百姓衣的生意一天比一天好。
苏晒秋设计的款式简朴到了极点，布料是王婶那边进的云素，没有绣花，没有滚边，没有多余的褶子，就是一件干干净净的衣裳。
但穿在身上不累赘，抬胳膊不勒，弯腰不绷。
那些一开始嘀咕“便宜没好货”的人，看见邻居穿了干活方便，自己也悄悄来买了一件。
试了之后发现，确实比那些宽袍大袖利落得多。
有人买了第一件，穿着去地里干活，被村里人问了好几回，又回来买了第二件。
有人嘴上硬，过两天一来付了钱就走，生怕被人认出。
当然，百姓衣只是保底。
苏晒秋的赚钱重点，始终是精品男装和精品女装。
店面最好的位置留给它们，料子最好的留给它们，绣工最出色的留给它们。
很多人冲着“帅气男装”和“美女妆造”来，或是对那几面大镜子好奇，进店逛一圈，逛逛就走。
但看得多了，心里的草就种下了。
等到哪天手头宽裕了，或是赶上节庆，第一个想法就是来苏爱林，这就是品牌效果。
苏晒秋还做了一批高跟凉拖，穿上能把人的腿拉长一截。
不是卖的，就放在试衣间里，专门给客人试衣裳的时候配着穿。
客人穿上拖鞋往镜前一站，腿变长了，腰线提上来了，穿衣裳的效果比绣花鞋好出一大截。
这种鞋也只适合在闺房里穿一穿，苏晒秋觉得没有市场，就只做了十几双。
偶尔会有一两个客人感兴趣，买走。
至于店里也是有绣花鞋卖的，两三个老绣工专门去做绣鞋。
苏晒秋画样子，她们照着做，比市面上的绣鞋多了几分设计，加上三厘米～6厘米的粗跟，再高长期穿就会伤到脚趾了。
来买衣裳的姑娘媳妇看见了，总要拿起来翻来覆去地看，穿上就舍不得脱下。
谁买一双回去，第二天就来给家里的娘亲姐妹买。
因此绣花鞋供不应求，限量价格贵，也照样有人预约。
当然，也没忘记给男款鞋增高，有些是内增高，有些是外增高，来买的男子真挺多，都指望这鞋找回一丝雄风呢！
每周，苏晒秋还是会设计一两件精品，用最好的料子，最细的针脚，最精致的绣花。
这些衣裳卖得慢，有时候挂上三五天才卖出一件，但单价高，一件顶便宜货十件。
她不急，买主也不急。
有人隔几天就来店里看一次，摸一摸，对着镜子比一比，说“再等等，瘦了点再买”。
苏晒秋不急，衣裳挂在架上，等人来领就是了。
有时候她懒得设计新款式，就做“仙风道骨”系列。
说白了就是极简风衣裳，外面都是布条。
一条一条的，片片扇扇，松松垮垮地搭在身上。
不需要精致的缝纫，不需要复杂的绣花，料子裁成不规则的长条，几条叠在一起，腰间系根带子。
挂在那里看着像一堆素布，但让模特穿在身上走了几步，衣摆飘起来，袖子荡起来，整个人像从画里走出来似的。
价格卖得贵，照样有人欣赏。
买的人多是书生和富家子弟，穿出去喝酒吟诗，袖子一挥，风骨自来。
苏晒秋乐得轻松，总归是亏不了的。
日子就这么一天天过去，活越做越顺，人越添越多。
绣娘们从不会纠结“今天干什么”，她们比苏晒秋还清楚自己该做什么。
铺子里的货架从早到晚没空过，周石头彻底被征用，补货的板车每天都要跑两趟。
苏家的名声像田里的野草，疯长着就出了圈。
不光镇上无人不晓，连周边村落都传遍了。
苏家村有个苏阿宝，发了财也要给百姓谋福利。
她家的衣裳又便宜又板正，穿出去体面，扛活干粗活也利落，简直是为普通人量身定做的。
绣娘们去邻村走亲戚，坐在人家堂屋里喝着茶，就听见亲戚家的媳妇念叨：“你们村那个苏阿宝，真是不错！好衣裳卖那么便宜，要是我可舍不得。”
“唉？你们那还招不招人啦？我可以出租子，让我住你那做工行吗？听说苏家村外面的可难进去了！”
绣娘端着茶碗，嘴唇动了动没接话。
她在苏家做活，工钱月月准时到手，奖金隔三差五就发，时不时还能吃顿肉。
这种生活，已经算是极好，这下更加知道，外面的人很是羡慕呢。
绣娘们私底下都说：原来外头是这么渴求的，可得好好抓住这份工作啊！
先前她们总觉得苏姑娘把衣裳卖那么贱，图啥？
现在才算琢磨过来，图的不是眼前那点利，是名声啊。
名声有了，客人还能少？
薄利多销，积少成多，这道理苏晒秋早悟透了，她们现在也总算跟上了趟。
这段时日，外面来镇上探亲或进货的，总觉得这地方透着点不一样。
他们发现，有些人穿的很亮眼，有些人穿的简单大气，有些人穿的从没见过，风格迥然不同，却把整个镇子的色彩走活了。
一个青州来的货商站在街口瞅了半晌，扭头问旁边的老住户：“你们镇上的人，咋都这么讲究穿戴？男女老少，看着都利利索索的。”
老住户听了直乐：“还不是被苏爱林那家服装店带的头。”
货商嗅到商机，赶忙追问：“苏爱林是谁？”
老住户摆摆手：“不是人名，是店名，苏设计开的，卖衣裳的。”
“她啊，就是不一样。只要出一款新样式，那就是没见过的，随后别的铺子就跟着学；她赚头几天的鲜，过阵子就把款式卖给别家，自己再捣鼓新的。”
“这头一波时尚，永远攥在她手里，精着呢。”
货商没听懂“时尚”俩字，咂摸半天，猜着问：“就是……最新鲜的意思？”
老住户一拍手：“哎，对喽，就这意思！”
等苏晒秋设计的衣裳被客人穿出镇子，一路传到青州、登州、莱州，来谈生意的商户恨不得把门槛踏破。
有来买成衣的，有来买设计图纸的，有来订扎染布料的，甚至有想拜师学妆造的。
苏晒秋不慌不忙，成衣按件算，图纸按套卖，布料按匹称，妆造按人教，钱全进自己兜里，都没空数。