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第160章 晓之以‘钱’,动之以情!

第160章晓之以‘钱’,动之以情!

“这个办法我觉得很好啊!提高顾海的利益绝对是最有效的办法!”

“顾海对你的天水海产来说太重要了,只是让出一部分利益就能留下顾海,我觉得是一笔很划算的交易!因为你肯定能从和顾海的长远交易关系上获得更多好处!”

莫文点点头肯定了孙燕这个想法,这就是现在最直接有效的办法!

顾海捕鱼是为了赚钱,只要孙燕给出的价格够高,他们之间的关系也不错,顾海肯定不会选择其他海产收购商。

“孙燕!”

“我觉得你要用这个办法的话,要抱住顾海这个摇钱树还是很轻松地!”

“而且近期竞争压力比较大,我觉得适当地亏一点本,能保住顾海都是可以的!只要能确定了顾海长期只会和你进行交易,让其他海产收购商知难而退,顾海能带给你的利益绝对远高于现在你亏本的价格!”

“现在莫文只有一艘船,也只在近海进行捕捉,未来顾海肯定会拥有船队!也肯定会前往深海!到时候顾海能带给你的利益,和今天相比肯定会高出更多!”

莫文又提出了自己的建议道,就算她和顾海的接触没有孙燕接触的多,但是她也能看出,顾海的捕鱼能力现在还远远没有达到极限!

孙燕手扶着下巴,思索片刻,又看向莫文,只见莫文的脸上满是认真的神色,孙燕这下思考的更深入了。

而思考的问题无非是:顾海值不值得亏本去挽留。

“……你说的对。亏本是一种风险很高的投资,我也相信,顾海未来会组建船队,会前往深海!”

“到时候,顾海能带回来的利益比现在要多太多了!”

“只是现在为了从其他竞争对手手中保下顾海,亏一点本完全是值得的!”

孙燕思考了半晌之后,开口说道,这件事并不复杂,因为顾海出众的捕鱼天赋,这几乎是肯定会发生的事情。

“你能想清楚就好了!”

“顾海现在在近海都能捕捉这么多青蟹,前往深海回创造比现在还惊人的奇迹!现在顾海的天赋还没有一个可以完全伸展的舞台罢了!”

莫文对孙燕笑起来说道。

“好!这件事我会注意的!就算我亏本也会极力保住和顾海的交易权的!”

孙燕露出坚定地神色道,弄清了亏本和未来利益的关系,孙燕更坚定了和顾海交好的念头。

不管别人出多高的价格,自己都会出比那还高的价格,这样肯定不会有人能从她手上撬走顾海。

“其实我和周经理商量的时候,还想到了一件事,就是和顾海多来往,我会尽量多和顾海出海捕鱼,一来是加强我们之间的关系,我们的关系越友善,我们的合作关系就越坚固,别人就越不可能从我手中挖走顾海!”

“二来就是,其他海产收购商看到我经常出现在顾海的渔船上,也会知道我们的合作关系有多牢固,很有可能就会知难而退了,就算没有知难而退,也能意识到我对顾海有多执着!”

孙燕对莫文说出了她和周武商量的时候得出的另一个结论。

莫文闻言先是一愣,随后笑着给孙燕鼓了鼓掌。

“你们这个想法很好啊!其实我觉得这个办法,要比直接提高价格要好多了!”

“生意人除了利益上的纠纷,总绕不开人情世故!你这样的行为像是宣誓主权一样,让别的竞争对手都能知道你和顾海的关系有多少,自然也会明白,想要从你手中抢走顾海有多困难了!”

莫文认为孙燕这个晓之以‘钱’动之以情的办法太妙了!

在这场顾海争夺战之中,确实利益是很重要的一点,但是要保住顾海不选择其他海产收购商,这样友情牌也很有效果!

“如果这两点你可以结合起来,我觉得别人就是有天大的本事,顾海也不会被抢走的!”

莫文之前还在担心孙燕要是没有妥当的准备,被别人抢走了顾海这个摇钱树怎么办呢,约孙燕出来溜达本来也是想提醒一下她,现在听了孙燕的两个想法,觉得别人想走孙燕手中抢走顾海,还真是一件难事!

“顾海之于你的天水海产,现在已经是王牌一样的存在了,如果没有顾海,想必你在高端海产市场的地位都不一定有保证,所以顾海现在就是你无论如何都要抱紧的大腿!”

“只要你和顾海的合作关系足够稳定,你这些海产就不愁在高端海产市场的交易额,我们这些开餐厅的,恨不得强者跟你交易呢!毕竟顾海每次带回来的海产,不只是数量多和个头儿大这两点,顾海捕捉到的海产,都是同种海产中的上乘!”

“不管是我还是其他想要购买海产的人,都会为了抢夺这样的高质量海产打破了头的!”

莫文严肃的说道,她是高端海产市场里的购买者,是对那些海产进行加工的人,所以她很清楚,顾海捕捉到的海产有着多么神奇的魔力,而这样高质量的海产又能给她带来多少利益!

“莫文,你放心!你的意思我都懂!我一定会把握我手上所有资源,绝对不可能放跑顾海的!”

孙燕笑着握紧了拳头,面前的海面平静如镜,但是她即将面临的战场,就如惊涛骇浪,但是就算如同一叶扁舟出现在巨浪面前,为了天水海产孙燕也会义无反顾的冲进去,孙燕也不可能对顾海放手!

时间很快流逝,中午两点的时候,顾海已经来到渔船上,身边就是孙燕和莫文。

“顾海,你觉得放下的地笼可以捕捉到很多红虾吗?”

孙燕脸上有些紧张道,她和莫文回到顾海的院子时就准备吃午饭了,现在正是午饭之后,顾海决定去拉起地笼的时间!

本来孙燕对于顾海是没有半点怀疑的,毕竟顾海每次都能创造奇迹,但是临近要拉起地笼的时间,心中紧张的情绪就越来越不受控制了。

“孙小姐!”

“就算这船上有人会因为收获紧张,也应该是我啊!你冷静一点,就算我们没有收获,亏本的也是我!你就把心放回肚子里面吧!”

顾海有些好笑。

自己这个正主都没担心那些地笼捕捉不到红虾,孙燕却像是热锅上的蚂蚁一般。

(本章完)