腊月初三，京城最冷的时节。
王浩已经在胡同口等着了，裹着军大衣缩成一团。陈阳走过去，两人在老赵头的早点摊灌了两碗滚烫的豆腐脑，这才缓过劲儿来，坐上332路电车直奔中关村。
车厢里人不多，王浩找了个靠窗的位置坐下，把棉大衣裹紧。
“阳阳，昨天下午我去代理机构了。”他压低声音，语气比前几天利索了不少，“老板说证书在办，下周一去取。他还给我讲了那套流程，什么whois查询、NSI审核……我全拿本记下了。”
陈阳看了他一眼。上辈子王浩混了二十年也没找到方向，这辈子才跟他说了几天，就已经开始在代理机构那边刷好感了。
“行啊浩子，有进步。”
“那可不。”王浩咧嘴笑了，“我跟那老板聊了半天，他还夸我脑子灵光，说要是以后想做这行，可以跟他学。”
“那你就多跟他学。域名这块以后是门大生意。”
“得嘞。”
九点整，中关村电子市场铁皮棚子的卷帘门哗啦啦升起。
李哥正吃着煎饼果子，看见陈阳带人过来，笑了：“小陈，带帮手了？”
“李哥，这是我发小王浩，以后我忙不过来，他过来拿货，您多关照。”陈阳先递了根烟，切入正题，“今天想多拿点。还是老规矩，先拿货，卖完结？”
李哥扫了一眼柜台，点了点头：“行，你有信用。我给你留了尖货。”
他从柜台底下翻出几台银灰色的翻盖手机——摩托罗拉328c，掌中宝。
“这玩意儿现在是身份象征，进价一千八，卖好了能卖两千五到三千。”
陈阳拿起手机看了看。1999年最火的翻盖手机，比砖头大的大哥大不知道高级到哪里去了。他心里飞快地过了一遍账，报出了今天的采购单：
摩托罗拉328c：3台 x 1800 = 5400元
诺基亚5110：10台 x 1100 = 元
摩托罗拉大汉显：10台 x 300 = 3000元
全天首批应付货款：元。
“李哥，货先拿着，下午我就回来清账。”
李哥一挥手：“行，你办事我放心。”
两人把货装进两个大塑料袋，一人拎一个，出了市场。
“阳阳，咱们去哪儿卖？”
“你去公主坟，我在这儿。”
“我一个人？”王浩有些犹豫。
“你不是说你嘴皮子比我利索吗？”陈阳看着他，“公主坟那边人多，你找个墙角蹲着。记住，大汉显卖五百五，诺基亚卖一千六，摩托罗拉卖两千六。可以还价，但不能低于五百、一千五和两千四。”
王浩深吸一口气：“行。卖不完怎么办？”
“你卖不完，下午我去找你。”
王浩拎着塑料袋，挤上了去公主坟的公交车。上车的时候他回头看了陈阳一眼，那眼神里有紧张，有兴奋，还有一点被信任的感激。
陈阳没多说什么，转身进了市场。
他在市场门口找了个位置，把塑料袋往地上一放，掏出纸板写上价格，蹲下来等着。
中关村这边的人流量不如公主坟，但来逛电子市场的，大多是懂行的。陈阳蹲了一上午，卖了两台大汉显、两台诺基亚，收入四千六。毛利大概一千五。
中午他在市场门口买了个盒饭，蹲在路边吃。正吃着，腰间的传呼机响了。
王浩的号码。
他走到路边的公用电话亭，回拨过去。
“阳阳！卖空了！全没了！”电话那头，王浩的声音亢奋得要杀人，“大汉显我卖五百五，5110卖一千六百五，那三台掌中宝，我愣是两千八一台给出的！”
陈阳愣了一下：“全卖完了？”
“全卖完了！你猜多少钱？三万零一百！成本一万九千四，毛利一万零七百！”
陈阳嘴角慢慢翘起来。一上午，毛利一万零七百。
“你先别动，在那等我。”
他挂了电话，看了一眼脚边的塑料袋——还剩八台大汉显、八台诺基亚。王浩那边已经卖完了，他还剩大半。
不能急。货得卖完才能去结账，这是规矩。但他可以先把货补上，下午接着卖。
陈阳收了摊子，转头去找李哥。
“李哥，火爆得超预期。再给我拿八台大汉显、八台诺基亚，晚上收摊一起算总账。”
李哥一看这出货速度，眼珠子都快瞪出来了，二话没说又批了货——八台大汉显两千四，八台诺基亚八千八，合计元。
“小陈，你这生意做得邪乎啊。”
“托您的福。”
陈阳把新货装好，挤上了去公主坟的公交车。
下午四点，公主坟地铁口。
陈阳到的时候，王浩正蹲在市场门口等他。看见陈阳来了，站起来拍了拍屁股上的灰。
“你怎么才来？我等你半天了。”
“货没卖完，又补了一批。”陈阳把塑料袋递过去，“这是新货，八台大汉显、八台诺基亚。你这边人多，咱俩一起卖，卖完一起回去结账。”
王浩接过塑料袋，蹲下来把货摆开。
他没像陈阳那样用纸板写价格，而是直接扯开嗓子喊上了——
“来瞧一来看一看啊！摩托罗拉大汉显，原装机芯，九成新，五百五一台！诺基亚5110，水货价行货质量，一千六百五！过年送礼倍儿有面儿啊！”
京腔味儿浓得化不开，周围好几个路人扭头看过来。
陈阳在旁边看着，心里暗暗点头。王浩这嘴皮子，确实比他强。他只会蹲着等人来问，王浩是主动出击。
更绝的是，王浩不只是嗓门大，他是真会看人。
来了个穿皮夹克的中年男人，王浩不喊了，凑上去低声说：“大哥，自用还是送礼？送礼的话拿这台，包装盒都在，跟行货一模一样，省一千多。您要是自己用，我给您挑台成色更好的。”
来了个学生模样的年轻人，王浩换了一套词：“哥们儿，攒了半年压岁钱吧？我跟你说，这台性价比最高，我同学都用这款，皮实耐造，摔了不心疼。”
来了个拎公文包的，王浩直接把人拉到一边：“老板，您要是拿两台，我给您抹个零头。您送领导一台，自己留一台，面子里子都有了。”
京腔里带着三分亲热、三分专业、四分“爱买不买”的底气。
不到两个小时，八台大汉显、八台诺基亚，全卖完了。
陈阳在旁边帮他递货、收钱，插不上嘴。
最后一台卖出去，王浩往地上一蹲，长出一口气：“完活儿。”
陈阳把钱拢了拢，算了一下。
上午王浩卖了，下午两人一起卖了——八台大汉显四千四，八台诺基亚一万三千二，一共一万七千六。
全天合计销售额：元。
进货总成本：第一批 + 第二批 = 元。
全天合计毛利：元。
“走，去找李哥结账。”
两人坐车回中关村。
李哥看见他们回来，眼睛亮了：“卖完了？”
“卖完了。”陈阳把三万零六百块钱整整齐齐地码在柜台上，“李哥，今天两批货，一共三万零六百，您点点。”
李哥清点完，点了点头，正准备说客气话。
陈阳没有急着走。他从剩下的钱里点出五千，往柜台上一拍。
“李哥，再拿十台大汉显、五台诺基亚。”
李哥算了一下：“十台大汉显三千，五台诺基亚五千五，一共八千五。”
陈阳把钱推过去：“我先付五千。剩下的三千五，明天一早送过来。”
李哥愣了一下，抬头看他。
“李哥，之前都是您信我，先拿货后结账。”陈阳看着他的眼睛，语气稳重，“现在我手里有点本钱了，咱们规矩改一改——以后我拿货，先付一半定金，卖完再付另一半。这样您不压资金，我也能心安理得地多拿点好货。成吗？”
李哥愣住了。
在中关村混，大家都恨不得把赊账拖到过年。陈阳这种主动“交人质”的行为，瞬间把两人的关系从“提防”拉到了“合伙”的层面。
沉默了几秒，李哥笑了。那笑容里有一种重新打量的意思，像是第一次认识这个十七岁的年轻人。
“小陈，你这路子走宽了。”他把钱收下，从柜台底下往外搬货，“十台大汉显、五台诺基亚。货你先拿着，差的钱不着急，明天给就行。”
“谢谢李哥。”
“别谢。以后你要什么货，提前打个传呼，我砸锅卖铁也给你留着。”
陈阳把货装好，转身要走的时候，余光扫到李哥柜台角落里堆着几个纸箱。纸箱上印着“cpU Intel pentium II”、“主板 华硕”、“内存 64m”之类的字样。
“李哥，您还做电脑配件？”
“顺带做一点。”李哥顺着他的目光看过去，“隔壁老赵专做装机，一天装好几台，一台赚五六百。我这边拿货方便，就捎带着卖点配件，但没老赵那么专业。”
陈阳心里一动。
电脑装机。
上辈子，1999年到2000年是家用电脑爆发的元年。一台兼容机的利润，少说五百，多则上千。这比倒卖bp机来钱快多了。
“李哥，隔壁老赵的店在哪儿？”
“出门右拐，第三个铁皮棚子，招牌上写着‘老赵装机’。”李哥看了他一眼，“怎么，你也想搞装机？”
“先看看。”陈阳笑了笑，“了解一下行情。”
出了市场，王浩拎着货，跟在陈阳后面。
“阳阳，你想搞电脑？”
“看看再说。”
两人走到老赵装机的铺子门口。铁皮棚子不大，里面摆着几台组装好的主机，显示器是那种15寸的球面cRt。
一个四十来岁的男人正蹲在地上拧螺丝，旁边堆着各种配件盒。
门口站着两个大学生。
“赵哥，这套奔II 350，64m内存，6.4G硬盘，15寸显示器，多少钱？”
老赵头也没抬：“六千八。”
“能便宜点吗？”
“六千五，最低了。”
两个大学生咬了咬牙：“行，装吧。”
陈阳在旁边看了一会儿，心里有了数。一台奔II 350的兼容机，配件成本大概四千出头，卖六千五，毛利两千多。
但他现在不能急着进场。没技术、没门店、没货源，贸然进去就是送人头。
他需要一个切入点。
傍晚，陈阳在胡同口的副食店停下脚，从那一沓钱里点出1500递给王浩。
王浩愣住了，没敢伸手接，眼睛直勾勾地盯着那叠钱：“阳阳，你这……这太多了。”
“拿着。”陈阳直接塞进他大衣兜里，“这两天你跟我跑前跑后，在公主坟嗓子都喊哑了，这是你该得的。”
“那也用不了这么多啊，我在饭店干一个月才三百……”王浩声音有点发虚，那一千五百块在他兜里像是一坨烙铁。
陈阳拍了拍他的肩膀，语气不容置疑：“这钱不光是给你的。周一去代理机构取证书，你不能再穿这件破军大衣了，去西单买身像样的皮夹克或西装。剩下的，算是我预支给你的‘活动经费’，往后咱们要跑的地方多，打传呼、打车、请人抽烟喝酒，都得花钱，不能总让你掏腰包。”
王浩鼻尖一酸，重重地吐出一口白烟，没再说客气话。
晚上，陈阳回到家，把今天的账目详细记在笔记本上。
他手头现在有一万多现金，加上十台大汉显、五台诺基亚的库存，明天卖完能再进账一万多。欠李哥的三千五，明天一早还。
他在笔记本上写下：
“1月19日，手头现金约一万二，库存约一万。欠李哥3500，明天还。”
“域名：王浩已跟进，下周一可取证书。”
“新风口：电脑装机，需找技术合伙人。”
写完，他合上笔记本，从书包里翻出一本旧杂志——《大众电影》，1998年某期。这是他昨天在胡同口旧书摊上花五毛钱买的。
杂志里有一篇对京影学院导演系的介绍。陈阳把那篇从头到尾看了一遍，然后从抽屉里翻出一张Vcd——《活着》。
他把碟片放进机器，按下播放键。
屏幕上出现了图像，黑白的。福贵正在赌钱。
李桂兰推门进来，看见儿子在看电视，愣了一下：“阳阳，你不是在学习吗？”
“这就是学习。”
李桂兰看了一眼屏幕上的画面，没再问。她把一杯水放在桌上，转身出去了。
陈阳坐在电视机前，手里拿着笔记本，一边看一边写。
镜头语言、人物出场、场景调度、光影运用……
他写得很慢，但每一笔都用力。
上辈子他做影视营销，写了几百篇宣传稿，但从来没这么系统地拉过片。现在补课，不晚。