听奚云梦提到了松井设备的内陆市场,钱亦文心中犯了核计,但却并没有要顺着说下去的意思。
想了想后,问了一句:“力宝那边,季伟还挺配合的?”
奚云梦笑了笑:“钱老板,季老板没有不配合的理由呀。
“您帮他把岛国和东南亚的市场稳住了,咱就算是不说什么,他那么懂经营的人,能心里没数吗?
“不但他彻底放弃了西德和瑞士的设备,还给咱们拉来了很多新客户呢。”
钱亦文说道:“小奚,人家帮忙,咱别当成想当然,逢年过节的去看看,家里有个大事小情的别忘了随个礼。”
“您放心吧,逢年过节从没落下过。”
“费用都从公司出,别自己往上搭钱。”
奚云梦淡淡说道:“钱老板,也没多少钱,我主要是让季老板觉得咱没忘了他。”
“不过……”回头瞟了钱亦文一眼后,奚云梦接着说道,“这次有个礼,可能得您去了。”
“什么礼?”
“力宝燕京公司成立了,马上要庆典,太远了我也去不了……”
钱亦文默默点了点头,这还真是一份大礼。
事业巅峰期,不用问,季伟现在大概率现在是在燕京忙活。
忙活着新的分公司,还有备战明年的亚运会。
这次体育盛事,力宝将以高额赞助再度成为万众瞩目的焦点,彻底成为业界的龙头老大。
再往后……力宝的命运就不好说了……
回到公司,从渔圳赶来的一行人正在等他们。
钱亦文扫了一眼神情肃穆的刘运成,回头问奚云梦:“小飞什么时候能回来?”
“大约得晚饭时间吧。”
钱亦文指了指会议室:“那我们先抓紧时间说说富康的事儿。”
奚云梦说道:“钱老板,没我什么事儿,我去安排一下接待的事情吧。”
“好!羊城酒家,好好安排一桌。”
几个人围坐在一起,钱亦文看了看刘运成:“说说吧……”
刘运成说道:“舅,自打咱不再需要富康给加工板卡以后,富康的动态就不太对劲儿,抢走了咱们不少客户。”
钱亦文琢磨了一下,淡淡说道:“生意场上,这很正常。
“咱们不用人家了,还做的是和人家一样的生意,他心存不满可以理解。”
“而且……”钱亦文瞄了刘运成一眼,“遇到这种情况,难道不应该从自身找找原因吗?你守得住,他能抢走吗?”
刘运成低了低头,接着说道:“舅,他们不是仅仅想抢点市场那么简单。
“我了解过了,凡是咱们在这边的客户,他们都给搅和个遍。
“就连一个月出不了两万块钱货的小收音机厂都不放过。
“而且,代工价格出得很低,有些大点的客户直接降了五分之一。
“这么让利,谁都得动心,现在有些客户已经倒向他们那边了。”
钱亦文把话头又甩给了刘运成:“那你打算怎么办?”
“如果没有更好的办法,咱们只好也降价了。”
钱亦文扫了其他人一眼:“三姐,三姐夫,彭乐,你们怎么看?”
三人各抒己见,大体上都还是因为迫于无奈只好降价。
唯有李进宝说得和别人略有不同:“降价可能已经是个必然趋势了,加工质量等同的情况下,傻子才专找代工费用高的。
“不过,我倒觉得可以在降价的同时想点别的办法,稳定住客户。”
钱亦文来了兴趣,问了一句:“三姐夫,想到‘别的办法’了吗?”
“正在想……”
钱亦文白了他一眼:“那你就接着想吧……”
虽然,李进宝没提交上一份满意的答卷,但他的话提醒了钱亦文。
当下说道:“我觉得降价不是最好的办法!
“咱们一旦降价了,对方还得跟着降。
“一下子就让了那么大的利,富康并非单纯的想要点客户。
“这已经不是正常的商业竞争了,这是在赌气,想彻底玩死你。
“而且,来回拉几回锯之后,客户的期望会变得无底限,一直等着你的下一次降价。
“最终结果是便宜了客户,人家还不念你的好,说你以往多赚人家钱了。”
众人点头称是,开始七嘴八舌地出主意。
钱亦文一边听着大家讨论,一边把目光停留在了彭乐的身上。
彭乐小腹微隆,看来钱敏红的奶奶梦也快实现了……
当然,这不是重点,重点是钱亦文想到了一个和彭乐相关的好主意。
“运成,咱们代工的那些产品,都是畅销货吗?”
刘运成说道:“电视机的主板,收音机和录音机的整机,还有计算器、游戏机,都很畅销。”
钱亦文皱了皱眉头,这零七碎八的,说出来都感觉丢人。
谁能想到生产计算机的工厂会接这些单呢?
又一想,也不算什么。
几十年后的富康不也造机箱吗?
主意打定,钱亦文突然开口:“彭乐,把你家的电话给我,我给你爹找点事儿干。”
彭乐一边书写,一边想着这个一惊一乍的舅公公为什么突然冒出这么一句来。
电话号还没写完,一旁的李进宝抬起头来,探问了一句:“你是要给客户包销?”
钱亦文点了点头。
李进宝兴奋地说道:“好主意!其实我也想到了,就是还没想好具体方案……”
钱晓红在旁边白了李进宝一眼,转对钱亦文说道:“好是好,不过咱们这边的电子产业才刚刚兴起,很多厂家的产品根本就不愁销售。
“你不包销人家都得排队等着拿货,用你包销有什么意义?”
钱亦文笑道:“三姐,这里边有个良性循环链,你没有看到!”
钱晓红皱了皱眉头,不明所以。
李进宝又把腰挺了起来:“我看到了!”
李进宝一开口,气得钱晓红一扭身子。
都让人家瞪好几回了,还在这儿冒虎气!
只是,李进宝的一番话还真就说对了:“有了包销之后,他们就可以无限扩大产能;
“他们的产能越大,我们赚的钱就越多。
“如此一来,就算是咱们也跟着富康一起降价,咱也不怕了。”
钱亦文朝着李进宝点头微笑,如果你说对了,我也不能老瞪你玩儿……