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京海的外贸出口量,还有比例,一直都不低。

因此,受到瘟病的影响,本该出口的商品,大量囤积。

一旦外贸商品囤积,就需要出口转内销了。

然而,外贸商品无论是用料,还是定价,都是要高于国内商品。

因此,价格自然比较贵。

而在罗丽君的协调下,一些外贸厂推选的代表来到了白金瀚。

虽然他们只是代表,但他们还是带着各自的样品,以及报价单。

张耀扬办公室内。

代表们已经把他们的商品,摆在了张耀扬的办公桌上。

电子产品、时尚服饰、美妆护肤品等

张耀扬拿起来,看了眼。

比如电子产品,拿起来就能看出做工和用料。

还有服装。

张耀扬点点头。

一名代表说道:“张董,我们产品质量绝对没有问题。”

都是要出口赚外汇的商品。

产品的质量要求比国内严格的多。

不仅质量要达到国外的质量标准,价格上低于国外同档次的商品。

“确实没问题。”

张耀扬说道。

代表又拿出了一份文件,说道:“这是报价单,张董可以在这报价单的基础上,进行更改。”

时间紧急,代表们想要尽快把活动敲定下来。

毕竟,商品换季很快。

换季后,就更不值钱了。

张耀扬看了看价格:“东西是不错,价格太贵了。”

办公室内,代表们尴尬的笑着。

他们知道张耀扬肯定会砍价。

旧厂街的经营模式,他们都见识过。

主打的就是价廉物美,薄利多销。

如果不是因为瘟病,那他们真看不上国内的市场。

把商品卖到欧美等地,赚美元、欧元、英镑。

“首先,我准备了一份协议。”

这时,张耀扬看向了程程。

程程把协议分给了代表们。

张耀扬说道:“这是一份专卖的协议。”

代表们看着协议的内容,不禁皱眉。

如果他们想在张耀扬的渠道卖货,那就要按照他的协议来定价。

协议的条款很多,如果逐条去看,去分析,那需要花很多时间。

“协议内容你们可以回去慢慢看。”张耀扬点了根烟,他笑着说:“我这人比较民主,如果愿意合作,那你们就按照我的规矩来,不愿意呢,也不勉强,我们也从不强买强卖,都是自愿的。”

梁杰、李涛等人在一旁看着。

说完,张耀扬看了眼桌上的台历:

“今天已经5号了,我准备在6月18号搞一个全市联动的活动,你们要是没问题的话,就抓紧时间,快点给我一个答复,我还需要时间宣传呢。”

……

谁有市场,谁就有定价权。

代表们心里都清楚这个道理。

前几年,欧美等国经济出了问题,导致他们的外贸也跟着出问题。

本以为今年会好起来。

没想到又来了一个瘟病,折腾了好几个月。

他们都是做生意的人,深刻明白‘识时务者为俊杰’的道理。

因此,他们回去后,把协议发给所有人。

大伙知道价格要挨大刀。

可是没办法。

库存不卖出去,那就真砸手里了。

随着专卖协议签订,张耀扬也开始做宣传。

这时,市政府很给力。

在市政府的协调下,电视、报纸、广播等,到处都在宣传618活动。

年中618大促,正式上线。

……

2003年6月18日。

在市政府的协调下。

在恒万广场,以及旧厂街、新步行街在内的八条商业街,一场全市的促销活动拉开帷幕。

商品促销现场人山人海,比肩接踵,场面异常火爆。

这次宣传的产品,其中有很多都是欧美日等国在使用的产品。

因此,自然很吸睛。

为了营造购物的氛围。

罗丽君在这一天,让所有企业提前下班,让市民都能有时间参加这一次活动。

不仅如此。

罗丽君还带着市政府的各机关部门,亲自到现场购买商品。

保住外贸企业,让外贸企业能顺利度过难关。

同时,也借着这次机会,宣传这一次的购物节日。

“哇,好多人啊。”

“比上次的人还多。”

姜小霞、李明媚等人刚刚下车,就看到‘沦陷’的恒万广场。

只见恒万广场门口,到处都是摊位。

而在摊位前面排满了购物的市民。

每个人的购物热情都很高。

“这牌子我在日本用过,以前在国内都买不到。”

一个摊位前,一个女孩对同伴说道。

而在另一个摊位。

“这马桶盖也是日本才有的,我们上次去日本的时候,就买了一个。”

一对夫妻对身边的人说道。

“还有这牌子的鞋子,我在美国的商场买过,国内都没见到过。”

“这牌子的衣服,天呐,它们不会都是国产的吧!”

“为什么这么好的东西,现在才在国内卖!”

一些市民一脸怨愤的说。

为了能够吸引更多的顾客,商家们使出了浑身解数,各种促销手段层出不穷。

在促销现场,最显眼的莫过于热销‘新’产品展示区。

这里摆放着最新款的电子产品、时尚服饰、美妆护肤品等等,让人眼花缭乱。

展区周围挤满了前来试用和咨询的顾客,他们一边体验着新产品的功能和效果,一边听取着销售人员的介绍和推荐。

顾客在试用后都对新产品赞不绝口,纷纷掏钱购买。

除了展示区,抽奖区已经扎堆爆满了。

商家们设置了各种形式的抽奖活动,如砸金蛋、抽奖券、旋转抽奖等等。

这些抽奖活动不仅能够增加顾客的参与度和趣味性。

还能够让顾客在购物的同时,获得更多的实惠和惊喜。

此外。

现场还设置了舞台表演、音乐演奏、舞蹈表演等环节,为顾客们带来了一场视听盛宴。

在舞台上,演员们身着盛装,表演着精彩的节目,赢得了观众们的阵阵掌声和喝彩声。

在促销现场的各个角落,都能够看到销售人员忙碌的身影。

他们手持促销海报和传单,不断地向顾客介绍着新产品的特点和优势。

罗丽君等人看着这一幕。

一股成就感油然而生。

今天的促销很成功!

……

孟钰今天快忙坏了。

京海市的618大促,她自然是要来采访的。

这时,孟钰拦住了两名市民。

这两名市民的手里,都拎着很多袋东西。

今天他们是满载而归。

孟钰微笑着说:“我是京海市电视台的记者,请问能采访你们几个问题吗?”

两名市民点点头。

孟钰看着他们的袋子,问道:“请问你们今天买了什么东西?感觉怎么样?”

两位市民对视了一眼,然后其中一位胆大的市民笑着回答道:“我们买了很多东西,有电器、服装等等,感觉非常划算!”

说着,市民展示了他们买的东西。

如手机、耳机、家居用品和服装。

孟钰又问:“你们为什么选择在今天购物呢?”

另一位市民抢着回答:“因为听说恒万集团会在 618 搞活动呀,很多商家都会打折促销,力度非常大!我们平时舍不得买的东西,今天都买了。”

孟钰点点头,继续问道:“你们在购物过程中有没有遇到什么问题,或者不满意的地方呢?”

两位市民想了想,其中一人回答道:“我们觉得广场的人太多了,有点拥挤,很多商铺都没逛完。”

孟钰记录下了他们的回答,然后又问了一些其他问题,最后感谢他们接受采访,并祝愿他们购物愉快。

两位市民微笑着挥手道别。

这时,孟钰采访了一个购买了很多东西的夫妻。

丈夫戴着眼镜,头有点秃。

妻子一头短发,看起来很干练。

孟钰说道:“你们好,我是京海电视台的记者,可以采访一下你们吗?”

丈夫微笑着说:“当然可以!”

夫妻两个人很自然的整理了着装。

孟钰:“请问你们今天买了什么东西呢?”

丈夫:“我们买了很多东西,有电器、家居用品、服装、鞋子,还有一些零食。”

孟钰:“你们为什么选择在 618 购物节购买这些商品呢?”

丈夫:“因为听说618 购物节有很多优惠活动,价格比平时更便宜,而且还可以使用各种优惠券,非常划算。”

妻子:“是的,我们平时工作比较忙,没有时间去商场购物,这次趁着 618 购物节,一次把需要的东西都买齐了,还省了不少钱。”

孟钰:“你们在购物节期间总共花费了多少钱呢?”

丈夫:“我们大概花了几千块钱吧,主要是买了一些大件商品,像电视、冰箱、洗衣机之类的。”

孟钰:“你们觉得这次购物节的优惠力度怎么样?”

妻子:“非常大!我们买的很多商品都是打五折或者六折的,比平时便宜了很多。而且还可以参加抽奖活动,有机会赢取现金券和礼品。”

丈夫:“而且我们有恒万的发票,如果商品出问题,还能到管理处售后,七天无理由,一个月内有问题包退,一年内保修。”

孟钰:“你们在购物过程中有遇到什么问题吗?”

丈夫:“有一些商品的库存不足,我们排到的时候,已经没货了”

孟钰:“你们对这次购物节的整体体验如何呢?”

妻子:“非常满意!我们觉得这次购物节很有意义,不仅让我们买到了心仪的商品,还让我们感受到了购物的乐趣。我们希望以后还能有更多这样的活动。”

孟钰:“好的,谢谢你们接受采访。祝你们购物愉快!”

丈夫和妻子:“谢谢!”

……

晚上八点。

从早卖到晚。

促销员的嗓子都要喊冒烟了。

不过,想着今天的成交量,她们一点都感觉不到累。

有的促销员干一天的抽成,能顶得上一年。

现场购物气氛,也在促销员的卖力促销下,被推到最高潮。

所有参与活动的商品,都已经卖得差不多了。

不好卖的商品,也都作为赠品送出去了。

反正羊毛出在羊身上。

张耀扬站在三楼,看着市民用‘抢劫’的方式购物。

很多热销产品,刚刚拿出来,就被‘抢空’了。

甚至都没人开箱验货。

有一箱抢一箱。

他们也不怕商品出问题。

只要有问题,拿着发票到恒万管理处退货就可以了。

这时,罗丽君朝着张耀扬走了过来。

张耀扬忙迎了上去。

罗丽君对张耀扬说道:“张董,感谢您的帮助,今天的购物节很成功。”

“罗市长,要是没有您指导和协调,那就没有今天的购物节。”

张耀扬微笑着说。

罗丽君闻言,微微一笑。

对于这次的奉承,她也坦然接受。

因为这次的活动是由她牵头,由她和市政府协调的。

罗丽君微笑着说:“张董,年底的时候,能不能再来一个购物节。”

张耀扬说道:“罗市长,其实我们往年在中秋、元旦跨年,还有春节,都有购物活动。”

罗丽君摇了摇头:“我希望是类似618这样固定日期的购物节。”

张耀扬想了想,“罗市长,请让我回去研究一下,过些天再当面向您汇报。”

罗丽君点点头,对于张耀扬的回答,她自然是满意的。

目送罗丽君离开后。

“开下窗户。”张耀扬摇摇头,然后拿出香烟。

梁杰推开窗户。

张耀扬刚点着香烟,身后就有人跑了过来。

梁杰转身看向身后,是罗丽君的秘书谢玄。

张耀扬看着谢玄。

【谢玄】:一个有野心的人,内心深处总有一种强烈的愿望,不甘平庸,总是希望拥有更好的生活、更高的地位。

谢玄不仅灵活,而且他很擅长写材料。

今天的购物节就是一个很好的政绩。

谢玄对张耀扬说道:

“张董,今天的活动结束后,请把销售数据给我一份,我们要做成市政报告。”

“程程。”

张耀扬看向程程:“记得把销售数据整理好,发给谢秘书。”

“谢谢张董。”谢玄道了声谢,转身就要离开。

“谢秘书。”张耀扬忽然叫住了谢玄。

谢玄转过身,看向了张耀扬。

张耀扬笑着说:“听说您母亲近期身体不太好,正好我们医院做了点药,希望不要用上。”

说着,张耀扬变魔术一般,拿出了一盒药。

药盒很精致。

这是扁鹊楼的中医们按照传统老配方,用天然的药材。

自制的安宫牛黄丸。