被敲诈了大量商税。

据后来安息的“察子”回报:他们的货物、牲畜、人员途中损失很大,回安息后也被敲诈得挺惨,后来改从事番兜城到蓝氏城之间的短途贸易(没本事、也不敢再翻葱岭)。

不过他们还是在几年内赚到了足够多的钱收手。后来在乌乾撮合下成为了我们在兜翻城的“察子”和只出钱拿固定收益回报的合作商,赚点掮客钱和垫资钱。

在《基石契约》和《操守契约》成稿后营地的讨论主题重新回到中期的重点发展区域。

在否定安息之后,剩下的备选区域只有大汉。但是在绝大多数主官看来,大汉目前的经济政策是很糟糕的,且我们在大汉已经有了三支规模不小的参股商队、还有新近愿意投靠我们的崔云坤和以使团身份打开商路的尉屠耆等人。加之我和庄睿儿目前都是大汉通缉犯,所以大家认为我们卖卖私盐就好了,大汉显然并不适合再加大投入力度。

由此,李四丁提议:改变原本框定的发展目标区域版图,增补大秦为重点发展区域。

对于李四丁的提议,绝大多数主官都觉得可行。虽然我们还没打通去大秦的商路,但是以目前的状况看,的确也就大秦符合几乎所有我们希望的重点发展区域的条件。

这时,“二弟”道:“大秦固然应该花大力气去探路,但是没有明确的路线总是有不确定性的啊!你们绝大部分人是汉人,为什么你们都不选择大汉?”

这时,庄睿儿重点向“二弟”解释了大汉严苛的“元狩新政”、尤其是最近天怒人怨的“告缗”对商人的迫害、对商业氛围的破坏。

“我觉得那很好啊!”“二弟”道,“盐铁专卖让你们找到了从羌中西海向大汉卖盐的生意,‘告缗’让你们有机会搭救那么多能工巧匠,未来能让我们自己生产出很多尖货。那么你们为什么就不愿意再深入的去找大汉的商机呢?虽然我是迦南人,但是我一直以为我们营地是未来最强的汉商,如果我们连大汉的政策都研究不清楚、大汉的政商关系都只交给合作伙伴打理,我们的根基和未来又在哪里呢?”

见我们都被他问得陷入沉思,“二弟”道:“别的不说,这条商路的最顶级尖货是什么?是丝绸!只有大汉才有丝绸——至少在营地不能量产丝绸的前提下是这样。而且所有城邦、大国对丝绸的需求也不可能是我们,甚至加上焉耆、于阗的产能可以覆盖的。所以我们必须深度布局大汉,以求未来在更严峻的‘配给供应’(均输)到来之前确保我们的进货渠道。就这一点而言,我们就不能纯指望合作商队来做,必须大力、深度的介入和控制!”

“二弟”的话无疑点醒了我们。在这条商路上,任凭我们做再多功课,手上有尖货是第一位的。在尖货中,丝绸又绝对是当之无愧的翘楚。我们已经判断出“算缗”、“告缗”之后“平准”、“均输”会随之形成尖货垄断,现在连脱了咩这样的犂靬皇商都被桑弘羊限定了贸易额度和频次,普通汉商自然更是很难再有腾挪空间。在货源和运货渠道双双被官方把控后,想获得丝绸如果只靠合作伙伴们各凭本事而我们不深度参与其中,未来必定是会出问题的。

另外,“二弟”的话也提醒了我:我们来西域后最唬人的招牌还是“以德服人的汉军”。西域诸国不会深究我们是怎么来疏勒的以及为什么要来疏勒,但是如果有一天他们发现我们搞大汉尖货的能力都没了,我们的人设必定会崩塌、商誉必定大打折扣。

所以,在第一个“十五年计划”中,我们的重点发展区域必须定在大汉,这和我们某个人或某些人的遭际、好恶无关,是战略上必须做的事情!

下定这个决心后,我和新婚老婆庄睿儿相互对视了一眼,彼此给了对方肯定的眼神。

很多年后,当我和睿儿回顾疏勒营地还是汉贾而没有变成胡商时,我们很庆幸团队中有“螺丝拆二弟”这个有远见的“胡人”,是他在团队面临最关键的抉择时引导我们选择了正确的道路。

当确定大汉为我们未来十五年要深耕的重点区域之后,“二弟”让我们首先对其余市场做了模块化的分工及重点工作目标梳理。

羌中区域肯定还是交给李二戊牵头,李俊驰、金光通辅佐,目标是维持安定,确保西海盐和羌中线保镖业务的顺利开展。

匈奴区域最合适的负责人选非甘季莫属,飒仁焉支团队辅助,目标是和匈奴搞好关系,以免未来其在北山或其它地区跟我们或我们的合作伙伴爆发不可收拾的军事冲突。对于与匈奴做贸易赚钱,我们是不指望的,目标是不亏就是赚。

葱岭西域加上西域的葱岭山脉小国捐毒、休循、无雷等及大宛、乌孙交给蒯韬牵头,许楚、康斈等粟特人、陇西李氏七将(李仁、李洪、李纯、李休、李真、李昂、李安民)辅助,目标是在现有基础上扩大贸易规模、增进合作,争取利用与安息争锋的机会与大宛、大月氏、乌孙等周边大国及康居、奄蔡建立深度合作关系。其实这个区域的人力投入也是仅次于大汉的。

安息的工作还是由乌乾对接、徐璜等辅助,目标是重新测算其贸易价值和规模,继续利用葱岭西域形成对安息商人向东的贸易封锁,最后希望达到的目的是长期降低安息的实际贸易税率并让安息商人的尖货到疏勒后不再东进。

身毒大陆、多氏、犂靬这三个区域因为目前市场商路还没有完全打开,我们的意向是先交由同一个人牵头。但是营地目前暂时没有特别适合发展这个区域且能独当一面的主官,所以“二弟”会暂时直接兼管这个区域,辅助人员包括黎典、乐晋、乌大壮等。这三个区域的工作目标总体上是开通商路并形成定期贸易,另外,“二弟”还提出了最终要说服脱了咩九世允许我们从居比路岛的“中间之海”航线至大秦开展贸易。

大秦区域由李四丁继续牵头探索商路,李三丁再次请命要协助弟弟的决心最终说服了团队,典伟、王堡堡等会继续辅助。我们目前对大秦区域的目标依旧是走通直达商路,并争取尽可能高的贸易额和尽可能紧密的合作关系。

除了外围目标,我们也对西域地区的整体工作安排做了目标梳理。除去作为总部存在的疏勒和已经被划分给蒯韬牵头管理的区域,西域其它区域由班回牵头负责管理,目标是继续加强与西域各国之间的合作,尉屠耆和我那五个在西域联姻的便宜儿子(李承志、李忠勇、李宏图、李增福、李增寿)将边读书边协助他。

在梳理西域的重点工作时,我还提了一个已经思考成熟的方向:在五至十年以后,我们要在西域开设“分营地”,不是在楼兰的余禁那种只有少量人马驻扎的营地,而是规模上百人、数百人、甚至上千人的营地。

这些营地必须由原始股东家族申请建立,初期将由总部体系给予人脉、资金、技术、业务等的全面支持。原始股东家族建立营地后股份即从总部总盘子里拆分换股,最初是总部控股,逐步过渡到申请家族控股总部只占两成至四成股份,在分营地运作完全成熟后总部的最低占股可低至一成,而总部体系对分营地的控制也将仅限于业务和整体人脉资源的支持。

在对西域整体业务的梳理过程中,我们也进一步梳理了营地总部的组织架构。所有主官按照主帅团队、营御史团队、事务团队、财务团队、保障团队五块进行划分。部分高管在具体职务上有兼任。

主帅团队还是以我、庄睿儿、徐昊、徐典四人组成,统管营地一切业务及非营投入(学堂建设、救助被“告缗”者、营地底层人士生活及医疗保障、对外捐助等)。

营御史团队由李壬、李庚牵头,《基石契约》、《事务契约》、《操守契约》发布、签署和日常业务的监督、审计、违规稽查等由这个团队完成。

事务团队由我兼任最高负责人,管理所有区域业务线和核心业务、参股业务、营地自营业务的开展。其中营地自营业务的开展由李大戊负责。另外,在事务团队中有两项“基石业务”的负责人与非重点区域的大区负责人平级,且业务结果直接向我汇报,分别是聂文远和雷厉。

财务团队由“二弟”负责,统筹管理各种与财务相关的问题。

保障团队由李己、李癸负责。其中生活类保障由李癸牵头,营地建设由阳成注负责、农业生产由赵过负责、畜牧业由马骏负责、医疗由干妈义姁负责;安全类保障由李己牵头,“乌石塞”安全由支小虎负责、“北河坂”安全由郦无姤负责、其它区域安全继续由李己、李庚负责。

除了上述团队,主帅还直接管理“战略发展组”,成员由“二弟”、庄睿儿、徐昊、徐典、蒯韬、李三丁、乌乾、李己、李四丁九人组成,凡涉及营地业务方向的重大调整和“基石业务”的新增、削减都要由这个小组开会确定。开会人数至少要在五人,任何向主帅提报的表决须至少五人赞同。

在上述工作梳理和组织调整架构完成后,我们的重点工作梳理只剩最后一块最大头的内容:如何深入开展在大汉的业务。这个业务是未来营地下限的保障,也是营地长期生存和发展的重中之重。