第258章 257.一竿子横扫整个市场
陆畅的开场白非常直接。
“说送给全体观众惊喜，不是空口说白话，而是实实在在的惊喜。浅度电子公司嫦娥品牌机将在2000年1月1日正式发售，从今日起一个月内是预售期，凡是在预售期内订购产品的顾客，全部享受标准价格的百分之三十优惠。无论是高端机型、中端机型还是普通机型，统一实施价格优惠比率。”
说话间，屏幕上出现一个价格栏目。
比如这款嫦娥高端机型，主要用途：宽带应用、网络游戏、家庭娱乐。
液晶显示屏，配置等同于国际品牌机，价格却相对低廉，售价9800元。
优惠百分之三十，相当于省却2940元。
实际售价仅有6860元。
事实上，目前市场上的高端品牌机价格大多都在2万元上下。
你特么卖价还不到7000元，还让不让人活了？
浅度电子公司的时机价格，是现有品牌价格的一半还要低一些。
陆畅还专门把市场上的一些品牌拿出来对比，不仅是技术指标上对比，更重要的是价格上的对比。
言外之意，浅度电子公司嫦娥品牌与上述产品属于同一类。
但是，双方在价格上差距巨大。
这种对比的冲击力非常巨大。
好吧，浅度电子公司的产品是新品牌，刚上市需要在价格上做文章。
这一点无可厚非。
但是，这个售价是不是太低了吧。
站在消费者的立场，不怕价格低，越低越好。
都是钱啊，你猜消费者会如何选择？
哪怕产品不如宣传的那么好，也差不了多少，但是，价格差距巨大，自然要选择性价比高的产品。
我若不买嫦娥牌计算机，那才是傻瓜呐。
至于其他计算机厂家如何想，与浅度电子公司有关系吗？
有本事你也降价啊，没有人拉着你。
中端机型售价8800元，优惠2640元，实际售价6160元。
普通机型售价7800元，优惠2340元，实际售价5460元。
目前市场上，这一类型国内品牌机都是万元之上的计算机。
你丫的弄出个五千元的计算机，让国内众多品牌情何以堪？
这一年恋想公司推出一款天鹭9590dVd为旗舰型号，搭载了奔腾3处理器，128m内存，13G硬盘，14英寸tFt显示器，预装windows 98中文版操作系统，在当时的售价高达元。
是不是很土豪？
试问一台机器两万多元，有几个家庭能消费的起？
反观浅度电子公司的嫦娥品牌，参数差不多，而且在国内首次用上液晶屏幕。
想想那些丑陋的大面包机头，又笨还占地方。
反差非常大。
但从这一点，浅度电子公司占了先机，优势巨大。
显然这个开场白是经过充分讨论，被认为最恰当最合适的表达方式。
广告放了十天，观众等了很久结果一看是一个产品发布会，你猜他们是什么心情。
大概许多人会选择换台观看节目。
所以，陆畅会在第一时间爆出大雷，留住潜在客户。
高端机型优惠2940元，这绝对不是小数目。
哪怕是普通机型，优惠价格也要省掉2340元。
暂不说那些不想购置电脑的人，原本有计划购置电脑的人不动心才怪。
作为销售总监，陆畅在台上侃侃而谈，详细介绍各种品牌数据与特点。
这些具有专业性的介绍，普通人不懂，也不太在意。
他们在意的是低廉的价格。
住在北都的王姓家庭，两口子正在看电视。
“老王啊，你不是说要给咱家小子买一台电脑嘛，趁着优惠期赶紧预购一台吧，便宜不少钱啊。”
老王心里也不是没有想法，嘴上说：“是优惠不少，不过还是要问一问懂行的人，毕竟计算机不是普通商品。”
他老婆不高兴了，少不得狠狠怼他。
“问什么问，又不是只有这一家卖电脑的，能胡乱定价吗？别说那些没用的，先抢到手再说。”
说别的都不懂，就冲着价格便宜这么多，不买才后悔。
老王虽然是个谨慎人，却也要看老婆的脸色。
反正总要买，何必跟老婆斗气。
“倒也是哈，行，明天就去看看，合适的话就预定下来。”
陆畅还在电视上侃侃而谈，正在针对各家中低端品牌数据一一对比。
在深市的孙广云是电脑行家，在看到数据之后吃惊不小。
特么，比国外几大大品牌数据都好看，还卖的那么便宜，木有道理吧。
数据这玩意儿不能造假，否则就是欺诈。
关键是创造了许多第一，显示屏不再是那种大包，而是薄薄的液晶显示器。
再就是可以宽带上网，这个网速比起老机型就厉害多了。
所以说，孙广云动心了。
要不要换一台电脑？
一个月的优惠期，下个月还不知道是否优惠，过了这村儿没这店儿。
十几亿人口的大国，全国有多少家庭？
哪怕只有一小部分家庭有购买欲望，那也是几百万的销售数量。
不错，这就是沈度的杀手锏，要用低廉价格抢占市场，而且不是一般的便宜。
外国品牌为什么卖的贵？
因为成本高啊，总不能让他们赔钱卖吧。
与这些外国品牌相比，浅度电子公司的高端机型也有一部分需要对外采购，成本也不低。
但是，哪怕有一部分配件属于自己生产，也是优势啊。
沈度的目的很简单，大幅拉低市场价格，让对手无钱可赚。
在高端机市场上，双方技术没有多大差距。
但是，价格差距很大。
要么，对手跟着浅度电子公司一起降价，要么离开这个市场。
问题是外国品牌不会放任市场被夺走，跟着降价也不是不可能。
如果浅度电子公司进一步降价呐？
价格战开打之后，最终结果只有一个，要么是你死，要么是我死，看谁挺到最后。
无论是Ibm、惠普、康柏等品牌，没有人躲得过去。
所以说，从一开始沈度就没有安好心。
但是，百分之三十的降价空间实在太大，真的跟随降价，外国品牌还有利润吗？
好吧，把采购成本降一降。
我这边遇到困难了，大家都让出一部分利润，否则，我不好过你也不会好过。
或许有这个可能性，但是，空间能有多大就难说了。
反观浅度电子公司这边又不一样，大部分部件都是重度制造公司自己生产。
沈度有钱啊，哪怕降价到成本位置，他都不带皱眉头的。
关键还在于，浅度电子公司产品初始定价就很低，再加上优惠三成，那还了得嘛。
不单单是外国品牌，事实上属于全面开战。
恋想品牌、实达电脑、方正电脑、金长城电脑......统统卷入其中。
国内厂家不过是对外采购，自己装配而已。
至少在99年主要部件大部分需要进口，国内生产厂家少之又少。
哪怕是后世，有些主要配件还被卡脖子。
重要的是，这年月电脑还算奢侈，距离走进千家万户还有几年时间。
当年桑塔纳车为何卖高价？
商人逐利，贪婪决定了他们不会低价卖出。
在电脑市场上的外国品牌机卖两万元，我这里卖一万七八千行不行？
其实国内厂家所采购的部件，与浅度电子公司低端配置品牌都差不多。
其生产的部件都差不多水准，却能卖出高价格。
每一道中间环节都有自己的利润需求。
终端产品厂家也要加上自己的利润需求，价格自然水涨船高。
所以说，这些国内品牌价格有下降空间。
但是，下降的空间非常小。
反观浅度电子公司又是不一样，价格下降空间要大得多。
事实上，沈度更重视中低端配置产品的销量。
道理很简单，国民收入摆在那儿，有多少人能消费起高端品牌？
只要销售数量上去了，哪怕微利都是浅度电子公司胜出。
打价格战真若到了浅度电子公司微利阶段，估计国内品牌全部陷入亏损，接下来还怎么玩？
沈度狠啊，特么，一杆子横扫所有玩家。
不光是国内电脑市场，也就在今日，浅度电子公司香江销售公司也在同步进行中。
沈度的野心很大，只是他现在还没有完全放开手机，试试水而已。
香江是桥头堡，主要面向亚洲市场。
但是，不仅仅是亚洲市场。
经销商又不是傻子，一旦发现销售浅度电子公司嫦娥牌计算机有利润，会不会从香江进货经销到欧洲市场、美洲市场上？
而且浅度电子公司所生产的电脑，全部实现汉语版和英文版自由切换。
在国内肯定是汉语版为主流。