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周阳满面通红,说不出话来。

按他以前的想法,就算能卖一百五十两一瓶,也行。

可现在一看,这根本不是价格的事儿,是品质啊!

“是小人愚钝,未能领会大人的高瞻远瞩!”周阳羞愧地道。

何进尧也不禁老脸微烫。

他哪当得起这句称赞?

事实上要不是看到如今市场变化的事实,他都一直和周阳类似的想法。

现在才知道,陈言真是算准了一切!

可他怎会知道,这些跟风的撑不了多久?

看来,还是得找陈言问个究竟!

入宫后,何进尧向唐韵禀报了相关情况,以及自己想去青山县的打算。

唐韵精神一振:“那太好了!朕与你一道去!”

何进尧一脸黑线地看着她。

圣上这是中了青山县的邪了啊!

最近是只要有个因头,就想去那边。

尤其上次回来后,嘴里还不时念叨着什么温泉浴,心心念念的想着再去一趟。

不过话说回来,每回圣上从青山县回来,精神都会好很多。

特别上次回来,整个人容光焕发。

自从冀州灾变后,何进尧已久未见过圣上有那般的精神了。

唐韵刚说完,自己也觉得有些不妥。毕竟一国之君,成天溜出去像什么样子?

尤其最近冀州那边情况有些波动,她更不宜离开。

民变倒是已经暂时压制住,但难民数量却还在增加,豫、徐等州的赈灾银耗得也差不多了,形势更加严峻,她实是不该擅离京城。

想到这,她轻咳一声,说道:“何爱卿,你身为朝中重臣,实不宜离开。不如将陈言召入京,岂不是可以随时向他请教?”

何进尧苦笑道:“臣不是没想过,上次去青山县时,臣曾试探过,以考察店铺为由,请陈言入京。可他说他身负官职,不能擅离,没有答应。”

唐韵一想也是。

如果硬要陈言来京,除非自己暴露国君的身份。但这风险太大,对方若因此畏惧与自己做生意,得不偿失。

终究,还是只能去青山县,费些功夫也只能忍了。

“好吧!朕许你一日,不许耽搁。”

“另外,记着替朕带回些瑶池仙酿!”

黄昏时分,何进尧到了青山县。

在县衙门前下车后,他一个踉跄,没站稳,跪倒在地上。

“哎哟!”

“周掌柜你这是何故?本官承受不起啊!”

陈言刚好从县衙内迎了出来,见何进尧像给他下跪似的,吓了一跳,赶紧上前扶他起来。

“见笑见笑,这一把老骨头,坐这马车啊,一路颠簸,着实有些扛不住。”

何进尧尴尬之极,苦笑说道。

青山县的水泥路其实还好一些,马车在上面颠簸得不算厉害。

但到青山县前,官府修建的驰道已经数十年没有修缮过,到处坑洼不平,坐马车比骑马还难受。

年轻人还好一些,他上了年纪,每次往来青山县都得受番罪,下车时腿没使上劲,落了个笑话。

“原来如此,这样,周掌柜回头回去时,本官有个小惊喜送你。来,快进去休息会儿。”陈言热情地扶着他往里面而去。

何进尧一边走一边说,到后院时,已把京城那些跟风生意的现状基本说了个清楚。

在屋里坐下后,他由衷地道:“老夫现在才知道,陈大人当真神机妙算!你想必是早已预见如今的情况,才让暂时关停铺子,减少了咱们不少损失!”

陈言没理会他的夸赞,若有所思。

看来京城的大户不太给力啊……

疯狂降价,最终造成产品定位下沉,从高端商品变成低端货,这件事他确实早就预料到。

但是再怎么沉,终究大周熬制奶茶,其成本摆在那里,不可能太便宜,最终销售的主群体要落到一些中产以上、富人以下的过渡阶层身上。

拿来闲着无聊装装逼,也能小火一段时间。

可没想到以京城百姓的经济实力,居然这才十天不到就让这些跟风货完蛋了。

大周经历了这些年的战乱,看来对老百姓的购买欲及购买力影响,相当之大。

既然如此,那原本的半个月计划,或许可以提前。

何进尧见他不说话,忍不住问道:“陈大人,老夫实在是不明白,何以会变成这样?”

陈言回过神,笑了笑。

“周掌柜可曾试过那些跟风者所售之物?”

“老夫确实暗中让人买来试过。”

“感觉如何?”

“老夫只恨买得早了些,要是晚些出手,这银子能省下不少。”

何进尧说着说着,有些心痛。

他是在那些跟风商品刚出来的时候就买了,前后花了上千两银子。

要是晚几天买,可能只需要五十两银子就够了!

陈言失笑道:“谁问你钱的事了,本官问你他们的东西如何?”

何进尧摇头道:“确实不太行,和咱们的仙酿比起来,滋味相差许多。”

陈言毫不意外,奶茶这玩意儿技术上并不高深,但配料比、熬制时长、用料高低等影响因素很多,那些想跟风的都是仓促模仿,根本不可能仿出他这原版货的质量。

不过他想说的不是这个,拍拍何进尧的肩,重重地道:“看来,你还有很大的学习进步空间啊,滋味,这反而不是你最该关注的所在。”

何进尧听得一呆:“陈大人这话把老夫说糊涂了,咱们的瑶池仙酿乃是入口之味,滋味不是最重要的吗?”

陈言从容一笑。

“还记得协议书上写的吧?”

“本官让你务必要在门面和包装上下功夫,并且还要让铺子里的伙计及掌柜反复向所有客人强调盒子、瓶子甚至杯子的贵气。”

“务必要让他们清楚,咱们售卖的东西,从内到外,全部都是最顶尖的货,是别家绝对提供不了的!”

“甚至连掌柜和伙计,也要挑选最上得台面、容貌俊朗口齿高雅之人。”

“你知道为何如此吗?”