从纳什维尔到查塔努加,两个小时车程。
凯莉开着一辆旧皮卡,车厢里放着她的吉他箱和一只旅行袋。春天田纳西的路两旁开满了野花,车窗外风挺大,吹得她头发乱飞。她没在乎,一手搭着方向盘,一手伸到后座摸了一瓶水。
陆泽坐在副驾驶,膝盖上摊着一份地图,其实已经没什么可看的,但他还是捏在手里。他不常坐别人的车,更少坐这么旧的车。皮卡颠簸起来,门缝里漏进来的风带着泥土和柴油的味道,说不上好闻,但他没有皱眉头。
路过一片山间平地时,凯莉指了一下窗外:“那边有个很小的小镇,我去年在那里唱过一次。台子是用旧谷仓木板搭的,音箱坏了半个,但底下坐了四百多人。”
“四百多人?镇子多大?”
“五百多。”凯莉笑了一下,“全来了。”
陆泽没有接话,但把那个镇子的名字记下了。手机震了一下,他低头看了一眼,是霍华德。
“泽兴的渠道全部崩了。他们最后的经销商今天停止付款,仓库里的货拉不走,厂家拒收。现在有十几家渠道商同时写信过来,要求申请闪梭代理。”
陆泽把手机举到耳边:“你回他们:闪梭接受代理申请,但首批提货必须现金结算,且首批量不少于两百台。另外,发一份正式通知——闪梭推出‘正品回收计划’:任何持有白牌mp3播放器的用户,在闪梭授权店内换购mp-2,可在现有促销基础上再抵现金。换购的旧机无论好坏,闪梭一律回收,统一销毁。回收计划为期三十天,预算我批五十万。”
霍华德在电话那头沉默了两秒:“五十万,相当于你把mp-2上市前期的利润全部押进去了。”
“押进去,换来的是华强北白牌市场的彻底清场。泽兴倒的时候留下一堆渠道,这些渠道手里还压着一堆卖不出去的杂牌机器。如果没有人接盘,他们会继续找下一家白牌厂做同样的生意。现在闪梭亲手出一个回收计划,等于告诉他们:白牌机没有后路了,要么转做闪梭,要么把机器砸在手里。”
“你这招狠。”
“不是狠,是釜底抽薪。”
挂了电话,凯莉没有问,但看了他一眼:“生意上的事?”
“嗯。处理完了。”
“你处理生意的时候,说话的语气跟平时完全不一样。”
“平时是什么样?”
“平时话少。处理生意的时候,话也少,但那种感觉是……”她顿了一下,“你在切肉,一刀下去很利落,不会手抖。”
陆泽没有反驳,把手机放回口袋里,看着窗外。皮卡开过一座窄桥,桥下流水清亮,几只水鸟贴着水面飞过去。
傍晚到查塔努加,凯莉去音响店调试设备,陆泽在街边找了一家小餐馆,点了盘烤肉和一杯冰茶。外面的天色慢慢暗下来,手机又响了一次,是郑永明。
“泽兴崩了,华强北今天传遍了。十几家档口挂牌转租,都在抛白牌存货。你那个回收计划通知我一发出去,沈阳这边的渠道电话都打爆了,问我能不能提前签授权。”
“可以签。但条件不变:现金结算,首批量两百台起,白牌机器不能出现在授权店内,一条都不行。”
“明白。明天上午我约三家签。”
“快递一份合同回深圳给我签字。”
“好。”
挂了电话,陆泽把冰茶喝完,付了账,沿着街道往回走。查塔努加的夜色初升,路灯下的人行道上落着他一个人的影子。
他在路口拐进一家便利店,买了瓶水,顺便看了一眼收银台旁边的架子——那里摆着一排便宜的电池和散装磁带。没有mp3。他想:这台留待以后。这里还没有人认识闪梭。留待以后铺开。
晚上九点,演出的小场地座无虚席。
场地不大,约一百个座位,但挤满了人,连走道都有人坐。凯莉调整好新吉他上台,连唱三首歌。唱到第四首时她停了停:“前段日子我写了一首歌,写的是一个人总在外面跑,家里有人等他。后来这首歌被一台播放器选进推荐列表,我才知道那些在路上的人也能听歌。”她低下头弹起前奏,“这首歌的名字叫《远方的货》。”
台下安静下来,听她唱。陆泽坐在倒数第二排靠墙的位置,灯光照不到他。他看见前排有个扎马尾辫的女孩,耳朵上插着一副白色的耳机线——线的另一头连着一台银灰色的mp-2。女孩低着头,屏幕的蓝光映在她脸上,歌词一行一行跳出来,在她看到那句“我只知道有人在等”的时候,她轻轻仰起脸,张开嘴跟着哼了一句。
陆泽看着那台mp-2,屏幕边缘有一道浅浅的划痕。它被人用过,被人带在身上,被人拿来听这首歌。坐在这个小镇的夜晚,隔着这么远的路,那台机器从深圳的产线上出发,经过太平洋,穿过海关,最后落在一个他叫不出名字的女孩的牛仔裤口袋里。
演出结束后人群散去,凯莉背着吉他出来看见他站在门口等,就问:“去哪吃宵夜?”
“你定。”
“查塔努加有一家老店,他们家的烧烤酱是祖传的配方,我每次来必吃。”
她带着他穿过两条街,进了一家不大但热闹的店。两人坐下,她拆开一包饼干先垫着。陆泽要了一瓶汽水,看她把肋排啃得嘴角都是酱。
吃到一半,凯莉放下骨头:“今天我上台前看见了,前排那个女孩用的是闪梭mp-2。”
“我也看见了。”
“你知道当时我心里在想什么吗?”
“什么?”
“我在想,你的歌和我的歌一起旅行。像两个人同时去了一个没去过的地方。”
陆泽隔着餐桌看了她一会儿,说:“那台机器里,你的歌会一直留着。不只是推荐位那两周。”
凯莉低下头,用纸巾擦了一下嘴角的酱,没有立刻回答。过了好一会儿,她说:“吃完了回去早点睡,明天还要赶到下一站呢。”
深夜,旅店的床很硬,被子有一种烘干机烘过头的气息。陆泽洗澡出来,穿着短袖坐在床边,头发还没完全干。他没有看生意上的消息,把手机调成静音扔在床头柜上。
隔壁房间传来凯莉弹吉他的声音。隔着一面墙,旋律很轻,是她常用来暖嗓的一首老乡村歌的变调。陆泽听了一会儿,把灯关了,在黑暗里躺下,仰面看着天花板。
查塔努加的夜很静,只有偶尔驶过街面的车声。他躺了几分钟,翻了个身,把自己扭成一条摊开的咸鱼的样子——四肢放松,眼睛盯着天花板。
隔壁的吉他声渐渐停了。隔了几秒,他听见凯莉似乎在隔壁说了句什么,声音模糊不清,像是自言自语,又像是哼了一句歌。
陆泽没有动。过了好一阵,他伸出手,从床头柜上把手机摸过来,解了锁看了一眼。屏幕上没有未读消息。他放下手机,在黑暗里闭上眼睛,慢慢睡着了。