电梯门开的时候，走廊里人来人往，工位上的年轻人有的在打电话，有的在敲键盘，偶尔有人抬头看到刘强东领着一个陌生年轻人经过，目光里带着好奇，但没有多看。
刘强东的办公室不大，一张L型办公桌，对面几把椅子，靠墙的书架上放着一排快递盒样品和几本翻旧了的行业报告。
“喝什么，茶还是咖啡？”刘强东走到角落的饮水机旁，回头问了一句。
“茶吧。”
刘强东倒了两杯茶，端过来放在茶几上，自己在对面坐下。
“林总，你刚才说有事要聊，什么事？”
林辰端起茶杯，喝了一口后说道：“十一月十一日，我想搞一次大型促销活动。”
刘强东放下茶杯，表情微微一凝：“双十一？”
“对，你之前618已经做过一次购物节了，用户对这个概念已经有认知了。
我觉得这个时间节点可以固定下来，做成京东的年度大促，每年6.18，11.11都做一次。”
刘强东双眼一亮，这个主意挺好啊。“从618到双十一，中间隔了五个月。这个时间间隔选得很好，用户不会觉得疲劳，又足够形成记忆点。
不过我有个问题，淘宝那边有没有可能也在同一天搞活动？”
“大概率会。”林辰没有回避这个问题。
“淘宝在618的时候没反应，但今年618京东的数据摆在那里，他们不可能看不到。如果我是马伝，我肯定会安排双十一的活动。”
“那我们怎么应对？”刘强东有些担心的问道。
“先下手为强，淘宝现在应该还在筹备阶段，具体方案可能还没有完全定下来。如果我们先放出消息，提前造势，把双十一这个概念跟京东绑定在一起，等淘宝再跟进的时候，就变成他们是在模仿我们了。”
“那你想怎么做？”
“我有几个想法。”林辰竖起手指。
“第一，提前预热。从今天开始，让京东在首页放一个倒计时，距离双十一还有多少天。京东双十一购物节即将开启，先把用户心里的那个期待感勾起来。
第二，参与商品的范围要扩大。上半年618的时候，主要是我这边蓝天科技的手机在撑着销量。
这次双十一，我希望京东能拉更多的品牌进来。家电、数码、家居、服饰，只要有货的都可以参与。活动规模越大，用户的关注度就越高。”
刘强东听完之后想了一会儿说道：“拉品牌这事没问题，但有些品牌可能不愿意降价太狠，他们怕影响自己的价格体系。”
“所以不需要强制统一折扣，每个品牌根据自己的情况定优惠力度，愿意降多少就降多少。京东只需要提供一个平台和流量入口，具体怎么促销让品牌自己去设计。
至于蓝天科技这边，我打算全系机型在双十一当天打95折。S3 pro、标准版、青春版，蓝光x1，S2，s1.，都参加。”
“S3 pro也打折？那款现在不是还在限量供应吗？”刘强东有些意外。
“限量是因为屏幕产能不够，但双十一是一个品牌事件，不光是销量的考量，更是曝光度和认知度的问题。让用户知道蓝天科技全系产品都在参与，这本身就是一种品牌宣传。
另外，我还会让深蓝联盟的其他成员也参与进来。如果他们愿意，可以在双十一当天推出自己的促销活动。具体优惠多少由他们自己定，但参与本身就是一个信号。”
刘强东听完点点头，他在心里快速计算着这一套方案的可操作性。
预热倒计时、全品类参与、品牌自主定价、蓝天科技带头打折、加上深蓝联盟的整体联动，这些组合在一起，确实比他自己单独策划的方案要完整得多。
“如果你能说动深蓝联盟的厂商一起参与，那这次双十一的声势就完全不一样了。不光是手机的品类，其他品类如果也能跟上，整体规模会比618大很多。”
刘强东点了点头，把面前那杯茶一口气喝完，然后站起身，走到办公桌前按了一下桌上的电话：“让市场部的负责人来我办公室一趟。”
他挂了电话，转回头看向林辰：“双十一这件事我来安排，蓝天科技那边你和卢总对接就行。联盟成员那边，你负责协调，争取让他们也同步参与。”
“没问题。”林辰也站起身，活动了一下有些僵硬的肩膀。
他走到窗边，看了一眼楼下京东园区里来来往往的员工。
“上半年618的时候，你说这个购物节的想法很好。现在双十一，我想把这个想法固定成每年一次的习惯。”
刘强东走到他旁边，也看着窗外。“如果每年两次大型促销，618和双十一，加上平时的常规活动，京东的全年流量节奏就能形成规律了。”
“就是这个意思。”林辰转过身，伸出手。
“那就这么说定了。京东这边你负责牵头，蓝天科技全力配合。”
刘强东握住他的手：“合作愉快。”
当天下午四点，京东首页出现了一张新的横幅。
深红色的底，白色的大字，正中央写着：“距离11·11购物节还有16天。”
横幅下方是一行小字：“千款商品年度低价，11月11日零点准时开启。”
没有具体品牌列表，没有折扣预告，没有任何实质性的产品信息。
但那条倒计时横幅，就这样挂在了京东首页最醒目的位置。
与此同时，一篇题为《双十一来了：京东年度最大促销即将启动》的新闻稿同步出现在了科技媒体的网站上。
稿子不长，核心信息只有几句话：京东商城将于十一月十一日举行年度大型促销活动，涵盖数码、家电、家居、服饰等多个品类，包括蓝天科技在内的多家品牌已确认参与。
消息发出不到半小时，网络上就开始了第一轮讨论。