十月三十日，晚上八点，北京，联通总部。
徐明下了飞机后没有回家，直接赶回了公司。
陈晓东的办公室灯还亮着，他推门进去的时候，陈晓东正对着电脑屏幕看一封邮件。
“回来了？坐。”陈晓东抬手指了指对面的椅子，目光没有离开屏幕。
徐明坐下，把公文包放在脚边：“陈总，蓝天科技那边谈完了。S3标准版合约机，每月五万台，额外打包青春版、S2、S1和蓝光一起走。供货价也定了，预付五成定金，提货付尾款。
另外还有一件事，林辰跟我说了个新动向。他们下一代旗舰S4的SIm卡槽，要做成micro-SIm规格，不再兼容标准大卡。”
陈晓东终于把目光从屏幕上移开，转到徐明脸上：“他也跟你说这个了？”
徐明一愣：“您已经知道了？”
陈晓东把电脑屏幕转过来，上面是一封蓝天科技发来的邮件，标题是《关于下一代产品SIm卡尺寸方案的沟通函》。
“下午六点到的，比你们签完合同晚了一两小时。措辞很客气，说正在评估下一代产品的SIm卡尺寸方案，希望保持沟通。
但林辰当面跟你说了S4的具体规格，说明这件事不是评估预案，而是是已经确定的研发方向。”
徐明点了点头：“对，他说S4预计明年四五月份上市，希望运营商提前准备。还说如果联通不跟进，用户就得自己剪卡，或者换别的运营商。”
“这事你怎么看？”陈晓东问道。
徐明在心里组织了一下语言：“我觉得改造难度其实不大，我们现有的写卡主机和读卡器只需要升级固件、加装适配micro-SIm尺寸的卡座夹具，硬件本身不用换。
后台计费系统和开户流程完全不用动，SIm卡的核心识别逻辑没变，只是物理尺寸缩小了。”
“成本呢？”
“成本也不高，裁切模具替换就行，设备商那边报价一张新刀模几万块钱，停机调试两三天就能搞定。”
“那问题在哪里？”
“问题在两端。一端是用户手里的存量卡，全国上亿用户都用标准SIm卡，我们不可能一下子全部换掉。
另一端是产业链，卡片厂商要重新设计基板布线，缩小电容和触点间距，初期生产成本会比标准卡高不少。
而且micro-SIm标准2003年就发布了，但全行业没人落地，上下游都没做好准备。”
陈晓东点点头，又摇摇头，他说道：“行业标准虽然早就发布了，但是以前功能机时代，手机厂商没有小卡需求。
但是如今智能机开始普及，手机更费电，厂商又要大电池，又要轻薄，手机内部空间就要被挤压。
重点是蓝天科技他们下一代产品会全面转向小卡设计，而且深蓝联盟的其他厂商估计也会陆续跟进。到时候，每年小卡的需求量至少在四五千万级别，两三年后甚至会过亿，已经不是一个小数目了。”
徐明点头接话道：“如果只是蓝天一家，我们可以慢慢评估。但如果深蓝联盟的厂商都跟进，那市场的变化速度会比我们预想的快得多。”
“金立、天语、小米、华为、中兴…如果都做小卡，那用户换机的选择就会被限制。
他们要么剪卡，要么换运营商，要么换手机。而换手机大概率还是会选深蓝联盟的机型，因为系统体验一致。”
“你说的没错，iphone已经给我们上了一课。用户对体验的容忍度在下降，没有wiFi的iphone卖不动。如果将来标准SIm卡也成了用户换机的阻碍，联通在这个问题上不能掉队。
这样，分两步走。短期方案，先推进micro-SIm的制卡设备改造，成本不高，两三天就能完成切换。
同时，在营业厅配备剪卡工具，给持有标准大卡的用户免费剪卡。”
“那长期呢？”
“长期方案，跟卡片厂商联合研制二合一、三合一的SIm卡。出厂预制切割线，用户根据自己的需求选择取用哪种尺寸。
这种卡既能用在标准卡槽的旧手机上，也能掰成小卡用在S4上，用户不用纠结。”
徐明眼睛一亮：“这个方案能解决存量用户和增量用户的矛盾。”
“对，而且我们如果抢先做出来，还能给移动电信造成不小的压力。”
徐明站起来：“那我明天就联系设备商和卡片厂商，先把制卡设备的改造启动起来。”
“去吧，这件事越快越好。”
十月三十一日，上午，移动总部。
吴军坐在办公室里，面前摊着蓝天科技发来的那封邮件，旁边还放着一份打印出来的《SIm卡尺寸倡议书》。
他看了一遍，又看了一遍，然后拿起桌上的电话，拨了一个内线号码。
“来我办公室一趟。”
几分钟后，一个戴眼镜的中年男人走了进来。
“吴总，您找我？”
“蓝天科技发了一封关于SIm卡小型化的沟通函，你有没有收到？”
“收到了，昨天下午转过来的。说是他们下一代产品可能会采用micro-SIm规格，希望保持沟通。”
“你觉得这事可能性有多大？”
技术负责人想了想，然后认真回答道：“按照蓝天科技之前的行事风格，他们不会拿没有确定的事来发正式函件。既然发了，说明这件事至少已经进入了工程阶段。”
吴军点了点头：“那如果移动不跟进，会有什么影响？”
技术负责人斟酌了一下措辞后说道：“短期内影响不大，S4要明年四五月份才上市。但如果深蓝联盟的其他厂商也跟进，那从明年下半年开始，会有越来越多的新机采用小卡设计。
到时候，如果移动还没准备好，新入网的用户可能会转向那些已经支持小卡的运营商。”
吴军思考了片刻，然后做出了决定：“那就同步推进吧，不能让联通和电信走在我们前面。”