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天天书吧 > 其他类型 > 人渣 > 第九十五章 心狠手辣
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赵兴东的大脑飞速运转着,把多种手工行业都想了一遍,正在苦思冥想之际,突然看见房门边上挂着一个竹背篓,这让他想起前一阵给同学们补竹筐的事来,心中不由一动,这种竹制品首先投资很小,其次能安排大量劳力,第三技术要求也不高,这三个条件倒是都符合贾柳沟的现状。但是搞竹制品也有两个难题,第一是原材料,北方地区也有竹林,但比南方要少很多,本县也有几个产竹子的公社,可都不在贾柳沟附近,而且种植面积非常小,所以原材料很难解决;第二是销售问题,如果大量安排劳力、长期生产,那么产量肯定很大,那销售就是个大问题了。

琢磨了半天,赵兴东也找不出解决这两个难题的办法,索性也不再考虑了,直接把自己的想法告诉了贾有林,想听听他的意见。

村支书贾有林听完赵兴东关于生产竹制品的想法,眼中顿时一亮,在经过短暂的思考后,他抑制不住的笑道:“兴东,你这个想法不错,我们这些比你多吃了二十年干饭的家伙,咋就没想到呢?哈哈,这主意高!实在是高!”兴奋的贾有林用上了胡汉三的名言。(胡汉三,电影《闪闪的红星》里的大反派,其流传全国的一句名言就是‘高!实在是高!’)

赵兴东诧异道:“有林叔,我刚才说的两个难题还没有解决呢?你咋就这么高兴?难道你已经有解决的办法了?”

“其实你说的难题只有一个,就是原材料问题,那个销售问题可以讲是问题,也可以讲不是问题。”贾有林解释道。

“那你说说这销售咋不是问题了?”赵兴东问道。

“因为不管村子将来做什么产品,都要销售,都必须解决卖货的问题,这不是卖竹制品才存在的问题。像咱村里办磨坊,开始就没想妥销售问题,当压了那么多油的时候,可把我们几个村委员愁坏了,直到兴东你来了,这才解了我们的围,这是个教训啊!因此对于如何销售货物,村里必须建立一个好的渠道,当然现在村里还在摸索阶段。现在你明白,我说这个销售既是问题,也不是问题的意思了吧。”贾有林解释了一翻后,又反问起赵兴东来。

大头接过话道:“有林叔,我明白了,反正村里不管干啥,都要解决销售问题,只要找到稳妥的渠道卖货,那卖竹制品自然就不算是问题了。但是原材料问题咋办呢?这还是个难题呀!”

“说难也不难,我妹子嫁到安徽了,她婆家在沂蒙山区的边上,她们村有几千亩竹林,而且和她村相连的村子,都有大片竹林,这不是现成的原材料吗?而且我妹夫是当地的公社干部,买些竹子那还不是一句话的事情。”贾有林解答道。

赵兴东的地理学的还不错,知道自己所在的商丘地区,实际是河南、安徽、江苏、山东四省交接的地方,而他自己所在的县又在商丘地区的最南端,尽管与其它三省的距离相比,离安徽算是最远,但实际也就二三百里地的样子,赶着马车五天时间绝对能跑一个来回,运输看来不是个大问题了。

想到这儿,赵兴东也高兴起来说道:“那有林叔,咱们只要把细账算出来,就大概知道这事能不能做了。呵呵,没想到我这随便一说,还真可能歪打正着啊!”

“兴东,我总有个感觉,觉得你是我们贾柳沟的福星,这不今天又应验了,呵呵。”贾有林笑道。

“哦,对了,有林叔,那销售问题呢,你是怎么考虑的?”赵兴东问道。

“销售我是这样考虑的,在繁华的地方,都建立代销点,你不是在县城有个卖鸡蛋的摊位嘛,你就可以成为我们一个销售点,而像你这样的销售点,我们可以搞很多,每个公社都可以设立一个,甚至邻县、邻省都可以设立,这叫大面撒网。而……”说到这里,贾有林的表情有些扭捏,不再往下说了。

赵兴东有些奇怪,问道:“有林叔,你咋不说了?”

“呵呵,其实接下来要做的就是重点培养,这还是受你买油的启发,你能买村里那么多油,实际靠的就是在公家单位的路子,我们也准备照方抓药,以后主动跟各个国家单位联系,然后保持好这种渠道,这就叫重点培养,不过这样做,等于是抢了你的生意,让叔挺不好意思。”贾有林歉意的笑了笑。

赵兴东倒不以为然,他说道:“有林叔,你要是不抢我这个路数,那才叫奇怪呢?自古‘生意场上无父子’,做生意就应该这样。再说我发现你这个‘全面撒网、重点培养’实际是按照发展党员的思路提出来的,这不能算是抄袭我的做法,咱们党早就有这种路线了嘛,你这叫举一反三,呵呵。”

大头的玩笑话,也把贾支书逗乐了,他觉得赵兴东的心胸还是蛮大的,就主动说道:“兴东,这做竹制品的事情,等明天我就和你万财叔他们几个商量商量。不过为了报答你今天的金玉良言,叔再把怎么当领导的经验,好好跟你絮叨絮叨,叔觉得你早晚是要当领导的。”说完,贾有林又卷了一支烟,点着以后,美美的抽了两口。

见优秀干部又要传真经,赵兴东不敢怠慢,瞪圆了眼睛,静静的准备听‘高僧布道’。

吐了个烟圈之后,贾有林侃侃而谈。“当一名好领导,前几个要素缺一不可,但还有一个重要的条件,就是不能死搬教条,要会区别对待人和事。比如咱们前面说的公平,大面上保持公平就可以,不能非坚持一碗水端平,实际上你也端不平,因为就没有绝对的公平。再说具体点,一个领导必然有几个铁腿,他们犯了错,你也像和处理大家一样,那就伤了身边人的心。”

“可有林叔,要是自己人犯了错,你不处理,或者处理轻了,大家那关如何交代呢?那不是威信扫地嘛!”赵兴东插嘴问道。

“所以要根据具体情况,区别对待。如果大家都知道你的人犯了错,那就必须当众处理,给大家一个交代,但私下里做领导的必须安抚一下这个人,必要时还得给些补偿;而要是大家都不知道的话,那怎么处理,领导就可以灵活掌握了,切不可一刀切,那样做只会伤自己人的心。当然,要是自己人犯了原则错误,或者连续犯同样的错误,那就别客气,必须狠狠收拾,千万别手软,甚至要比普通老百姓处理的还重,不然领导的权威就受到破坏了。”贾有林耐心的讲解着。

一番话听的大头只点头,心说这就是‘当面一套、背后一套’的意思吧。

见赵兴东点头,贾有林继续说道:“实际当一个好领导,需要的条件的太多太多,只有在实践中慢慢摸索,甚至是摔几次跟头后,才能总结出适合自己的一套方法。兴东,要记住一点,领导不要随便表态,要沉住气,没想清楚的问题,能不发表意见就不发表意见,因为领导是一言九鼎的,有时候说出去的话,明知道是错的,那也要执行下去,否则就会威信扫地。这个就叫‘敏于思、慎于行’,这话还是县委组织优秀党员干部学习时,县委宣传部长讲的,你可要记在脑子里。因为你还年轻,而年青人都有个毛病,就是容易急躁,容易头脑发热,这最不利于成长。”

语重心长的嘱咐一通之后,贾有林收尾道:“兴东,叔也就这两下子,再说就不知道说啥了,希望对你能有点帮助。”

听了这话,赵兴东赶紧回答道:“叔,你能把一个五、六百口人的村子,管理的这么好,那可不是有两下子,你今天给我说的都是真学问,这书上可是没有的,对我的帮助太大了,回头你要是来县城,我一定好好请你吃一顿。”

“那敢情好,叔有时间一定要让你这个小财主破费破费。”贾有林开了个玩笑,然后看了看枕边的手表,吃惊道:“哎呦,都12点了,睡吧兴东,明天你还要赶回县城呢。”……

赵兴东躺下后,寻思着今晚的长谈,想着贾有林讲的当领导的几个要素,第一,坚定;第二,公平;第三,赏罚;第四,纲领;第五,灵活;第六,慎言,越想越觉得有理,对这位支书也越发佩服起来。但赵兴东毕竟是赵兴东,他经过深思后,又给当一名好领导,加了两个要素,第七,心狠;第八,手辣。

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作者语:起点是不是应该搞个太监出宫榜,像俺这样的,怎么也会榜上有名吧!