“钱？什么钱？”
霍晓光一脸古怪的看着崔国明。
而崔国明听了这话，他也是一脸古怪的看着霍晓光道：“咱们这生意不需要本钱的吗？
没钱衣服谁卖给你？
没衣服你又怎么换设备？
没设备你在怎么赚钱！”
霍晓光听后脸色更加古怪了。
“老舅，你来。
我问你几个问题！
第一，是谁要的衣服！”
“老毛子啊！”
“他拿什么换？”
“设备啊！”
“那新设备给的谁？”
“我们厂子啊！”
“那你们厂长找谁卖的设备！”
“老...不对！是我们！”
“对啊，那他们拿啥买？”
“钱啊！”
“那我们买衣服用什么？”
“也是钱啊！”
霍晓光听到这个两手一摊道：“你看看，我说了一遍，全部都有了，还要我们出什么钱？
咱们是一手托三家，钱和货都是在他们之间转，我们不过就是在钱流通的时候赚个差价。
干嘛还要我们付钱。
你要知道，我们卖的是什么？”
崔国明也是一个精明的人，他转了一圈基本也就明白了。
此刻他小声的说道：“是信息？”
霍晓光点了点头道：“对是信息，但更是信誉！
三家能集合在一起都是因为我们的信誉。
因为信誉，我们可以让老毛子和我们交易。
因为信誉，老厂长才会把买机器的订金交给我们。
因为信誉，我们可以拿着订金制作需要交易的衣服。
这件事从头到尾都不需要我们出钱。
我们需要的就是用信誉把三家串联起来而已！”
崔国明此刻才感觉自己的脑子是真正的转过弯来了。
其实在刚才他的立场一直停留在机械厂的这一方，而不是把自己也当成一方。
这是他对机械厂的感情导致的。
现在经过霍晓光的点拨他算是明白了。
自己要代入的身份不是机械厂的工程师，而是一名掮客。
还是一手托三家的掮客。
“我明白了，所以这事不管成不成！其实我都不会有损失，而如果出现了意外那倒霉的只会是出钱的对吧！”
崔国明又说了一句。
而霍晓光看着崔国明说道：“老舅，我明白你对机械厂的感情。
咱们做生意自然不能让你们厂子亏了。
这毕竟也是我们和老毛子的第一次合作。
一开始都别搞那么大。
一万件衣服换两台设备。
你们厂也先卖出四台机器。
这样咱们也好周转。
比如说如果人家设备不买了，而你们厂设备也已经买了。
那也好办，这钱拿来买衣服，我们这次按照五十一件给他们。
这样他们还是有的赚。
总之，你们厂绝对不会亏。
而我之所以觉得你们这次生意能做。
其实看到的还不是赚那五十万。
我看中的是这次交易成功后，长期合作的可能。
我们有物质还有市场，人家有设备需要物资。
只要第一次合作成功了，那接下来咱们才能长久。
所以，第一单哪怕还要往里搭上一点那也能做。
咱们的眼光要放长远不是！”
崔国明听后跟着点了点头。
其实霍晓光说的都对，但是他故意有一点没说，那就是卖家。
这次的生意属于定点交易，是什么样的货要卖给谁。这都是定好的。
这不叫倒爷而是掮客。
真正的倒爷，可不是这样做这无本的买卖的，他们那才确实需要钱、眼光和信息的！
没钱你就没有物资去换东西。
没有眼光和信息。
你换回来一堆破铜烂铁，也只能当废品处理。
这倒爷生意看着各个都发了财。
只是其中的风险又有谁知道。
也就崔国明运道好，第一单就碰到了这么大的一个机缘。
要不然，他们还真要为钱发愁呢。
不过，霍晓光也相信，这边建立起了联系，凭借着他的眼光和老舅的技术。
倒爷这生意肯定能做。
霍晓光想着就站起了身子。
这买卖就他们做，盘子还有点小。
应该拉更多的人入伙。
隔壁的阿宝就是一个很好的对象。
和他建立合作，以后北方的货到南方做贸易。
南方的货到北方换设备。
然后再把设备卖到南方富有的地方。
这是双赢的事情。
崔国明看着霍晓光站了起来，他此刻好奇的问道：“晓光，我们这正商量着呢，你这要去哪！”
霍晓光看着崔国明笑道：“就咱俩在这说，讲的再好也没有用。
老舅你现在最该说服的就是你们厂的厂长。
只有他同意了，这个计划才能推动。
而我现在就想给这件事做上一个保险！”
崔国明疑惑的看着霍晓光说道：“什么保险！”
“那就是你说服不了你们厂长，我们又不能错过这次机会，那该怎么办！”
“啊？”
自负的崔国明从来没有想过，他自认近乎完美的设想计划，老厂长他会不同意。
霍晓光此刻看着崔国明接着笑道：“你也说了这批设备属于高级货很保值，那我们就可以换回来慢慢卖。
北方不行还有南方，只要价钱合适总会有人要的。
但是那做衣服的一百八十万，咱们暂时可拿不出来。
可咱们拿不出来，不代表别人不行。
我想隔壁的那个做外贸的宝总，应该会对这个生意感兴趣的！”
霍晓光说着就朝着包厢门口走去，崔国明见了立马跟上。
霍晓光出了包厢就来到了隔壁包厢门口。
只听这个包厢里现在可是热闹非凡。
一个带着浓浓地方口音的人正在说道：“赵总，侬听我讲。
昨天晚上我回去好好研究了一下那个小炫龙。
我发现我已经找到诀窍了！
今天我再给大家表演一下，再掀起一个小高潮！
大家说怎么样！”
这个声音说完，就听里面一阵叫声。
有叫好的，也有讽刺的，更有火上浇油的。
这个时候包厢里还传来了二美的声音。
“范总既然还想来一次，那这次我不管怎么说都要陪一个，不然人家还以为我们东北人喝酒不行呢！
大家说怎么样！”
不用说，这个里面又是一阵鬼哭狼嚎。
此刻霍晓光也不想在听下去，而是直接推门走了进去。
众人看到一个小孩子走了进来都愣了一下。
举着酒瓶的范新华还好心提醒道：“小朋友，你是不是走错房间了？”
坐在一旁的李宏伟见状赶紧说道：“范总，他是我侄子，叫霍晓光，他来这不是来找我就是找赵总的！”
李宏伟说完对着霍晓光问道：“大壮，你来这是找我还是找你二美叔的？”
霍晓光看着李宏伟说道：“我是来找宏伟叔你的，我有事要和你说！“
李宏伟听了，自然点头。
他笑着对阿宝还有其余人说道：“不好意思，失陪一下，我侄子找我有点事。
我去去就回！”
说着，他就站起身子带着霍晓光走了出去。
而坐在李宏伟旁边的阿宝，在听到霍晓光这个名字后他的眼睛就是一亮。
他来东北还有一个目的就是为了见见这个神奇的小商业奇才。
只是一直没有机会。
没想到今天竟然在这里碰上了。
阿宝想着要是有机会，可要让宏伟帮着他引见一下。
他对这个小奇才可是好奇的紧啊。
就在阿宝想着的时候，李宏伟已经又打开包厢门走了进来。
他回到座位上后，就凑到阿宝耳边说道：“阿宝，你现在方便吗？
我那个大侄子有个大生意，想请你到隔壁包厢聊两句！”
阿宝听到这话，眼里闪过一道金光。
随后他笑着说道：“大生意，那我自然感兴趣！”
说着，他就站了起身。