翌日，金城律所。
陈雁秋边翻看案卷，边在脑海中回放着昨天下午参加庭审的场景。
打开的新文档里，静静的躺着“代理词”三个字，似有千言万语，却不知从何下手。
她在qq群里发的SoS也没人回应，看来场外求助是靠不住了。
她环顾周遭，一个同事也不认识，更不好意思贸然打搅他们。
陈雁秋感叹，世界上最遥远的距离就是从心到口，从口到手，诚不欺我！
眼看着时间一分一秒的过去，陈雁秋似乎听到了“代理词”发出的冷笑！
想想万良辰来时满纸空白的尴尬，陈雁秋终于鼓足勇气，走到袁强律师的办公室门口。
门没关，袁强见陈雁秋探头探脑，忙示意她进来。
“袁律师，您能教我写代理词吗？”陈雁秋耷拉着脑袋问道。
“是昨天下午良辰带你去旁听的案件？”
“嗯，辰哥还没来得及指导我怎么写，我就想先摸索着，可是一直找不到要领……”陈雁秋有些苦恼。
袁强笑呵呵道：“你们有《法律文书》的课吗？”
“有的，这学期刚选修，不过下周一才正式开课，所以……”陈雁秋解释道。
“呵呵，你第一次接触法律实务，还没有受过法律文书方面的训练，不知道怎么下笔也是很正常的。”袁强宽慰道。
“我还以为是不是自己有些笨……”陈雁秋有些委屈。
袁强又安慰了几句，耐心地讲解道：
“代理词是我们律师，当然也包括其他类型的代理人，在法律规定或者当事人授权范围内，就案件的事实和法律适用等问题发表意见的一种法律文书，一般来说，是对于法庭辩论环节的总结与提升。”
“那，法官会看我们提交的代理词吗？”
袁强有些惊奇，没想到陈雁秋竟会注意到这样一个司法现状。
“你这个问题提的很好，也很尖锐，在实践中，是有一部分律师基本不写代理词的，主要是他们认为自己写的再好法官也不会看，那干嘛还浪费时间呢？”袁强解释道。
“其实，这种情况并不能一概而论，要视法官和案件具体情况而定。
“一直以来，法官群体普遍认为自己的专业水准高于律师，而有一些律师的表现也的确差强人意，提交的代理词质量不高，长篇累牍，又言之无物，长此以往就导致法官形成了刻板印象，很多法官也不想再浪费时间去看律师提交的代理词。
“但是，随着社会的进步，法律法规越来越多、越来越细，新发案情也越来越复杂，法官的精力毕竟有限，案多人少的情况在加剧。
“你知道，基层法官平均一年要审结二三百个案件，而绝大多数案件也就只开一次庭，开庭的时间也逐渐在缩短，特别是一些疑难复杂案件，律师很难在法庭上把要阐述的观点详尽的呈现给法官，在这样的背景下，代理词的作用就逐渐凸显出来了。”
“也就是说，代理词可以补充法庭上辩论环节没说完的意见，同时可以减轻法官的工作压力，节省法官查找法律法规、搜索类似裁判案例的时间咯？”陈雁秋问道。
悟性很高嘛，袁强点了点头，表示肯定：
“对，提交代理词的终极目的还是为了引导法官思维，以便法官做出对我们有利的判决。”
“那我应该怎样着手写代理词呀？”陈雁秋乖巧的问道。
“相对于其他诉讼文书，代理词的写法比较灵活，并没有统一的格式，大体上，一份代理词是由首部、正文和尾部三部分组成的……”
说着，袁强从一个案卷中抽出一份代理词，给陈雁秋讲解起来。
“首先是开头的称呼，如果是独任审理的案件，也就是一个法官审理的案件，正常应该写‘尊敬的审判长’，而不宜写‘尊敬的审判员’，当然，写审判员也没有错，但写审判长体现了律师对法官的尊重，让法官看到开头，就找到被尊重的感觉。”
陈雁秋想了想昨天下午的庭审，问道：“如果是三个人审理呢？”
“如果是三个人，也就是合议庭审理，一般情况下，在代理词的开头，写‘尊敬的审判长、审判员’，如果是人民陪审员，那就写‘尊敬的审判长、人民陪审员’。”
陈雁秋点了点头，表示听懂了。
只听袁强继续道：“其次是代理词开头第一段的文字，虽然也是格式性的语句，但也要简洁明了。
“一般情况，可以这样写：金城律师事务所接受某某之委托，在其与某某xx纠纷一案中，指派本律师担任诉讼代理人。
“现本律师根据相关法律法规之规定并结合本案的相关证据、庭审过程中查明的案件事实等，就双方主要争议焦点发表如下代理意见，供法庭参考……
“代理词正文部分，一般情况下，根据律师所要表达的思想，进行排序、列标题。标题的文字要言简意赅，在这一部分中所要表达的核心思想，尽量用黑体字突出，让法官看一眼就能知道律师的立场、观点。
“代理词的落款部分，通常写‘某律师事务所某律师’，这里要注意的是，尽管代理词的文字通常是打印体，但律师的签名一定要手写，这体现了一名律师的法律素养。”
陈雁秋听完袁强耐心、细致的讲解，对代理词的写作已经有了基本的思路。
“袁律师，我基本听懂了，但是关于正文部分，有没有什么诀窍啊？”陈雁秋进一步请教道。
“说到诀窍嘛，我可以给你分享一下我写代理词的心得。
“首先要层次分明，也就是将重要的观点写在前面，不重要的观点写在后面，防止法官因为视觉疲劳，忽视了重要的内容。
“其次要言之有据，代理词中所要阐述的事实，应该是经过庭审质证，能够认定的事实，而不是委托人陈述的事实。
“最后要言之有理，包括对案件事实的推理、对开庭时出示证据的认定说理和适用自己主张的法律依据分析。”
袁律师继续道：“对双方在法庭上提供的证据，尤其是证明力较弱的证据，在判决之前，法官是否采信，往往处于不确定的状态。所以说，在代理词中，我们可以通过说理，让法官采信对我们有利的证据，排除对对方有利的证据……”