七月底，王浩回京。
南下北上的绿皮车在北京西站一停，王浩从人潮里挤出来时，整个人黑了三圈。原本笔挺的衬衫领子早就被汗水浆得发硬，手里死死拎着个军绿色的帆布包，活脱脱一个刚从南方建筑工地逃荒回来的小工。
但他那双眼里全是血丝，闪着按捺不住的兴奋。
“阳哥，深圳这家店，绝对值得开。”
知春里的小一居工作室里，王浩连水都没顾上喝一口，“咣当”一声把帆布包砸在陈阳的办公桌上。拉链一拉开，里面没有衣物，全是深圳几处备选铺面的照片、手绘人流图、华强北设备报价单、房东口头条件记录，还有几张被雨水洇花边角的火车票根。
“我、李哥、刘志远三个人去的。李哥找的那个老鲁还算靠谱，带我们把华强北、深大周边、还有几片城中村全跑了一遍。”王浩一巴掌拍在那沓照片上，嗓音沙哑，“阳哥，南方跟北京完全不是一个玩法。学生、打工仔、电脑城倒货的，全挤在一块儿。只要咱们在华强北和深大中间戳一个直营样板店，蓝极速这块牌子绝对能一炮打响！”
王大山在旁边听得热血沸腾：“开！砸钱开！调研组刚走，咱们账上稳当得很，先把深圳这个点戳起来！”
沈一舟没说话，只是看着陈阳。
陈阳坐在藤椅里，伸手从包里抽出一张深圳铺面的照片翻了翻。窗外大雨瓢泼，砸在沥青马路上腾起一阵阵白烟。
“砸钱做一家深圳直营店，没问题。”陈阳把照片扔回桌上，“可你要是觉得南方以后全靠直营往外铺，那这趟南下算是白跑了。”
屋里瞬间一静。王大山把脖子缩了回去，王浩也愣了一下，脸上的狂热被陈阳那双深不见底的眼睛一浇，冷透了大半。
“阳哥，你的意思是……”王浩有些不甘心，“直营店赚得最稳啊，自家的店，每天的现钱流水都是纯利。”
“全直营是苦力活。”
陈阳吐出一口烟雾，看着车水马龙的窗外，“深圳这个点要做，而且要做成天花板。但南方的水有多深，治安有多乱，你心里没数？消防、地痞、工商、税务，你要是真沿着广州、东莞、武汉一路开直营，两百家店你得配多少个信得过的店长？真要出一次意外，你得赔进去多少身家？浩阳是做软件和架构的，天天把手伸进泥潭里跟地头蛇抢铜板，那是本末倒置。”
陈阳站起身，走到墙上那张巨大的中国地图前，顺手拿起一支红色的圆珠笔。
“那深圳这个直营点，怎么讲？”王浩急了。
“直营店，它本来就不是一间用来赚钱的普通网吧。”
陈阳手里的笔在广州、深圳、武汉、成都四个地方，狠狠扎了四个红圈。
“沈哥，下周开始，正式放出浩阳系统的‘区域代理授权方案’。把南方的市场划分成地级市，让当地有关系、有背景的二道贩子去跑。系统一年授权费多少，每台电脑的分成抽多少，规矩定死。让他们用自己的本钱去跟消防、地头蛇死磕，我们只在幕后抽血。”
王浩听得眼皮狂跳：“那要是他们做大了，私吞流水，或者在底层数据上糊弄咱们怎么办？将在外，咱们在北京可管不着。”
“所以，咱们才需要自己的钉子。”
陈阳回过头，手里的圆珠笔在广州那个圈上重重一顿。
“每一个核心城市，浩阳必须扎下去一个纯直营的‘旗舰店’。不求多，一个城市就一家。深圳，就是第一颗钉子。这家店，必须是用最顶级的硬件、最严格的消防、最先进的浩阳管理系统。它立在那，就是告诉南方的代理商，浩阳网吧的标准是什么。”
陈阳抽了口烟，眼神里透着股冷冽：
“代理商遇到解决不了的技术问题，去旗舰店找专家，这是咱们的地推和售后中心；南方流行什么游戏、网民喜欢什么功能、哪个代理商在暗中搞小动作，旗舰店的系统能第一时间把真实数据反馈回北京，这是咱们的眼线；最重要的是，谁要是觉得翅膀硬了想跟浩阳玩心眼，咱们随时可以收回代理权，旗舰店的队伍一天之内就能拉出来，接管全城点位。”
王浩呆呆地看着地图上那四个成品字形排开的红圈，脑子里原本那种“占山为王”的土匪思路，被陈阳这一套“中央集权加锦衣卫”的生态架构轰得稀碎。
不打价格战，不当苦力工，坐在知春里，就能抽干南方网吧的油水。
“我操……”王浩低声骂了一句，看陈阳的眼神就像在看一个成了精的军师，“阳哥，你这脑子到底怎么长的？这一套放下去，南方那帮开网吧的，一辈子都得给咱们浩阳打短工。”
沈一舟在旁边终于露出了笑意，推了推圆眼镜：“陈总这招，是把浩阳变成了规则制定者。只要深圳样板店的钉子扎得够深，谁也翻不了天。王浩，你这趟跑出来的铺面、人流、证照口径和设备价，现在全成了咱们挑选代理商的筹码了。”
“今天跟你们说这些，也是让你们明白，我们现在已经有些资本，要去考虑制定规则，要去合作共赢，而不是吃掉每一分利润，让别人无路可走。而且后面我的重心也不会在这方面了，一切就要靠你们了”。
“明白了。”王浩抹了一把脸上的雨水，神色从刚进门时的粗粝狂热，变成了彻底的敬畏和笃定，“这趟再回深圳，我知道该怎么扎钉子了。旗舰店的选址和经理人，我亲自去挑，绝不让外人插手。”
“别急着走。”陈阳看了看他那身快要长在身上的馊衬衫，笑骂了一句，“瞧你那叫花子样。赶紧找个澡堂子，洗涮洗涮。正好，明天我蓟门里的新房温居，把你家老爷子和老娘也接过去。在南方吃饱了风雨，回北京，先吃顿热乎饭。”