眼下深蓝系统和屏幕供应链的事情最为要紧，他想了想后说道：“对了，金立那边的进度怎么样了？
刘立荣之前说年底前出第一款深蓝手机，时间来得及吗？”
卢为冰翻了翻备忘录后说道：“我前两天刚跟金立的技术负责人通过电话，他们的硬件方案已经定了，基于联发科mtK6516平台，3.2英寸电阻屏，定价在一千五左右。
深蓝系统的适配工作正在同步推进，如果顺利的话，十一月份应该能完成入网测试，十二月份上市。”
“十二月份，时间线倒是差不多，跟我们的产品不重叠。而且那时候咱们得电源管理芯片也量产了，可以卖给他们。
让陈洋那边安排专人对接金立的技术团队，别让系统适配拖后腿。金立的深蓝手机卖得好，对我们来说也是好事。”
卢为冰点点头，这话说的没错。深蓝系统的第一部授权手机，可不能掉链子。
“放心吧林总，我会盯着的，另外屏幕产业大会的筹备基本完成了。”
“哦，说说情况。”
卢为冰从包里拿出一份文件，翻开最上面那份。
第一页是一张列了二十多行名字的参会名单。
“已经确认来参会的厂商总共二十五家。京东方、天马微电子、维信诺、和辉光电、深天马、信利国际、莱宝高科、长信科技…这些叫得上名字的都来了。”
他接着翻开下一页。
“真正有意思的是第二梯队。大概有十来家中小厂商，之前都没跟我们直接接触过，有的是通过华屏光电那边的渠道打听到消息，有的是从京东方那边听说的。
最远的从安徽和四川过来，说是自费买了机票，就想来听一听我们到底怎么扶持屏幕产业。”
林辰闻言有些意外，这些小厂家鼻子倒是灵，闻着味就来了。
“那边的大厂准备得怎么样？之前我们给他们的工程样品和测试报告，反馈怎么说？”
卢为冰翻开另一份文件说道：“京东方那边，技术负责人前前后后打了好几个电话过来聊，说我们对In-cell电容屏的工艺方案做得很完整，他们内部评估下来，如果能拿到技术授权，最快六个月就能导入量产，月产能保守估计在三十万片以上。”
天马微电子这边的回应稍微保守一些，但也表示愿意谈。他们的优势是有一条现成的产线，只要稍微改造就能导入我们的工艺方案，比从零开始建新线要快得多。
如果我们出设备改造费和一部分流动资金，他们可以承诺把产能的一半以上都留给蓝天。”
“维信诺那边呢？”
“维信诺正在往oLEd方向转型，中小尺寸的刚性oLEd屏是他们重点布局的方向。他们看中的是蓝天未来的采购量，我们愿意签长单的话，他们可以在价格上给优惠，而且优先保证我们急需的产能。”
林辰听完点了点头，这些大厂的条件各不相同，但共通点是都需要蓝天承诺采购量。
这恰好是他不怕给的，电容屏的需求摆在那里，几年内手机厂商都会是求着要屏幕，而不会出现卖出出去的情况。
“中小厂商有多少？”
“这次来的公司里有一半是规模不大的，年营收在几千万到一两个亿之间。他们大部分缺资金、缺技术、缺订单，但有产线、有工人、有地皮。
如果能把它们整合起来，统一导入我们的技术标准和生产工艺，然后按照它们各自的产能分配订单，等于凭空多出来百万级别的屏幕产能。”
林辰颇为赞同这个说法，聚沙成塔，是个不错的想法。
俗话说得好，全国人民一人给我一块钱，我将成为亿万富翁。
这些中小厂商单体规模不大，但合在一起的总量相当可观。
如果有十几家小厂都愿意接蓝天的订单，每家每月产个几万片，加起来就是几十万片的月产能。
而且这些厂商不像大厂那么难啃，股权结构简单，谈入股和授权也更灵活。
“那中小厂商那边有没有特别积极的？”
“有一家叫合力泰的，福建那边的厂子，做触摸屏和液晶模组。他们规模不大，年营收不到两个亿，但产线比较新，设备是前两年刚换的，技术底子不错。
他们老板姓刘，五十多岁，自己带的技术团队，听说我们开这个会之后打了好几个电话过来问，说能不能提前签意向协议。”
“提前签意向协议？”
“对，他说只要能进蓝天的供应链，钱不够他可以找银行贷款，人不齐他可以招，工艺不熟他可以派人来华屏光电驻厂学。他说他不想等了，想现在就干。”
林辰闻言挑了挑眉，立刻来了兴趣。“这个人有意思，会完留他单独聊聊。”
卢为冰记下来，又翻开下一页。
“还有一家叫欧莱特的小厂，在惠州，规模更小，只有两百多号人，但专门做中小尺寸的偏光片和背光模组。
他们老板是个女的，叫周莉，三十五六岁，以前在日企做过技术总监，出来创业之后一直拿不到大客户的订单。
她听说我们在开屏幕产业大会，主动联系过来，说哪怕只是给我们供应偏光片也行。”
林辰笑了一声。
“看来中小企业比大厂更有积极性。”
他站起身，走到白板前拿起记号笔，在上面画了一个金字塔形的结构图。
塔尖是京东方、天马这些大厂，走的是技术合作加长期采购的路线。
中间是维信诺、和辉光电这类中型厂商，可以走合资或者技术授权的模式。
底部是合力泰、欧莱特这些中小厂商，直接投资入股加产能锁定，把它们绑在我们的供应链里。
他转过身，看着卢为冰。
“大会的议程怎么安排的？”
卢为冰翻开最后一页，上面是一张详细的时间表。
“七月二十日上午九点开始。上午先参观工厂生成流程，再由我介绍蓝天科技的屏幕需求预测和产业链扶持计划。
中午休息吃饭，下午安排分组的闭门洽谈会。大厂单独一间会议室，中小厂商在另一间，分别谈具体的合作条件。”
“中间还要加一个环节，让欧菲光的蔡荣军在会上做个分享，讲讲我们的合作模式和技术授权流程。
他现在是我们最成功的合作案例，让他去现身说法，说不定会起到意想不到的效果。”
“有道理。那我让他准备一个二十分钟的分享，重点说说技术导入的周期和后续订单的增量。”
林辰走回办公桌前坐下，看了一眼墙上的日历。
七月二十日，就在后天。
七月十九日晚，深城一家不起眼的商务酒店里，福建合力泰的老板刘国栋坐在房间的小桌前，面前摊着一台笔记本电脑，屏幕上是一份已经改过好几版的合作方案草案。
这是他近半个月写出来的，从技术路线到产能爬坡计划再到融资需求，每一条都列得清清楚楚。
第二天一早就是屏幕产业大会了，成败在此一举。
同一时间的深圳另一头，周莉的房间里只开了一盏床头灯。
她盘腿坐在床上，面前摊着一本翻旧了的笔记本，上面密密麻麻记着各种数据和想法。
偏光片这个品类不大，但位置很关键，没有偏光片，屏幕就没有显示效果。
只要蓝天愿意接受她做供应商，她就有信心把这件事做起来。