苏晒秋认真起来。
“所以这名字咱得好好想一个，把娘爹的名字各取一个字，那才是咱家的铺子。”
林春娘皱了皱眉。
“你这丫头，外面哪有像你这样喊娘爹的？听着不顺畅。”
苏晒秋理直气壮地回了句：“就该喊娘爹。”
“我是从娘肚子里钻出来的，怎么叫不得？”
这番话说得不像规矩，却戳在人心窝最软的地方。
林春娘嘴上没再辩，暗地里却感动得不行。
还是女儿贴心。
她身上哪儿蹭破点儿皮，那几兄弟谁瞧得见？
就这丫头，眼睛尖，嘴巴甜，平时能发现她哪里伤了，还拿话哄她。
女儿的优秀，就衬的几个儿子哪都不行。
唉，不知咋的，就生了那么多男娃。
一个个人高马大，愣是没有半根体贴的筋。
吃的又多，还爱拉屎，夜里鼾声不断。
烦人的一个个……
她越发觉得，女儿就是天下第一好～～
老天爷给她那么多男娃，补了这一个女娃，怕是她这辈子最大的福气。
两人就这样挽着胳膊沿街慢慢走。
苏晒秋想顺便看看这一带的人流和铺面格局，林春娘则纯属享受和女儿的相处。
路上她看到不少人穿的很亮眼的料子，甚至耳边夹着花，有商家说买衣裳送花。
她无奈的摇摇头。
前头围了几个人，有男有女，正在一家成衣铺子门口翻看挂出来的衣裳。
苏晒秋没在意。
可走近了，不小心听到点。
那些吐槽声顺着风飘进耳朵里。
一个穿靛蓝褙子的妇人把亮色的春衫挂了回去，摇头：“太花了！”
“穿出去像什么样子。”
“是呐，我就是个本分人，不是那等张扬的性子，可穿不出那种感觉。”
年轻些的媳妇接话：“可不是嘛。”
“不是太花，就是太亮，挑来挑去没一件压得住的。”
“你说这些铺子，怎么最近都是这个路数？”
又走了一段，遇到下一家成衣铺子。
一位中年男人捏着扎染的袍子翻来覆去看，最后叹口气放下。
“好看是好看，可穿出去总觉得哪儿不对劲，像是借了别人的衣裳，这咋没什么能穿出门的呢？”
旁边男人接嘴道：“还不是苏家带头的。”
“人家弄了个什么扎染，火成那样，这些铺子就跟着学，一家仿一家，越仿越花哨。”
“咱们老爷们儿，穿成这样走街上，自己都不自在。”
“你说弄这种料子是要干什么？简直不成体统！！”
又有人回嘴：“哎，话也不能这么说。”
“苏家前几日的是真好看，你没看见花车上的男人么，风光成啥样了都。”
“人家扎染的花纹也特别，就是有人欣赏，你不欣赏，别人欣赏的很。”
最开始说话的男子摆摆手：“可那是人家有本事，这些跟着学的，画虎不成反类犬，弄出来的东西穿出去，自己都不好意思抬头。”
“说的也是……”
几个男人你一言我一语，话语间都是不喜这种趋势。
苏晒秋放慢脚步，面上不动声色。
林春娘也听见了，见女儿没反应，便也没开口。
走过那段街面，等人的声音远了，苏晒秋慢慢构思之后的卖货思路。
其实这个事她最近已经注意到了。
街面上一天走多少人呢，最近肉眼可见的花哨起来了。
她当时没当回事，觉得仿就仿吧，毕竟大部分商家还没研究出扎染的秘方，花纹糊成一团，要么脏的没法看。
但今天街上这些人说的话，让她不得不重新想了。
这趋势和她的生意是挂钩的啊！
扎染的新鲜劲儿，怕是差不多了。
镇上不缺钱的顾客就那么些，你总不能指望人家一个月买十件衣裳。
铺子还没开张，原定计划是继续走创新。
可要是刚开门就卖花里胡哨的衣裳，会固定她家给客人的印象。
人家会想，你家的衣服就是最潮流的，但也是最花里胡哨的。
总不能一直创新，一直搞特色。
有没有什么衣裳能镇住店的，把浮躁的新鲜感落到地上……
低调开端？
反其道而行的话……
别人都在往艳里做、往花里做，她是不是可以往素里做、往简单里做？
对
不要扎染，不要刺绣，不要那些繁复的纹样。
就是干干净净的一件衣裳，穿在身上舒服利落，出门干活也方便。
这样给人的印象就低调便捷，符合大众口味。
往后素的、花的、精良的都做，这样每种衣裳都有市场。
谁也猜不准苏家下一批新衣款式。
跟猜盲盒一样，多有意思？
这么一想，她就确定了部分卖品。
就卖亲民的！
第一件事就是省成本，以低价走销路。
比如四五十文，穷人咬咬牙就能买一件的那种。
可问题又来了……
如何压缩成本？
好料子肯定不能用，只能用差一些的。
可差的料子不密实，针脚稍微松一点就能发现。
而且绣娘的工钱不能省，省了就没人给你好好干。
那就只能从布料上想办法。
既要便宜，又不能磨皮肤，不能穿两天就起球，不能洗一水就变形。
啧，有点难度了。
“走，娘，咱去看看王婶。”
苏晒秋脚步一转，拐进了旁边一条巷子。
林春娘也不问，反正跟着走就是了。
王婶家的院门大开着。
染好的布搭在竹竿上晾，墙角堆着成捆的原料布，地上散落着剪下来的碎线头，空气里弥漫着一股淡淡的染料味。
两个帮工蹲在地上打包。
最近几日，苏家扎染独家授权给王婶的消息已经传出去了。
所以现在门口排着队呢。
有附近镇子赶来的商户，有挑着担子的货郎，也有想买几尺布回去做衣裳的零散客人。
苏晒秋和林春娘一前一后走过来，没有停步的意思。
排在头里的一个中年商户眼疾手快，伸手一拦。
“哎哎哎——过来排队知不知道？”
“我们可都排了半天了，你想出溜一下就进去？”
嗓门不大，中气十足，一听就是占理的一方。
后头几个跟着阻止。
“排队排队，小姑娘家家的，怎么能插队呢。”
“就是的”