然而,桌面上这两份详实的数据报告,却不得不让他重新审视这名叫吕纪的亚洲歌手。
一份资料清晰地展示了吕纪与维多利亚的秘密合作后,在亚洲市场引发的惊人效应,维密这个品牌此前在亚洲,尤其是中国,知名度有限。
但仅仅因为吕纪的参与和后续那场桃色新闻,竟然在中国互联网上引爆了前所未有的搜索和讨论热潮。
品牌认知度和关注度呈指数级飙升。
这份对品牌恐怖的加成能力,让乔布斯想起来一个人,乔丹!
在70、80年代篮球的三大运动鞋品牌,分别是匡威、阿迪达斯、锐步,耐克虽然有点知名度,可跟这三家完全比不了,完全是弟中弟的存在。
但是就因为乔丹的华丽打法,外加两次三连冠,铸造的王朝,帮助耐克赢取了巨大知名度。
乔布斯敏锐地嗅到了吕纪身上或许有着跟乔丹同样的属性。
不仅仅是一个歌手,更像是一个能撬动特定庞大市场的超级媒介。
另一份资料则罗列着吕纪硬邦邦的商业成绩,他的首张英文专辑全球销量已突破400万张,出道短短两年,其所有唱片的累计总销量已经破了1500万张!
三首英文单曲冠单,连续三周蝉联冠军。
更何况他是个亚洲人,乔布斯很清楚这对于亚洲歌手来说是怎样难办到的事儿。
而且他还在中国创作了一份前无古人后无来者的壮举,一个人霸占了香港电台排名前十。
香港,这个乔布斯所知的东西方交汇的国际都市,其市场的征服,某种程度上证明了吕纪作品具有超越单一文化背景的流行潜力。
乔布斯的目光从数据上移开,望向窗外。
他最近还注意到了北美媒体上关于吕纪的喧嚣,从刚下飞机对侃爷的反击,到维密秀前后的花边新闻,代表了这个人很有话题度。
这个年轻人不仅音乐卖得好,更懂得如何制造话题,吸引眼球,将个人影响力转化为实实在在的市场关注度。
这恰恰是itunes Store在推广初期,面对传统唱片业壁垒和大众观望情绪时,最需要的那种“破局者”特质。
在此之前,乔布斯对亚洲娱乐人物的认知,大概只停留在像程龙这样具有全球知名度的功夫巨星层面。
而吕纪的履历,展示了一种全新的、更贴近当下年轻人与互联网时代的“巨星”模式:音乐才华、争议体质、话题创造力和对特定市场(如亚洲)的强大辐射力结合在一起。
渐渐地,乔布斯改变了主意。他推行itunes Store,意在颠覆传统音乐销售模式,但这盘棋要想下得大、下得稳,不能只局限于欧美市场。广阔的亚洲,特别是正在崛起的中国市场,是他蓝图中的重要一部分
然而,如何切入这个文化与消费习惯迥异的市场,一直是个难题。现在,吕纪的出现,仿佛提供了一把钥匙。
这个年轻人身上兼具了西方市场认可的榜单成绩、话题能力,以及对亚洲本土市场的巨大号召力和品牌加成效应。
他或许正是那个能够帮助苹果的数字音乐理念跨越太平洋,在亚洲扎根的理想合作伙伴。
“或许……是时候见一见这个有趣的年轻人了。”乔布斯放下资料,心中已然做出了决定。
.............
忙碌完mV拍摄两个半小时的吕师傅,在12月6日这天,成功与乔布斯见面。
但是过程并不愉快。
“shit!”
乔布斯觉着自己脑袋大概是坏了,竟然觉得吕纪是个有趣的年轻人!
妈的!如果有把刀,他非得捅死他!
你以为的商战是喝着咖啡,摆着精美的ppt,然后双方指点江山,激昂文字,但现实是,吕纪和乔布斯恨不得立马皇城pK。
周五小树林!谁怂谁孙贼!
最开始乔布斯是拿着诚意在谈的,给吕纪的单曲定价最高档1.29美元,分成比例五五开,这已经是麦当娜,U2这个级别的一线巨星待遇了。
“吕!”乔布斯尽量让自己的语气听起来平和,“这是基于你目前市场数据的合理方案,1.29美元的定价能保证你的单曲在主流消费区间,五五分成也是行业顶尖水准,我们认为.......”
“我不要。”
吕纪坐在对面,翘着二郎腿,手里把玩着一支苹果铅笔——乔布斯刚才递给他示意看ppt用的。
乔布斯愣了一下:“什么?”
“我说,我不要。”吕纪把铅笔转了个圈,“1.29太便宜了,我要1.99美元,浮动定价,分成嘛……九一开,我九你一。”
“吕!我认为你可能不太了解数字音乐的定价逻辑!1.99美元是单曲的溢价区间,九一分成.....你他妈在搞笑吧?!!”
吕纪一本正经,“是你先搞笑的!九一分成很合理啊,歌是我写的,我唱的,宣传我也自己搞了,你们就提供一个平台挂上去卖,这跟开网店租个摊位有什么区别?摊位费一成不少了吧?”
乔布斯感觉自己的太阳穴在跳,他一生见过无数谈判对手,有狮子大开口的,有胡搅蛮缠的,但像这种把抢劫说得跟菜市场买菜一样自然的,还是头一回!
你刘华强啊?生瓜硬劈?
乔布斯试图讲道理,摆数据,但是吕纪直接把头扭向窗外.......
“不听不听,王八念经,数据道理我都懂,但我就是不想做!”
乔布斯........
拳头硬了!!!