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天天书吧 > 都市言情 > 重生80:从挣钱盖砖瓦房开始 > 第260章 我是来给你送钱的
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没想到张子明又继续厚着脸皮说道:

“我觉着我挺客气了,我是上门谈合作的,说白了,我是给你送钱的人,不客气的是你吧?”

这一下又把王大力和胖墩惊呆了,生意还能这么谈?

明明就是上门推销衣服的,居然可以说成是给店家送钱的?

这样说,谁不喜欢啊?

果然。

吴姓店主由怒转喜,微微一乐说道:

“我还头一次见这样拔高自己的啊,不就是推销衣服吗?你说说,你是怎么给我送钱的。”

眼见吴姓店主上道了,张子明拿起手中的样品,跟店里的衣服对比了起来,说道:

“吴哥,就衣服的风格、样式、质量,你说这两件衣服有差别吗?”

吴姓店主拿在手里反复比对着,谨慎的说道:“差别不大。”

明欣服装厂的服装,各项指标都过硬,与南方进货过来的服装,不遑多让。

“这不就得了,既然差别不大,那么问题就来了。”张子明继续吊着老吴的胃口。

“什么问题?”店老板老吴上前一步好奇的问道。

老吴对于上门推销的张子明,越来越感兴趣。

以往的时候,进店的都是客,都是他把衣服卖给别人,这次正好反过来,老吴饶有兴趣。

王大力和胖墩站在一旁,也虚心的学习着。

“送钱的问题啊!”张子明一本正经的说道。

“详细说说。”老吴来了兴趣,不继续听下去,实在忍不住。

“吴哥,你去一趟粤东省,来回多少钱?”张子明开始贴心的问道。

虽然张子明去过粤东省,也了解火车票钱,但是由本人自己说出来,效果才是最佳。

“来回要三十多块钱呢。”老吴不禁拍着大腿,心疼的说道。

跑一趟粤东省,既费时又费力,来回几十块钱不说,时间上也要好几天。

在火车上睡又睡不好,兜里揣着的钱也得小心翼翼,来回一趟,相当折磨人。

“那你去趟金昌呢?”张子明适时的凑上前问道。

“去金昌的火车票,也就几块钱吧。”老吴没有去过金昌,但是大概不会超过5块钱。

“那我这衣服每件比你从粤东进货还便宜两块钱呢?你每次能省多少钱?”张子明循序渐进的诱导着。

“这个...”老吴心里开始盘算了起来。

“同样的售价,省了两块钱的成本,你每次进的货,又能多卖多少钱呢?”张子明又继续继续引导问着。

“这个....”老吴心里的算盘豁然开朗。

在同等质量的情况下,任谁都能算的明白。

王大力和胖墩,站在一旁也竖起了大拇指,表示真是学到技巧了。

“吴哥,这样算下来,是不是给你来送钱的啊?”张子明挺直了胸膛,继续得瑟的诱导着老吴。

老吴此时眯起了眼睛,这里外里的算起来,每进一次货,一件衣服就能多挣4块钱呢,再加上省下几十块钱的火车票钱,确实是笔好买卖。

可是这个明欣服装厂靠谱吗?以前也没有听说过啊?

样品虽然不错,大货呢?会不会也是这个品质呢?

心中难免打起了问号。

“张兄弟,按照你的说法,我确实能多赚钱,可是...你们这个服装厂,我也不了解啊?”老吴虽然眼红利润,但是更担心稳定性。

一旁的王大力和胖墩听着老吴的说法,心里也不免担心,刚才的一番说辞,不会白费功夫吧?

“吴哥,我明白你的担心,说白了,你去粤东省进货,其实也未必进过对方的工厂吧?估计也是从贩子手里转的货吧?”张子明进一步问道,也说到了老吴的心坎里。

“这个....”老吴一脸尴尬,感觉张子明非常熟悉南方进货的操作。

“吴哥,我在金昌有工厂和直营服装店,你可以过去考察考察,来回路费我给报销怎么样。”张子明继续引诱道。

只要人去了,就有90%的可能会进货。

只要进货,那就成功了。

羊毛出在羊身上,最终不会是张子明承担。

“真的?”老吴一脸吃惊。

虽然来回几块钱的路费并不多,但是至今也从来没有遇到过这种待遇呢?

有便宜不占,怎么能行?

王大力和胖墩也不免有些心疼,这要是去的人多的话,那得多少车费啊?

“老吴大哥,看你说的,当然是真的了,这当面说的,还能不认账?你要是有其他朋友也在从事服装生意,可以叫着一起去,这样你总放心了吧?”张子明设身处地的提醒道。

一个人未必会去外地,但是有朋友结伴一起的话,成行的机率就大一些。

表面上是张子明为对方着想,实际上可能会直接增加几个客户。

王大力和胖墩不免肉疼,不仅报销路费,还要多带人?这不是有钱烧的嘛?

“张兄弟,说实话,我还是头一次遇到你这样做生意的,本地的国营服装厂我也沟通过,南方的市场我也跑过,你这样的,是头一个。”老吴也推心置腹的举着大拇指说道。

是真心称赞,还是表面赞扬,张子明暂且不管,只要能成交就行。

老吴明显也是心动了,跑一趟粤东省,真的是费时费力,能去金昌买到同样品质的服装,又何必舍近求远呢?

张子明又继续趁热打铁的约定了到厂参观的时间,相互留下了联系方式。

虽然整个上午,只有这一个意向客户,但是一个好的开始。

“大力、胖墩,下午你俩就按照这个思路,继续走访吧。”离开老吴的服装店之后,张子明叮嘱着说道。

“子明哥,你这大开大合的,我们有点学不来啊?”王大力担忧说道。

“子明哥。你下午不跟我们一起吗?”胖墩也上心的问道。

“你俩啊,随机应变吧,条条道路通罗马,方式方法多种多样,只要能成交就行。我下午有其他事要处理,中午你们自己打发吧,我得去约个人。”

张子明鼓励着二人,早晚都得出徒,多一些历练才行。

说完,张子明坐上了五路公交车,奔着省立医院去了,留下了王大力和胖墩而且相互打气鼓励。