午餐安排在宾馆的餐厅。
吃饭的时候，露丝忽然放下刀叉，看着文静姝。
“静姝，我想问你一个问题。”
文静姝也放下筷子：“您问。”
“你们国家的农业机械化水平，你看到了，我也看到了。”她的语气很诚恳，“那些农机太老了，有些已经锈得不能用了。拖拉机马力小，播种机、脱粒机数量少，效率低。你们的农业机械化水平，确实还有很大的提升空间。你们有没有考虑过……进口？”
文静姝的心跳漏了一拍。
她抬起头，看了韩司长一眼。
韩司长正在喝汤，听见“进口”两个字，手里的勺子顿了一下。
他抬起头，看着文静姝，两个人的视线在空中碰了一下。
韩司长微微点了点头。
文静姝心里“咚”了一声。
国内已经将近十年没有从国外进口过农机了。
六十年代初，su联专家撤走以后，农机进口基本就断了。
后来虽然有少量从东欧国家进口的设备，但数量少得可怜，而且大多是成套工业设备，像拖拉机这种农业机械，基本上处于“自力更生”状态。
现在，一个漂亮国的农场主兼商人，主动问“有没有考虑过进口”。
这意味着什么？
意味着一条新的渠道，一个十年没有打开过的渠道。
“露丝，国家确实考虑过进口。我们想学习国外的先进技术，提高农业机械化水平。但是……一直没有一个合适的选择。”
她顿了顿，语气更认真了：“您也知道，我们国家跟西方国家的关系，这些年比较复杂。想进口农机，不是有钱就能买的。得找对渠道，找对合作伙伴。”
露丝听完，看了亨利一眼。
亨利看着文静姝。
“文，我在漂亮国有一个农场。不算大，大概五千英亩。我农场里用的拖拉机，都是我们自己国家生产的，95马力，轮式，适合大规模耕作。”
他顿了顿，又补了一句：“如果你需要，我可以帮忙联系。价格方面，我可以帮你们谈。”
文静姝的手指在膝盖上轻轻蜷了一下。
95马力轮式拖拉机。
这年代中国自己生产的拖拉机，最大马力也就是54（东方红-54）和55（铁牛-55）。
95马力的，国内还没有这个技术。
如果真能进口两台，对整个国内的农业机械化水平都是一个巨大的提升。
她面上还是那副安安静静的样子，嘴角带着笑，但心里已经在翻江倒海了。
韩司长的表情已经藏不住了，嘴角的弧度压都压不下去，但他还是努力保持着淡定，端起酒杯喝了一口，假装在品味红酒，其实那杯子里装的是汽水。
黄伟更夸张，手里的筷子举在半空中半天没动，面条从筷子尖上滑下去，掉进碗里溅起一小朵汤花，他才回过神来。
文静姝看着这两位领导的表情，心里有了底。
“戴维斯先生，您说的那种拖拉机，大概什么价格？”
亨利想了想：“九十五马力的轮式拖拉机，在漂亮国的市场价大概在一万美元左右。但如果通过我的渠道，我可以帮你们拿到八千美元一台。”
八千美元。
这个数字在1970年是什么概念？
文静姝脑子里飞速转了一下。
官方汇率，一美元兑换两块四毛六人民币，八千美元就是一万九千六百八十块钱。
但这个价格还能不能往下谈？
肯定能。
“戴维斯先生，八千美元，价格很公道。”她的语气很诚恳，“但是您也知道，我们国家的经济情况，外汇储备有限，每一笔外汇都要用在刀刃上。如果您能再优惠一点，我跟国内这边也好交代。”
“文，你是在跟我讨价还价？”
“戴维斯先生，这是我的工作。我在供销社采购科，每天都要跟供货单位谈价格。能省一分是一分，这是我的职责。”
他想了想：“七千美元。两台。这是我能给的最低价。再低，我就要亏本了。”
七千美元。
比刚才便宜了一千块，两台就是两千块。
一万四千美元，折合人民币三万四千四百块。
这笔账，怎么算都划算。
她转过头，看了韩司长一眼。
韩司长的表情已经绷不住了，嘴角往上翘着。
文静姝转回来，看着亨利，伸出手：“戴维斯先生，谢谢您。两台，就按您说的价。”
亨利握住她的手，用力握了握：“文，你是我见过的最年轻的采购员，也是最厉害的。”
文静姝笑了：“戴维斯先生，您是我见过的第一个漂亮国农场主，也是最慷慨的。”
露丝在旁边看着这一幕，笑着摇了摇头，用英语说了一句：“你们两个，一个比一个会说话。”
韩司长这时候终于开口了，声音里带着压抑不住的激动：“戴维斯先生，太感谢您了！这两台拖拉机，对我们国家的农业机械化是一个很大的帮助！”
亨利摆了摆手：“韩司长，您别客气。文跟我谈的价，我认。而且，我也想看看，中国的农业，有了这批设备，会变成什么样。”
韩司长连连点头，端起酒杯：“戴维斯先生，我以个人的名义，敬您一杯！”
亨利也端起酒杯，跟他碰了一下。
文静姝坐在旁边，看着这两位领导碰杯的场面，心里已经在放烟花了。
七千美元一台，两台九十五马力轮式拖拉机。
她刚才跟亨利谈价格的时候，用的是“一语千钧”技能。
效果比昨天对露丝用的时候还明显，亨利的潜意识接受度提升了百分之六十，她提降价的时候，他几乎没有犹豫就开始认真思考了。
文静姝想到这里，心里又给系统点了个赞。
一万块的技能，买得太值了。
午餐结束后，韩司长等戴维斯夫妇回了房间，立刻把文静姝、黄伟、方敏等人叫到了宾馆的小会议室。
韩司长走在最前面，一进门就拍了一下桌子。
“静姝同志！你可真行！”他的声音里带着痛快，“七千美元一台！两台！你知道咱们国家多少年没进口过拖拉机了吗？十年！整整十年！”
黄伟跟在后面，推了推眼镜，看着文静姝的眼神里带着一种不加掩饰的佩服：“文静姝同志，你刚才跟戴维斯先生谈价格的时候，我都替你捏了一把汗。八千美元已经是很公道的价格了，你还往下砍了一千块。主要是戴维斯先生听完，脸色一点都没变，反而笑了。”
方敏也在旁边点头：“对对对！我当时在旁边听着，大气都不敢出。八千美元啊，你一句话就砍掉了一千块，而且戴维斯先生一点都没生气，还夸你厉害。你当时心里不紧张吗？”
文静姝笑了笑：“紧张啊，哪能不紧张。但我想着，反正已经开口了，总不能半途而废吧。能降一点是一点。”
韩司长拉开椅子坐下来，从口袋里掏出一块手帕擦了擦额头上的汗，脸上的笑意还没收干净。
“刚才在餐厅，我已经让人给外贸部打了电话。”
方敏收起笑容，正色道：“韩司长，价格确定了，数量也确定了，接下来就是走程序了。外贸部那边要批文、要外汇额度、要跟海关对接，这些都得提前准备。”
韩司长点了点头：“对，这些事不能等。一会儿我再亲自给外贸部打电话，把情况说清楚。”
这时候，桌上的电话响了。
“铃铃铃——”
韩司长伸手拿起听筒：“喂？”
电话那头说了什么，韩司长的表情立刻认真起来，腰板都挺直了几分。
“李部长？您好您好！”
“对，七千美元一台，两台。对，九十五马力，漂亮国产的。对，通过戴维斯先生的渠道。好，好，我让文静姝同志跟您说。”
他捂了一下话筒，转过头看着文静姝：“静姝同志，李部长想跟你说话。”
文静姝站起来，走到电话机前面，接过听筒。
“李部长您好，我是文静姝。”
“文静姝同志，你好！韩司长跟我说了你跟戴维斯先生谈的拖拉机的事。我非常激动，我国已经近十年没有从国外进口过拖拉机了，你这次谈成的两台，不光是数量的问题，更重要的是打开了一条渠道。”
“李部长，这是我应该做的。”
“文静姝同志，韩司长说是你主动跟戴维斯先生砍的价，从八千砍到七千。我们这边核算了一下，九十五马力的轮式拖拉机，国际市场价大概在一万到一万二之间。八千已经是很优惠的价格了，七千更是超出了我们的预期。比预期的低了三千块！你知道这意味着什么吗？意味着我们能用同样的外汇，买更多的设备！”
“李部长，您过奖了。我就是随口一问，没想到戴维斯先生真的答应了。”
“随口一问？你这个随口一问，给国家省了几千美元的外汇。文静姝同志，你是学贸易经济的吧？”
“对，研究生。”
“好！学以致用！”李部长在电话那头拍了拍桌子，“文静姝同志，我这边的意思是，这两台拖拉机，尽快落实。合同、付款、运输，我们外贸部全程跟进。你跟韩司长说一下，让他把戴维斯先生那边的联系方式给我们，我们直接对接。”
“好的李部长，我转告韩司长。”
“还有一件事。”李部长的语气更认真了，“文静姝同志，你那边……能不能再帮忙进口一些别的？”
文静姝愣了一下：“李部长，您说。”
“化肥成套设备，大米加工设备，面粉机。这些东西，我们国家都很缺。尤其是化肥，农业增产的关键。现在国内化肥厂产量严重不足，进口设备又贵又难。你要是能再跟戴维斯先生提一提，看他们那边有没有这方面的资源……”
他顿了顿，又补了一句：“当然，不强求。你看着办，能提就提，提不了就算了。但是你要是能提……尽量提。”
文静姝听完，嘴角抽了一下。
李部长这话说的，跟许愿似的。
她又不是许愿池里的王八，要点啥就给啥。
但她也知道，化肥成套设备、大米加工设备、面粉机，这些东西确实是国内紧缺的。
她想了想，说：“李部长，我明天有机会的话，跟戴维斯先生提一下。但他答应不答应，我不能保证。”
“理解理解！你提了就行，成不成另说。这三样，国家能接受的最高价格，化肥成套设备，一套不超过3600万美元，大米加工设备，一套不超过30万美元，面粉机，一套不超过50万美元，你要是能谈下来，哪怕只谈下来一套，也是大功一件。”
“李部长，我记下了。我会找机会跟戴维斯先生提一下。但是您也知道，这种事不是一次谈话能谈成的。我先探探口风，后面的事，还得外贸部跟戴维斯先生那边正式对接。”
“好好好，你探口风就行，文静姝同志，你这次立了大功。回头部里给你写表扬信，送到你们单位去。”
“李部长，麻烦您了，我就是干了本职工作。”
他顿了顿，声音里带着坦诚：““行了，不说了。你跟韩司长商量一下，明天怎么跟戴维斯先生沟通。我这边等你们消息。”
“好的，李部长。”
文静姝挂了电话，把听筒放回去。
会议室里的人齐刷刷地看着她。
韩司长第一个开口：“李部长怎么说？”
文静姝把李部长的意思转述了一遍。
韩部长想了想说：“化肥设备、粮食加工设备的事，你明天有机会就提，没机会就算了。不要勉强，别让戴维斯先生觉得我们得寸进尺。”
“好的，韩司长。”
黄伟坐在对面，看着文静姝。
“文静姝同志，我干了这么多年翻译，陪外宾访问的次数多得我自己都记不清了。但像你这样，一边当翻译一边谈采购的，我还是头一回见。”
他顿了顿：“而且你还谈成了。”
会议室里响起一阵笑声。
方敏在旁边接了一句：“黄伟同志，你这话说的，好像静姝同志是来干私活儿的。”
“不是干私活儿。”黄伟摆了摆手，“是人家有本事。一边应付外宾的各种问题，一边还能谈成一笔这么大的采购，最后还让外宾心甘情愿降价。这本事，不是谁都有的。”
王建国更直接：“文静姝同志，以后你要是去北京出差，我请你吃全聚德。”
文静姝被他们你一言我一语说得有点不好意思：“各位，你们别夸了。我就是运气好，碰上了戴维斯先生这么爽快的人。而且也很感谢大家配合我的工作。”
“运气？”黄伟笑着摇了摇头，“你那个谈判的水平，可不是运气能解释的。一开口就是‘有没有降价的余地’，我当时心脏都跳到嗓子眼了，生怕戴维斯先生翻脸。”
会议室里的笑声又大了一些。
韩司长等到笑声收了，才开口。
“行了，同志们。今天的事，大家心里都有数。静姝同志立了功，这是事实。但功劳不是一个人的，是咱们整个团队的。没有大家在背后做保障工作，静姝同志也没法专心跟戴维斯先生谈采购。”
他顿了顿，“所以，这件事，大家都有份。回头我跟部里汇报的时候，会把大家的名字都写上。”
会议室里安静了一瞬。
他站起来，看了看手表：“不早了，大家散了吧。下午都好好休息，明天开完座谈会后还要返回首都。”